房地產(chǎn)開盤后復盤總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、交客戶類型模板庫 Step 3: 定位前提:土地 園林設(shè)計: 社區(qū)景觀:以山景為背景,以水庫為裙帶,使景觀得以延伸,不周邊的自然環(huán)境融為一體. 植物景觀主題:以自然生態(tài)為主題,選擇適應本土生長的鄉(xiāng)土樹種,保持植物的自然形態(tài). 勱物景觀設(shè)計。
2、的狀態(tài),從而對自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復盤方法 思維習慣能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。
3、部門的大力扶持與幫助,董事長 丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場指導工作;孫繼泉王信琦等丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場指導工作;孫繼泉王信琦等 集團領(lǐng)導長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊集團領(lǐng)導長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊 密合作;項。
4、形象,區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展已在眉山客群建立起了一定的認知度,客群對區(qū)域的發(fā)展認同度 逐步提高;但眉山樓市激烈的競爭格局不可避免,未來還有大量新盤入市;為了提高項目的競爭力,吸引客群 的有效到訪,實現(xiàn)銷售目標,需要制定有效的營銷策略,創(chuàng)造項目的成交。
5、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個月去化周期以上,最 高時期達到196個月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。
6、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
7、amp;解決產(chǎn)品配置方面 03 難點解決營銷方面 05 總結(jié)啟示 01 開盤現(xiàn)場再回顧 一開盤前夕 2月10日 3月28日 4月11日 4月25日 初級驗資 升級驗資 認籌 開盤 過年 產(chǎn)品 配置 階段性難點1:產(chǎn)品配置導致落位 丌均,需調(diào)。
8、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺 .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
9、 示范區(qū)內(nèi)規(guī)劃動線與大寧金茂府相似; 府門府門 中軸景觀中軸景觀 景墻景墻 售樓處內(nèi)景售樓處內(nèi)景 樣板間樣板間 人居館人居館 關(guān)鍵節(jié)點回顧及深思關(guān)鍵節(jié)點回顧及深思 濱江金茂府節(jié)點回顧及深思濱江金茂府節(jié)點回顧及深思 3 3 拿地拿地 項目前期。
10、016年年8 8月月1313日,首開日,首開1 1小時狂銷小時狂銷12.312.3億億 20162016年年9 9月月2222日,首次加推日,首次加推1 1小時速銷小時速銷5.275.27億億 歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造 。
11、部門的大力扶持與幫助,董事長 丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場指導工作;孫繼泉王信琦等丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場指導工作;孫繼泉王信琦等 集團領(lǐng)導長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊集團領(lǐng)導長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊 密合作;項。
12、75265.15平米平米 綠化率:綠化率: 35.535.5 建筑密度:建筑密度:2424 物業(yè)形態(tài):物業(yè)形態(tài):6 6棟住宅棟住宅11棟棟SOHOSOHO 集中商業(yè)集中商業(yè) 總戶數(shù):總戶數(shù):994994 停車位:停車位:10411041 物。
13、首座摩天地標寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務旅游觀光文化 產(chǎn)業(yè)酒庖頂級商業(yè)二一體的全能地標綜合體 518米安徽首座摩天地標綜合體 本體分析 濱湖市場 重點競品 濱湖區(qū)相對全市去化量雖然沒有明顯下行,但總體情況丌穩(wěn)定.主要是區(qū)內(nèi) 新增推貨量龐。
14、4.82平方米.一 期建筑總用地面積34632平方米,地上建筑面積為97950平方米,地下建筑面 積為32686平方米;地上部分包括4樓5樓6樓7樓8樓五個子項, 地下部分為地下停車庫; 質(zhì)量目標:工程全部達到設(shè)計的功能與標準,質(zhì)量等級確保。
15、 項目項目 詳細內(nèi)容詳細內(nèi)容 總占地總占地 55萬 總建面總建面 138萬方 容積率容積率 2.1 總戶數(shù)總戶數(shù) 10800戶,12年住宅 徹底清盤 項目配套項目配套 12年明德麓谷學校 330畝原生態(tài)山體公 園22萬方商業(yè)綜合 體; 銷售。
16、265.15平米平米 綠化率:綠化率: 35.535.5 建筑密度:建筑密度:2424 物業(yè)形態(tài):物業(yè)形態(tài):6 6棟住宅棟住宅11棟棟SOHOSOHO 集中商業(yè)集中商業(yè) 總戶數(shù):總戶數(shù):994994 停車位:停車位:10411041 物業(yè)管。
17、增至636萬方,平原新 區(qū)占比下降至23,加之部分區(qū)域價格回落,項目區(qū)域優(yōu)勢明顯降低; 環(huán)鄭州區(qū)域環(huán)鄭州區(qū)域20182018年供應圖年供應圖 鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢 350 300 250 200 150 。
18、開不理想后, 項目營銷團隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。
19、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。
20、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
21、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。
22、執(zhí) 行過程以及結(jié)果進行全面回顧,即在腦海里重新經(jīng)歷一遍,從而斟酌某個環(huán) 節(jié)進展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標,但哪些環(huán)節(jié)是不是還可 以再優(yōu)化得更好. 也就是說,復盤和總結(jié)是有區(qū)別的,復盤是以學習為導向,關(guān)注的是過 程和結(jié)果,比總結(jié)更全。
23、上線 115個項目 61個項目136個項目 線上售樓處VR看房上線情況: 截至2月27日,全國VR預計上線內(nèi)外部鏈接304個項目,已上線207個項目,待上線97個項目; 上海區(qū)域中西部區(qū)域南方區(qū)域北方區(qū)域 140個項目 33個已上線 32個。
24、飆升之后,成交量在2018年前兩個季度中快速下滑,進入 三季度后,隨著有影響力大癿項目相繼開盤,成交量有所抬升,而進入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢. 競品集中:項目周邊在售項目較多,客戶選擇機會多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。
25、空間的一體化之中,創(chuàng)造出的城市居住高尚和簡約新風格. 新簡歐建筑風格 效果圖 地塊規(guī)劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計約2600戶, 綠化率高達35 項目一期效果圖 4 3 117通風對流三房 第一部分 英德景業(yè)雍景園概況 。
26、上線 115個項目 61個項目136個項目 線上售樓處VR看房上線情況: 截至2月27日,全國VR預計上線內(nèi)外部鏈接304個項目,已上線207個項目,待上線97個項目; 上海區(qū)域中西部區(qū)域南方區(qū)域北方區(qū)域 140個項目 33個已上線 32個。
27、放 小戶 型樣 板房 開放 大戶型 開盤 大戶型樣 板房開放 用心収現(xiàn) 丌平凡 將精細化 進行到底 12月27 日大戶型 開盤 以品質(zhì)堅守用 心承諾 用心鑄就品質(zhì)生活 營銷中 心開放 國慶七 天DIY 圣誕 包裝 8月17日 小戶型啟 勱認。
28、以及客戶積儲 路演巡展等 15天,從營銷中心開放到開盤,比常規(guī)項目少了1個月蓄客期,也就是所有的客戶必須在入場前就 要不斷洗牌; 在費效比控制的原則下,如何打好組合拳, 毋庸置疑,這是一個極具考驗的一仗 3.10 展廳開放 5 首開目標首開。
29、我想紅呢如果,我想紅呢 有這么一個項目 完成從了死跑龍?zhí)字辆扌堑娘w躍 3 3開開3 3捷捷,平均銷售僅平均銷售僅3 3天天 次次,1010天天售罄售罄封盤封盤 3 3天內(nèi),天內(nèi),吸引深圳地產(chǎn)界吸引深圳地產(chǎn)界80008000人爭相到訪人爭相。
30、為競品年成交22.5倍,回收均價高于對標競品年備案均價10001500元. 首開回收均價高于公司立項價10002300元. 國賓,學府西子城三盤對標競品商鋪去化統(tǒng)計 項目對標競品樓層整盤備案套數(shù)年均備案產(chǎn)值:萬備案均價首開去化套數(shù)首開回收均。
31、對價38000萬元,已付3.6億 樓面價 地價計算方式為股權(quán)轉(zhuǎn)讓價補繳地價款改造后建筑面積 預計樓面單價為:股權(quán)交易價3.8億補交地價2.4314億計 容面積663229396元平 補交地價5000規(guī)劃商業(yè)建面1.0857萬元平基準地價 2。
32、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
33、業(yè)街等 一期產(chǎn)品 2T32T4 主力戶型 90140 均價 53005500元 亳州恒大城鳥瞰圖 12區(qū)域概況 本案位二十八里工業(yè)園園區(qū)內(nèi), 屬二外環(huán)以外,距離市區(qū)約7公里; 片區(qū)處二建設(shè)初期,靠近城市天埻宮舊 址,周邊迓有酒精廠熱電廠等。
34、構(gòu)優(yōu)化:對第一部分可研回顧進行簡化,對分期及營銷策略整合進行整合優(yōu)化,突 出重點 4增加盈利測算,強化可研對比與承諾:增加盈利測算內(nèi)容,幵將深化定位兩率不 可研及一階段對比,強化關(guān)聯(lián)性 報告內(nèi)容 1 項目概況 3 項目復盤分析 4 經(jīng)驗總結(jié)。
35、部門的大力扶持與幫助,董事長 丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場指導工作;孫繼泉王信琦等丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場指導工作;孫繼泉王信琦等 集團領(lǐng)導長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊集團領(lǐng)導長期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊 密合作;項。
36、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
37、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號:S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務監(jiān)察委員會的注冊持牌。
38、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。
39、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應 住宅供應 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項目概述項目概述 項目關(guān)鍵指標及完成情況項目關(guān)鍵指標及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關(guān)鍵指標完成情況表項目關(guān)鍵指。
40、第三部分:經(jīng)驗分享 提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒 第四部分:改進措施第四部分:改進措施 針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒 第。
41、么是復盤 復盤復盤Fu PanFu Pan就是行動學習就是行動學習 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復盤為什么要復盤 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不。
42、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應付工 項目后評估的內(nèi)容應包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關(guān)決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關(guān)決文件 發(fā)展各段成本控制標各版。
43、得宣傳不得有客戶投訴;市場環(huán)境受1.5萬政策放風影響,客戶陷入觀望情緒;競爭環(huán)境1提前釋放低價格:競品提前釋放價格1.4萬元,以低價分流本案客戶;2推廣具有針對性:競品公開宣傳同是濱湖房,要買公園旁;3渠道包圍式拓客:多個貼身競品在本項目陣。
44、TOP100 房企單月合計銷售額同比降幅進一步擴大.本文嘗試通過復盤過去幾輪的行業(yè)銷售復蘇,探究貨幣政策及行業(yè)調(diào)控變化對銷售趨勢的影響. 2012 年:貨幣信貸寬松年:貨幣信貸寬松多地多地政策現(xiàn)積極調(diào)整房價調(diào)整政策現(xiàn)積極調(diào)整房價調(diào)整等等共同。
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