1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

2、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。

3、報時間,請為了把控好匯報時間,請區域組織區域組織預演預演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內容頁數原則上控內容頁數原則上控 制在制在3030頁以內頁以內,詳細內容可附在本詳細內容可附在本PPTPPT最后最后附。

4、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

5、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。

6、 巧借金菊盛廹的時季,來一場純粹的盛大的皇家禮遇, 滿城盡帶黃金甲,就等您來 丌是第一,而是 唯一 時間:2011年10月30日 9:3012:30 地點:博士后公館廣場 高調宣揚純英倫風情博 士后公館項目 銷售 蓄 客 解構活動目的 滿城。

7、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態感,實現項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調動現場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現場布置色調。

8、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內容表演內容 九九活動現場布置活動現場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預算見附件活動預算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區首次。

9、以及抵抗流動性風險的能力, 決定了發行決定了發行人人的信用資質.的信用資質. 我們嘗試對房地產企業我們嘗試對房地產企業 18 年的流動性年的流動性動態動態壓力測試, 以觀察各主體的壓力測試, 以觀察各主體的 抗風險能力.抗風險能力.值得注意。

10、80607 2.中國人口大遷移 20180710 3.中國人口大流動:3000 個縣全景 呈現 20180917 4.中國住房存量測算:過剩還是短 缺 20181121 5.中國城市發展潛力排名:2019 20190412 6.中國十大最具。

11、聯系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認與提看樓前半小時要再次打電話確認與提 醒買家業主注意本次的看樓時間.以醒買家業主注意本次的看樓時間.以 免買家或業主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業主因工作。

12、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位 3.應該有,您需要多大面積的小面積房子呢應該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。

13、金.如果顧客不喜歡所.如果顧客不喜歡所 帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下 定金是沒有什么用處的定金是沒有什么用處的 3.計劃下一次帶客看其他樓盤.計劃下一次帶客看其他樓盤.計劃是必要的,計。

14、見仁,智者見智,不管什么時候,都有告訴顧客仁者見仁,智者見智,不管什么時候,都有 很多人在買樓.很多人在買樓.這種模棱兩可的話,很可能引導顧客向這種模棱兩可的話,很可能引導顧客向 負面思考負面思考 3.明確告訴顧客,樓市見底了,該出手就得出。

15、貨幣市場流動性階段性明顯 偏緊.市場上有觀點認為,此輪流動性階段性偏緊利率上 行主要是針對房地產泡沫.我們認為監管部門針對住房金融 政策嚴格規范的意圖已經比較明確,國內房地產價格結構上 漲過快及其泡沫風險更多體現的是局部結構性的,通過收 緊。

16、時把顧客送上車像生意人.因此,一般的規范要求時把顧客送上車 3.定期聯系.定期聯系.這也非常有必要,但聯系過程中最好能給顧這也非常有必要,但聯系過程中最好能給顧 客留下深刻印象.客留下深刻印象. 引導策略 房屋買賣簽約后,這并不意味著買賣結。

17、天和小賣部.在小區可以跟保安聊天和小賣部 聊天小區里面四處看看等聊天小區里面四處看看等 3.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙. 這是帶客看樓的規范要求,但并不能防止顧客這是帶客看樓的規范要求,但。

18、戶手續,如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應在交樓時協助顧客辦理,但關這些應在交樓時協助顧客辦理,但關 鍵是要注意之前費用的清算.鍵是要注意之前費用的清算. 引導策略 成交后的跟進,直接影響到顧客對本次購房活動是否滿意。

19、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

20、開不理想后, 項目營銷團隊及時調整策略思路和拓展動作,持續持續6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續銷期業績 三續銷期策略思路 四總結。

21、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。

22、 13表現出專業形象. 14與客戶建立良好的關系與信任感. 15善用幽默. 16對商品了若指掌. 17強調好處而非特點. FABE 銷售法則 18記住所陳述的事. 19君子一諾千金. 20不要惡意貶低對手如實介紹自己 21善用客戶來信. 2。

23、每次演講都能評價圖標自己的進步.本書提供的無比珍貴的訊息可供你 再三利用,使你的演講技能提高. 演說準備演說準備 演說成功有兩大秘訣演說成功有兩大秘訣準備和練習.適當地花點時間準備可使你的成功機率準備和練習.適當地花點時間準備可使你的成功機。

24、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。

25、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。

26、盤一一周周內內銷銷售售數數 據據含含認認購購 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率 凈凈利利潤潤周周期期 億億元元 項項目目內內部部收收益益率率IRRIRR 現現金金流流狀狀況況 開開盤盤后后評評估估數數 據。

27、 以便當天更快的選 到房子,二就是給您統計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

28、施愛劉 趙晨鈺陳榮華葉祎曹歡歡各部門及片區項目相關人員. 會議記錄:會議記錄: 陳榮華 本次會議議程:本次會議議程: 1 項目負責人對項目基本概況 銷售情況及后續開發思路進行匯報; 2各職能部門及參會人員提出了相應的意見和建議; 3謝金雄總。

29、位個 數配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

30、處二 鹽城最具升值潛力的板塊. 重要交通 節點 距離 公里 車程 分鐘 建軍路 1.3 2 范公路高架 0.5 1 鹽城汽車站 1.5 3 鹽城火車站 1.5 3 亭湖區政府 0.5 2 南洋飛機場 6 10 事項目信息 技術經濟指標 總占。

31、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。

32、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

33、采購是產品質量的第一道關卡, 一旦放松,即使后期再投入數倍 的精力與成本都難以彌補,因此 采購質量的確保至觀重要. 招標采購的目標 招采過程的終極目標:促成相關各部門的積極協作,優化理順業務流程,最終實現又好又快又省錢 標準化信息化智能化 。

34、協同與時俱進的成本體系與關聯協同 三駕馬車三駕馬車以資源為核心的成本管控體系以資源為核心的成本管控體系 地產企業的競爭實質上已是供應鏈競爭 隨機性強,不穩定關系 純粹的買賣關系 相對長期的合同,供 貨穩定 除買賣關系外,其他 的領域合作少 。

35、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

36、合約規劃 2材料設備市場行情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現場簽證跟蹤到位 8動態監控 現狀現狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監控能力成本監控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術。

37、后評估是一個經濟術語 指在項目建成投產或投入使用后的一定時刻,對項目的運行進行系統的客觀的評價,并以此確定 目標是否達到,檢驗項目是否 合理和有效率. 通過項目后評估檢驗項目前評估可行性研究階段 所呈現出來的結果,為未來的項目決策提供經 驗。

38、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

39、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

40、人力 資源資源 負責負責 人人 意見意見 分管分管 總經總經 層層 意見意見 區域區域 中心中心 意見意見 總部總部 意見意見 備注備注 。

41、式是一切經營發展及規劃 的前提作為中梁的經營理念之一,明確 地寫進了中梁的價值觀體系 中梁是戰略導向型企業 190 649 1015 1305 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 2016年2017年2018年。

42、階段性明顯偏緊.市場上有觀點認為,此輪流動性階段性偏緊利率上行主要是針對房地產泡沫.我們認為監管部門針對住房金融政策嚴格規范的意圖已經比較明確,國內房地產價格結構上漲過快及其泡沫風險更多體現的是局部結構性的,通過收緊流動性的總量型貨幣政策調。

43、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。

44、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。

45、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。

46、障性租賃住房:租賃住房:能能托底房地產托底房地產嗎嗎 TableSummary投資要點:投資要點: 近日的中央經濟工作會議指出,堅持租購并舉,加快發展長租房市場,推進保障性住房建設. 十四五 規劃提出, 以人口流入多 房價高的城市為重點,擴。

47、求仍存支撐.我國房地產的長周期位置:住房需求仍存支撐.從自住角度,我們將房地產的需求分為三類:一是城鎮化帶來的需求,二是改善型需求,三是拆遷住房需求;并測算了每一類需求能夠帶來的銷售面積增量.從結果來看,2021 年至 2025 年全國城鎮。

48、 33. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be 。

49、亮 宏觀分析師 執業編號:S1500521040002 聯系電話:01083326858 郵 箱: 肖張羽 宏觀研究助理 聯系電話:86 15502128053 郵 箱: 信達證券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO,LTD。