房地產(chǎn)市場定位的基本理論Tag內(nèi)容描述：
1、 市場調(diào)研是企業(yè)營銷活動(dòng)中必不可少的重要組成部分.實(shí)踐證明, 在十分復(fù)雜激烈競爭的經(jīng)營環(huán)境中,只有通過認(rèn)真細(xì)致有效 的市場調(diào)研,才能制定出切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略,使企業(yè)立于不敗 之地. Code of this report 3 南京中原房地產(chǎn)。
2、結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票 建造成本 利 潤收入成本費(fèi)用稅金 費(fèi)用都包括。
3、可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票 建造成本 利。
4、驗(yàn)并予以書面確認(rèn);4施工現(xiàn)場已正式移交施工單位并辦理了書面移交手續(xù),移交內(nèi)容應(yīng)包括:a 施工用配電站;b 施工用水表井,施工排污口c 工地圍欄設(shè)施d 施工占道施工道路情況e 地下管線情況地下障礙物情況水文地質(zhì)情況f 周邊建筑物結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)情況。
5、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
6、以是綜合體. 2土 地是指地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間.僅指土地部分,土地價(jià)值不含 地上建筑物價(jià)值. 3建筑物是指人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件和建筑設(shè)備如給排水 衛(wèi)生燃?xì)庹彰骺照{(diào)電梯通信防災(zāi)等設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑。
7、是通過收集產(chǎn)品的市場調(diào)研是通過收集產(chǎn)品的 構(gòu)成特性賣點(diǎn)成長環(huán)境構(gòu)成特性賣點(diǎn)成長環(huán)境 消費(fèi)群體供應(yīng)商等涉及產(chǎn)消費(fèi)群體供應(yīng)商等涉及產(chǎn) 品相關(guān)的信息,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的市品相關(guān)的信息,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的市 場份額消化能力競爭能力場份額消化能力競爭能力 生命力。
8、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
9、地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體。
10、續(xù)的也是無法落地的.再加上設(shè)計(jì)院這方面 的設(shè)計(jì)水平本來就不夠.這是很容易理解的,綜合設(shè)計(jì)院不可能具備這樣的水平,各個(gè)專業(yè) 建筑規(guī)劃機(jī)電取暖等都曾經(jīng)做過商業(yè)設(shè)計(jì),但是我們對(duì)綜合設(shè)計(jì)院不可能有更高 的要求,除非是專業(yè)的設(shè)計(jì)院. 一國內(nèi)目前商業(yè)項(xiàng)。
11、師依靠點(diǎn)子制勝的時(shí)代已經(jīng)過去,各種專業(yè)人員利用 先進(jìn)的信息系統(tǒng),通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各種資源的整合,理性運(yùn)作,立體作戰(zhàn),科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn) 規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運(yùn)作原則. 一營銷策劃概念與實(shí)質(zhì) 日本策劃專家和田創(chuàng)對(duì)策劃的定義是:策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取。
12、定項(xiàng)目的収展斱向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.制定符合項(xiàng)目需求的營銷策略. 市場分析是為房地產(chǎn)開發(fā)和營銷提供決策依據(jù). 開収商是追逐利潤的,建筑師是唯 美主義的,廣告公司是追求創(chuàng)意的, 市場分枂是違接開収商建筑師 廣告公司和。
13、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。
14、是指建造建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施 用地工礦用地交通水利設(shè)施用地旅游用地軍事設(shè)施用地等; 未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地. 三產(chǎn)業(yè)的劃分 第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)林牧漁業(yè). 第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè), 電力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供。
15、策問題 工作的主要任務(wù) 項(xiàng)目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標(biāo)市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期 確定投資風(fēng)險(xiǎn)在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)建議 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型選擇, 屬于企業(yè)發(fā)展。
16、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié) 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí) 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。
17、目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。
18、的消費(fèi)者都具有廣泛聯(lián)系的商業(yè)企業(yè)來說,具有便利交通條件和密 集消費(fèi)群體的城市中心地區(qū)往往可以在相當(dāng)程度上保障并增加企業(yè)的經(jīng)營利潤.因此,商業(yè)企業(yè)對(duì)城市中心地區(qū)的土地投標(biāo) 地租就較高.而對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說,土地投入的地理位置是否居中往往并不重要。
19、條款主要條款 由于經(jīng)濟(jì)交易內(nèi)容不同,合同的內(nèi)容就會(huì)不同,但各種合同均有共同的基本的條款,缺少 這些基本條款,合同的效力或履行就會(huì)存在問題. 合同的基本條款有: 1 當(dāng)事人的基本情況. 包括當(dāng)事人的姓名自然人或名稱經(jīng)濟(jì)組織法定代表人負(fù)責(zé)人委托。
20、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
21、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動(dòng)態(tài)價(jià)格動(dòng)態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較。
22、關(guān),是城市建設(shè)規(guī)劃的有機(jī)組成部分.為了 確定城市的規(guī)模和發(fā)展方向?qū)崿F(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo),必須合理地制定城市規(guī)劃和 進(jìn)行城市建設(shè)以適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要. 概念概念: 房地產(chǎn)開發(fā)是房地產(chǎn)活動(dòng)中一項(xiàng)重要制度,屬于房地產(chǎn)生產(chǎn)流通消費(fèi)諸。
23、則: 1.帶著問題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開發(fā)所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。
24、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級(jí)市場二級(jí)市場:即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級(jí)市場:三級(jí)市場:即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。
25、性是不高的. 公司對(duì)市調(diào)參與人員的要求是對(duì)市調(diào)目標(biāo)市場所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報(bào)告,每條信息要盡量附原件的復(fù)印件. 2 房地產(chǎn)市場調(diào)研和營銷的信息分析 房地產(chǎn)市場調(diào)研如果做得細(xì)致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場定位。
26、地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 購物場所 文化教育 醫(yī)療衛(wèi)生 金融服務(wù) 娛樂餐飲運(yùn)動(dòng) 生活服務(wù) 游樂休憩設(shè)施 周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 歷史人文區(qū)位影響 1.2 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 宏觀經(jīng)。
27、下的法則: 1.帶著問題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開發(fā)所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思 路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。
28、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營銷知識(shí)和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
29、的房地產(chǎn)市場發(fā)展歷程,可以發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象, 即房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化程度不斷提高,衍生出眾多的細(xì)分服務(wù)行業(yè),而專業(yè)的房地 產(chǎn)金融中介服務(wù)則是其中不可或缺的重要力量,這已為發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐所證明. 因此,積極推進(jìn)我國房地產(chǎn)金融中介服務(wù)業(yè)的發(fā)展已被提。
30、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動(dòng)態(tài)價(jià)格動(dòng)態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較法。
31、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨(dú)立人格的人,靈魂是站的. 2一個(gè)成功者,一個(gè)不斷自我超越的人,甚至是不斷在。
32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
33、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營銷知識(shí)和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
34、銷循環(huán)中確立了非常崇高的影響力 4C營銷理論 Consumer 首先研究消費(fèi)者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產(chǎn)品 而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品 Cost 暫時(shí)忘掉定價(jià)策略 先去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的代價(jià) Convenienc。
35、nge With Innovation 什么是有效的溝通什么是有效的溝通 CONTENT 01 02 03 策劃團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通策劃團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通 開發(fā)商的溝通開發(fā)商的溝通 銷售團(tuán)隊(duì)的溝通銷售團(tuán)隊(duì)的溝通 業(yè)務(wù)部門的溝通業(yè)務(wù)部門的溝通 04 0。
36、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
37、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
38、 第一品牌 實(shí)戰(zhàn)型 房地產(chǎn)課程 地產(chǎn)操盤手營銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訐課程 K班 4 0埻課 聯(lián)合舉辦聯(lián)合舉辦 實(shí)力授課實(shí)力授課 平臺(tái)共享平臺(tái)共享 2016年全新升級(jí) 房策大講埻 http: 報(bào)名電話:4006751587 075583513598 報(bào)。
39、件購買 的決策問題 5 工作的主要任務(wù) 項(xiàng)目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標(biāo)市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期 確定投資風(fēng)險(xiǎn)在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)建議 6 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型。
40、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學(xué)的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業(yè)競爭力. 一首要前提要戰(zhàn)勝自己,從消費(fèi)者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實(shí)上,任何人都。
41、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
42、者消費(fèi)者或租賃者 供應(yīng)方:市場中的各競爭物業(yè)包括住宅公寓 寫字樓商業(yè)酒店等 l i j 1 市場分析不是簡單的 羅列市場數(shù)據(jù) , 而是必須基千數(shù)據(jù)進(jìn)行分.析 I 需求市場分析:目標(biāo)客戶需求分析 預(yù)測(cè)需求的大小來源以及客戶需求點(diǎn)主要考慮以下因。
43、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
44、值處于歷史低位低位. 公募基金對(duì)地產(chǎn)股的配置處于嚴(yán)重偏低的狀態(tài).公募基金對(duì)地產(chǎn)股的配置處于嚴(yán)重偏低的狀態(tài).到 2020 年底,公募基金配置地 產(chǎn)股的比例為 1.77,配置強(qiáng)度為 63.9,且前兩大公司占總地產(chǎn)股投資比達(dá) 到 65.3,板塊被。
45、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
46、等到人們接觸媒介的習(xí)慣對(duì)商品品牌的喜好購物習(xí)慣與行為等,進(jìn)行全方位的調(diào)查研究. 主要是為管理決策部門提供參考依據(jù).調(diào)研的服務(wù)對(duì)象可以是任何企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人.市場調(diào)研的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,也可能是為制定某階段或某問題的。
47、的未來方向房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向第第2章章 房地產(chǎn)策劃理念房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2 新住宅運(yùn)動(dòng)新住宅運(yùn)動(dòng)2.3 居住郊區(qū)化與新都市主義居住郊區(qū)化與新都市主義2.4 生態(tài)住宅理念生態(tài)住宅理念2.5 山水。
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