房地產(chǎn)素質(zhì)模型Tag內(nèi)容描述：
1、 3.02 客戶導(dǎo)向 3.03 專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì) 5.01 成就動(dòng)機(jī) 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) 5。
2、協(xié)調(diào) 4 培養(yǎng)指導(dǎo) 3 人際交往 3 影響能力 3 責(zé)任心 3 誠信正直 3 管理能力管理能力:計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)培養(yǎng)指導(dǎo)影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):責(zé)任心誠信正直 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì)。
3、013.01成成本本意意識(shí)識(shí) 3.023.02客客戶戶導(dǎo)導(dǎo)向向 3.033.03專專業(yè)業(yè)性性 4.014.01創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力 4.024.02分分析析式式思思維維 4.034.03歸歸納納思思維維4 4.044.04信信息息收收集集 4。
4、店.計(jì)劃到2012年,企業(yè)資產(chǎn)超過1500億元,年銷售額1000 億元,年納稅80億元,成為世界級的企業(yè)集團(tuán). 萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年,已形成商業(yè)地產(chǎn)高級酒店文化產(chǎn) 業(yè)連鎖百貨四大支柱產(chǎn)業(yè),企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到1000億元,年銷售額600 億元。
5、勞 6 6 優(yōu)雅翩翩的風(fēng)度優(yōu)雅翩翩的風(fēng)度 7 7口才的不斷琢磨,善用語言的威力口才的不斷琢磨,善用語言的威力 8 8 誠摯務(wù)實(shí)的態(tài)度誠摯務(wù)實(shí)的態(tài)度 9 9 穩(wěn)重不浮夸穩(wěn)重不浮夸 10 以專業(yè)知識(shí)說服業(yè)主,而非以賭取悅業(yè)主以專業(yè)知識(shí)說服業(yè)主。
6、同情況的應(yīng)變能力等.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理,包括心理平衡性心理 承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人際關(guān)系, 開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的心理 來源。
7、始終認(rèn)為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅(jiān)信不已的認(rèn)為自我價(jià)值是無限的. 對自己設(shè)定的 目標(biāo)有必成的信念,事前不自我設(shè)陷,事中不言放棄沒有能不能,只有要不要.對自己 銷售的物業(yè)充滿信心,不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。
8、個(gè)70040000 其中住宅面積平方米136600土地費(fèi)用 配套公建平方米:6000 非配套公建平方米:21400 地下建筑面積平方米:26000 地下 車位個(gè):700貼現(xiàn)率 6.00 模型測算結(jié)果 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRR:IR。
9、織織協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)3 4 3.013.01成成本本意意識(shí)識(shí) 3.023.02客客戶戶導(dǎo)導(dǎo)向向 3.033.03專專業(yè)業(yè)性性 4.014.01創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力 4.024.02分分析析式式思思維維 4.034.03歸歸納納思思維維4 4.044.0。
10、住宅為暖色調(diào), 公共建筑為冷色調(diào);活潑,性質(zhì)偏暖色調(diào),莊重,性質(zhì)為中性或偏公共建筑為冷色調(diào);活潑,性質(zhì)偏暖色調(diào),莊重,性質(zhì)為中性或偏 令;南方區(qū)域偏淺色,北方區(qū)域偏深色令;南方區(qū)域偏淺色,北方區(qū)域偏深色 光暖問題光暖問題 .大部分情況下由 。
11、積極主動(dòng) 市市 場場 推推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5。
12、城市商業(yè)空間發(fā)展特征與城市化率的關(guān)系 房價(jià)收入比房價(jià)收入比 房地產(chǎn)發(fā)展與第三產(chǎn)業(yè)比重之間的關(guān)系房地產(chǎn)發(fā)展與第三產(chǎn)業(yè)比重之間的關(guān)系 人均人均GDPGDP與旅游業(yè)的關(guān)系與旅游業(yè)的關(guān)系 城市化發(fā)展過程圖城市化發(fā)展過程圖 現(xiàn)代世界城市建設(shè)發(fā)展的不同。
13、計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):成本意識(shí)成本意識(shí) 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直誠信正直 個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):溝通能力溝通能力 2 目目 錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6。
14、信正直 3 責(zé)任心 3 影響能力 3 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 3 成就動(dòng)機(jī) 3 計(jì)劃執(zhí)行 3 組織協(xié)調(diào) 3 管理能力:管理能力:影響能力影響能力計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 集集 團(tuán)團(tuán) 總總 部部 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì)。
15、專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì) 5.01 成就動(dòng)機(jī) 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) 5.04 積極主動(dòng) 5.05 堅(jiān)持。
16、質(zhì):專業(yè)素質(zhì):成本意識(shí)成本意識(shí) 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直 個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):溝通能力溝通能力 2 目目 錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6.02 敬業(yè)精神. 4 6.05 。
17、態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心 2 目 錄 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié). 3 6.01 誠信正直. 3 5.08 自控能力. 4 6.02 敬業(yè)精神. 5 6.05 責(zé)任心 . 5 5.02 溝通能力. 6 3 5。
18、主動(dòng)溝通能力積極主動(dòng) 專業(yè)素專業(yè)素質(zhì):質(zhì):成本意識(shí)客戶導(dǎo)向?qū)I(yè)性成本意識(shí)客戶導(dǎo)向?qū)I(yè)性 2 目目 錄錄 3.01 成本意識(shí). 3 5.02 溝通能力. 3 4.02 分析式思維. 4 5.04 積極主動(dòng). 5 3.02 客戶導(dǎo)向. 6 3。
19、態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心全局觀念敬業(yè)精神責(zé)任心全局觀念 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):溝通能力關(guān)注細(xì)節(jié)溝通能力關(guān)注細(xì)節(jié) 第 2 頁 目 錄 6.05 責(zé)任心 . 0 2.01 計(jì)劃執(zhí)行 . 0 6.03 全局觀念 . 1 2.05 組織協(xié)調(diào) 。
20、推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維能力思維能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5.02 溝通能力 . 5 5.04。
21、專業(yè)性成本意識(shí)專業(yè)性 個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié) 思維能力:思維能力:信息收集信息收集 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心誠信正直責(zé)任心 2 目 錄 6.01 誠信正直. 3 3.01 成本意識(shí). 3 6.05 責(zé)任心 . 4 3。
22、思維分析式思維 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):成就導(dǎo)向自信心堅(jiān)持不懈人際交往成就導(dǎo)向自信心堅(jiān)持不懈人際交往 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向 第 2 頁 目 錄 2.04 影響能力 . 3 5.01 成就動(dòng)機(jī) . 3 5.05 堅(jiān)持不懈 . 4 3。
23、力:決策能力影響能力決策能力影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 高高 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直誠信正直 個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):成就動(dòng)機(jī)人際交往自信心成就動(dòng)機(jī)人際交往自信心 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)。
24、價(jià)價(jià)6 元元項(xiàng)目銷售收入銷售面積銷售均價(jià)的合理性 5可可租租售售單單方方成成本本4,611 元元項(xiàng)目銷售部分投入銷售面積單方成本的高低 6項(xiàng)項(xiàng)目目投投資資19,317 萬萬元元項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡前需投入的資金項(xiàng)目的投資規(guī)模 7所所得得稅稅后。
25、執(zhí)行2.01計(jì)劃執(zhí)行4 2.02決策能力2.02決策能力4 2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)3 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo) 2.04影響。
26、 本報(bào)告旨在協(xié)和地產(chǎn)集團(tuán)能力素質(zhì)模型開發(fā)與建設(shè),問題與結(jié)論不針對任何部門與個(gè) 人. 本報(bào)告僅供協(xié)和地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部使用,未經(jīng)協(xié)和地產(chǎn)集團(tuán)和協(xié)和管理咨詢有限責(zé)任公司 以下簡稱協(xié)和書面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自復(fù)制傳閱或引用. 第 2 頁 1能力。
27、司,對 自己的產(chǎn)品,對自己所掌握的專業(yè) 知識(shí),是否已了解和信任;3推銷產(chǎn) 品前,先推銷公司;推銷公司前,先推銷自己;推銷自己的專 業(yè)之前,先推銷你的真誠和信任.4推銷并不是在簡單銷 售產(chǎn)品的功能,而是在銷售產(chǎn)品給顧 客帶來的利益, 即產(chǎn)品的。
28、誠信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏心有多大舞臺(tái)就有多大誠信誠信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏策劃經(jīng)驗(yàn)的積累是個(gè)漸進(jìn)的過程夯 熟 見 判 系 立六重修習(xí)依次進(jìn)行誠信誠信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏1夯夯樂于學(xué)習(xí),勇于參與樂于學(xué)習(xí),勇于參與哪。
29、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級數(shù)City項(xiàng)目定位思維模式 在對項(xiàng)目本體進(jìn)行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時(shí)候,可以用以下7個(gè)維度來進(jìn)行分析論證,以提高項(xiàng)目定位精準(zhǔn)性. A 項(xiàng)目屬性:定位項(xiàng)目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。
30、密切關(guān)注:1隨時(shí)都可以說出任務(wù)現(xiàn)行的進(jìn)展情況;2有渴求績效取得優(yōu)異成績的沖勁. 不斷追求:不斷追求:1隨時(shí)能發(fā)現(xiàn)身邊事物與任務(wù)的關(guān)聯(lián)度,以促進(jìn)任務(wù)更好更快的達(dá)成;2即使身處紛擾嘈雜的環(huán)境中,仍能平靜耐心地為目標(biāo)達(dá)成而努力,思路清晰. 忘我。
31、求一一 有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人素描14 第五部分:xx 員工能力及潛力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)指引16 第六部分:通用素質(zhì)能力評估表18 簡要說明簡要說明 從員工能力和潛力發(fā)展的角度,xx 主要從四個(gè)方面對員工進(jìn)行引導(dǎo)要求和評價(jià). 1通用素質(zhì)能力.通用素。
32、能力管理能力:影響能力計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 公公司司中中層層 素素質(zhì)質(zhì)模模型型 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):成就動(dòng)機(jī) 思維能力思維能力:歸納思維 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心 第 1 頁 目目 錄錄 4.03 歸納思維 。
33、決策能力影響能力 項(xiàng)項(xiàng)目目公公司司高高層層素素質(zhì)質(zhì)模模型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):成就動(dòng)機(jī)人際交往自信心 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃 第 2 頁 目目 錄錄 2.02 決策能力 . 3 6.01 誠信正直。
34、人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):溝通能力關(guān)注細(xì)節(jié)第 2 頁 目錄 6.05 責(zé)任心 . 0 2.01 計(jì)劃執(zhí)行 . 0 6.03 全局觀念 . 1 2.05 組織協(xié)調(diào) . 2 5.02 溝通能力 . 3 6.02 敬業(yè)精神 . 3 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) . 。
35、1 成本意識(shí). 2 5.02 溝通能力. 3 4.02 分析式思維. 3 5.04 積極主動(dòng). 4 3.02 客戶導(dǎo)向. 5 3.03 專業(yè)性 . 6 2 3.01 成本意識(shí)成本意識(shí) 定義:定義: 在保證正常工作狀態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下, 通。
36、質(zhì):誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心 2 目錄 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié). 3 6.01 誠信正直. 3 5.08 自控能力. 4 6.02 敬業(yè)精神. 5 6.05 責(zé)任心 . 6 5.02 溝通能力. 6 3 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié) 定義:定義: 。
37、調(diào) 4 培養(yǎng)指導(dǎo) 3 人際交往 3 影響能力 3責(zé)任心 3 誠信正直 3 管理能力管理能力:計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)培養(yǎng)指導(dǎo)影響能力項(xiàng)項(xiàng)目目公公司司中中層層素素質(zhì)質(zhì)模模型型態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):責(zé)任心誠信正直個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):人際交往第 2 頁 目目 。
38、 3.02 客戶導(dǎo)向 3.03 專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì) 5.01 成就動(dòng)機(jī) 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) 5。
39、注細(xì)節(jié)思維能力思維能力:信息收集態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心 2 目錄 6.01 誠信正直. 3 3.01 成本意識(shí). 3 6.05 責(zé)任心 . 4 3.03 專業(yè)性 . 5 2.04 影響能力. 5 4.04 信息收集. 6 5.0。
40、成就導(dǎo)向自信心堅(jiān)持不懈人際交往 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):客戶導(dǎo)向 第 2 頁 目 錄 2.04 影響能力 . 3 5.01 成就動(dòng)機(jī) . 3 5.05 堅(jiān)持不懈 . 4 3.02 客戶導(dǎo)向 . 5 5.07 人際交往 . 6 5.09 自信心。
41、敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):溝通能力 2 目目錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6.02 敬業(yè)精神. 4 6.05 責(zé)任心 . 5 2.01 計(jì)劃執(zhí)行. 6 6.01 誠信正直. 7 3.01 成本意。
42、第二節(jié) 我面對誰置業(yè)顧問的服務(wù)對象 2一置業(yè)顧問對客戶的服務(wù) 2二置業(yè)顧問對公司的服務(wù) 3 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問的工作職責(zé)及要求 4一常規(guī)工作職責(zé) 4二營業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 5三展銷會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)要求 5第二章 置業(yè)顧問。
43、推銷人員 給我一個(gè)理由 證明給我看 讓我知道我并不孤單 給我看一個(gè)封滿意的客戶的來信 我會(huì)得到什么樣的售后服務(wù) 向我證明價(jià)格是合理的或利潤是可觀的 告訴我最好的購買方式 給我機(jī)會(huì)做做最后決定 強(qiáng)化我的決定 不要和我爭辨 別把我搞糊涂了 不要。
44、工作職責(zé)及要求4一常規(guī)工作職責(zé)4二營業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 5三展銷會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)要求 5第二章置業(yè)顧問的基本素質(zhì) 6第一節(jié)我要了解的專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)7一了解公司7二了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語7三了解客戶特性及其購買心理7四了解市場營。
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