房地產(chǎn)項目定位及客群定位Tag內(nèi)容描述：
1、造的五大物流園區(qū)之一政府重點打造的五大物流園區(qū)之一,本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項目本身要道交匯項目本身要道交匯,交通優(yōu)勢明顯交通優(yōu)勢明顯,大貴陽城市擴容大貴陽城市擴容,需大體量需大體量 城市商貿(mào)集散功能專業(yè)市場;城市。
2、礎(chǔ)解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優(yōu)勢優(yōu)勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
3、誰未來的市場走向競爭對手及目標(biāo)客戶是誰 問題二:問題二: 如何挖掘自身價值,形成獨特的價值主張如何挖掘自身價值,形成獨特的價值主張 問題三:問題三: 基于以上的價值主張,如何構(gòu)建營銷體系基于以上的價值主張,如何構(gòu)建營銷體系 Code of 。
4、建面 容積率容積率 建筑形態(tài)建筑形態(tài) 主力戶型主力戶型 當(dāng)前均價當(dāng)前均價 元元 開發(fā)商開發(fā)商 區(qū)域區(qū)域 康樂華府康樂華府 6萬 3.15 7層,11層, 18層 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 3600 陜西宇源 康樂路 書香名邸書香名邸 12。
5、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
6、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
7、位項目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場 調(diào)研訪談?wù)畬ζ瑓^(qū)及項 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項目驅(qū)動 。
8、礎(chǔ)解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優(yōu)勢優(yōu)勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
9、 目 四 大 價 值 體 系 區(qū)位價值區(qū)位價值 Q1:如何構(gòu)建項目價值體系:如何構(gòu)建項目價值體系 價值體系價值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項目價值體系.建項目價值體系. 配套價值配套價值 形象價值。
10、價格定位四價格定位 業(yè)務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)執(zhí)行 一一 案場組織案場組織 二二 專案人員職責(zé)專案人員職責(zé) 三三 專案經(jīng)理職責(zé)專案經(jīng)理職責(zé) 四四 銷售文件整理與匯編銷售文件整理與匯編 五五 銷售流程預(yù)演銷售流程預(yù)演 六六 現(xiàn)場取勝方法現(xiàn)場取勝方法 七七 。
11、例借鑒 Part5.Part5. 戰(zhàn)略發(fā)展定位戰(zhàn)略發(fā)展定位 Part6.Part6. 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 Part7.Part7. 3 目標(biāo)與本體目標(biāo)與本體條件條件分析分析 1 本體條件分析本體條件分析 項目屬性界定項目屬性界定 項目。
12、城市發(fā)展過程中對于地段價值的認(rèn)識 2.2. 房價與地價房價與地價 關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價值二手房交易與房產(chǎn)價值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購房者對于房產(chǎn)價值的再認(rèn)識經(jīng)歷房。
13、位形式及分割標(biāo)準(zhǔn) 二項目建筑規(guī)劃及室內(nèi)裝修設(shè)計建議二項目建筑規(guī)劃及室內(nèi)裝修設(shè)計建議 第三部分:項目銷售均價制定及收益預(yù)算第三部分:項目銷售均價制定及收益預(yù)算 一項目銷售均價制定一項目銷售均價制定 二項目整體收益預(yù)算二項目整體收益預(yù)算 第一部。
14、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。
15、的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣項目區(qū)位是項目價值的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣 E:通江路通江路 N:岷江路:岷江路 S:河海東路河海東路 本案本案 項目項目 項目價值分析項目價值分析 區(qū)位分析區(qū)位分析 資源分析資源分析 區(qū)域規(guī)。
16、30個 定量樣本:入住業(yè)主:80個 辦公人員:70個 抽樣方法:隨機抽樣配額抽樣 研究方法:定量攔截面訪定性深度訪談 未來兩年有在鐵西購房打算 家庭年總收入在15萬元以上 受訪者周歲年齡在3050歲 購房時不排斥點式高層住宅 定量:鐵西指定。
17、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
18、景區(qū) 青城山景區(qū) 本項目 中興鎮(zhèn) 項目處二都江堰景區(qū)和青城山景區(qū)之間,距離都江 堰約9公里,距離青城山約5公里; 項目緊鄰中興鎮(zhèn),距離中興鎮(zhèn)老街約0.8公里. 本項目 2.規(guī)劃指標(biāo) 本項目地塊斱正,占地141畝,其中占地38畝的產(chǎn)品于地震后。
19、支撐 渾南與主城交通外聯(lián)分析渾南與主城交通外聯(lián)分析 青青 大大 街街 年年 五五 愛愛 街街 沈沈 營營 路路 渾南四大板塊現(xiàn)狀分析渾南四大板塊現(xiàn)狀分析 各板塊區(qū)域特點各板塊區(qū)域特點 三環(huán)線三環(huán)線 渾 南 新 城 南南 大大 和平區(qū)和平區(qū) 。
20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
21、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心。
22、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
23、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
24、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
25、7 來源:上海市統(tǒng)計局 3 零售總額 第一季度零售額同比增長 7.8,增速略好于去年 同期0.6個百分點 來源:上海統(tǒng)計局,第一太平戴維斯市場研究部 零售額及名義同比增長率, Q12006 Q12015 0 5 10 15 20 25 0。
26、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
27、均價或預(yù)計銷售價格 河畔新城 110萬平 小高層 7500元,含精裝1500元 金地長青灣 140萬平 高層別墅洋房 高層7000元,別墅12000 元,洋房預(yù)計8000元 以上 金地國際花園 22萬平 高層小高層 高層4800元 小高層5。
28、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
29、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續(xù)高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
30、 環(huán)境環(huán)境 周邊競爭力周邊競爭力 現(xiàn)實購買力現(xiàn)實購買力 經(jīng)驗經(jīng)驗 產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 以此目標(biāo)客戶的需以此目標(biāo)客戶的需 求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 模式的特點:模式的特點: 目標(biāo)客戶是基于產(chǎn)品架構(gòu)的確定之后所得,并沒有在產(chǎn)。
31、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
33、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價。
34、 國家5A級景區(qū) 世界第1大高爾夫球會 全球唯一匯聚五大洲風(fēng)格球會 26.6平方公里大屏障森林公園所環(huán)繞 此次,于觀瀾此次,于觀瀾 相逢相逢深圳圈層事件發(fā)生地深圳圈層事件發(fā)生地 邂逅榮耀與高貴邂逅榮耀與高貴 心海此行,注定不凡心海此行,注定。
35、1.1 產(chǎn)品模塊使用情況:調(diào)整項梳理 3.1.2 產(chǎn)品模塊使用情況:贈送邏輯與風(fēng)險 3.1.3 住宅單體平面與剖面 3.1.4 住宅立面意向 3.2 銷售商業(yè)商鋪劃分方案 3.3 地庫設(shè)計總述 3.4 批量精裝級別及裝標(biāo) 3.5 體驗區(qū)設(shè)計。
36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
37、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
38、式服務(wù); 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
39、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。
40、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進(jìn)行描摹。
41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
42、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。
43、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
44、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
45、項目分析293當(dāng)?shù)鼐用袷杖爰跋M市場分析313.1 城市人口與購買力313.2 消費者文化及消費心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習(xí)慣323.4 競爭樓盤目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析333.5 各類人士的調(diào)查訪談343.6 項目目標(biāo)消費者調(diào)研分。
46、鄭韓文化,新鄭被譽為黃帝故里中華第一古都.新鄭市位于河南省中部,北靠省會鄭州,東鄰中牟縣尉氏縣,南連長葛市禹州市,西與新密市接壤.北距鄭州市區(qū)38公里;南至長葛市區(qū)20.4公里許昌市區(qū)40公里;總面積873平方公里,總?cè)丝?0.6萬人.56。
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