房地產項目個案定位及推廣Tag內容描述：
1、塊,在售 未售,國購中心 40年 高速濱湖時代廣場 40年,國禎廣場幾米公寓 70年 求實領勢學府 70年 小微公館 70年,中環CBD 40年 文一小米空間 40年 多安公寓 70年,呼叫之都 40年 40年 拓基CBC 40年 淮礦馥邦。
2、公攤水電0.9元月 交付標準 精裝修 開盤時間 2012年11月18日 房源數量 564套 認購及成交套 數 107套 去化率 19 戶型面積 133 182 327 主力戶型 327 精裝價格 5000元每平方米 主力總價 540萬元 樓。
3、目的營銷目標及費用預算 蓄客目標:蓄客目標:A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統計. 銷售目標:銷售目標:開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項目的營。
4、面積銷 售 率 單價范圍RMBm2 銀行 貸款 額度 總價范圍RMB年限 平均單價RMBm2銀行 車位數量個 公司貸款 成 年 車位單價RMB 公開日期 產 品 環 境 化 環境:物業管理模式及收費: 在環境中表述 物業所處區域環境 配套。
5、 1 2 3 前言:時代營銷環境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化 數據庫成本變化 大眾媒體成本及效用變化 媒體受眾特征變化 周遭競爭變化 . 信息傳遞方。
6、裝修內部裝修標準 公共走廊寬度公共裝修標準 空中花園 會議中心標準 員工餐廳標準 其它配置 外立面材質 智能化系統 核心賣點 銷銷售售情情況況 銷售方式只出租整層半層分割小鋪對購鋪買者公司是否有要求 首次開盤時間首次售價去化率 剩余存量目前。
7、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
8、工作作進進度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動 業務執行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓 訂價策略 付款方式 銷控表 管。
9、建面 容積率容積率 建筑形態建筑形態 主力戶型主力戶型 當前均價當前均價 元元 開發商開發商 區域區域 康樂華府康樂華府 6萬 3.15 7層,11層, 18層 三室兩廳一衛 三室兩廳兩衛 3600 陜西宇源 康樂路 書香名邸書香名邸 12。
10、高層 主推廣語:150萬新中原精神城邦 主要賣點:附加值贈送空間百變空間 廣告調性:古典邊框,暖黃色調 美景鴻城 系 列 廣 告 演 繹 美美 景景 鴻鴻 城城 開發商:明安置地集團逸泉置業 建筑形態:多層小高高層 主推廣語: 60萬北美風。
11、位 品牌形象 生理需要 安全需要 社會需要 尊重需要 自我實現 需要 馬斯洛需求層次理論 安全感生活主張社會責任感 安全生態更高的安全 戰略人群:年輕上班族,生活規律,普通消費者 首要人群:年輕高端,有消費能力,追求生活品質 生理需要 安全。
12、9435 項目規劃:地上65層1F:首層大堂,2F:商務中心,35F: 銀行,6F:會議中心,7F:物管中心, 8F:監控中心, 913F : 低區辦公區, 14F: 中心機房,檔案室,16F:設備夾層, 1730F:中低區辦公區, 32F。
13、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
14、t Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激活方案同景躍城激活方案 Cod。
15、作用. 2我部認為本地塊是建造高品質物業的一塊好地,具備了較強 的先天的資源優勢;在開發理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現實,又要適度超 前尊重共性,突出個性 整體開發的四大理念,在產品上以 一組團一個性。
16、e Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment 本體研究本體研究 御湖國際御湖國際 Lakeside Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment。
17、礎解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優勢優勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
18、四部分:補充論證提升價值提升價值 5 本本 案案 四四 大大 難難 題題 面臨四大難題 商業部分商業部分 6 難題難題 NO.1NO.1 商業面積如何確定商業面積如何確定 7 難題難題 NO.2NO.2 商業形態如何確定商業形態如何確定 8。
19、0405年共出讓土地面積150萬 需求:年去化量在3040萬之間 現狀二:寫字樓價格與住宅價格倒掛現狀二:寫字樓價格與住宅價格倒掛 原因: 1人們對公寓排屋別墅的興趣遠遠大于寫字樓 2寫字樓是公建用地,產權只有4050年 3中小企業私營企業。
20、城市發展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。
21、表項目參數表 基礎信息基礎信息 項目名稱 合景 疊翠峰 總占地面積 77180m2 所處位置 嘉定新城板塊 總建筑面積 211850m2 現場地址 嘉定秋竹路618弄 容積率 2.00 發展商 上海泓譽房地產開發有限公司 綠化率 35 投資。
22、位形式及分割標準 二項目建筑規劃及室內裝修設計建議二項目建筑規劃及室內裝修設計建議 第三部分:項目銷售均價制定及收益預算第三部分:項目銷售均價制定及收益預算 一項目銷售均價制定一項目銷售均價制定 二項目整體收益預算二項目整體收益預算 第一部。
23、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。
24、的核心要素,本案的區位優勢究竟怎么樣項目區位是項目價值的核心要素,本案的區位優勢究竟怎么樣 E:通江路通江路 N:岷江路:岷江路 S:河海東路河海東路 本案本案 項目項目 項目價值分析項目價值分析 區位分析區位分析 資源分析資源分析 區域規。
25、新華路北安鎮 占地面積占地面積:26.53萬方 建筑面積建筑面積:52.79萬方 裝修情況裝修情況:毛坯 容積率:容積率:1.99 綠化率:綠化率:38.5 價格:價格:高層6400 別墅1.1萬 物業類型:物業類型:高層別墅 物業費:物業。
26、62 無壓力型青春社區 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創意消費復合區 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
27、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心。
28、僅一公里路程.周邊學校醫院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現代計算機網絡通訊自動化控制技術,通過社區綜合布線,使小區局域網互聯網 高速公路進行全方位自動服務全智能化的社區.在杭州智能化住宅小區認定及等級評估中,榮獲第一名。
29、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
30、劃戶數 489 車位配比 1:0.7 開發商 浙江寶集房地產開發有限公司 第三方 建筑設計:澳大利亞柏濤 物業公司:新加坡獅城怡安產業 管理有限公司 營銷推廣公司:開發商自銷 推售情況 分期期開發,目前在售第四期 交付時間 2012年12月。
31、占地面積:80258.797平方米 建筑面積:建筑面積:726386.000平方米 容容 積積 率:率:6.0 綠綠 化化 率:率:51 保利國際廣場是中國房地產實力前三甲 央企綜合實力第一名保利地產2011年啟 動的湖南保利最頂級項目。
32、C綠地錦天府環球匯天譽新加坡仁恒吉 寶等項目.直到2013年春節,項目終于開始打圍,觃劃時間表初步呈現. 2014年6月6日,項目開發商在成都香格里拉大酒店召開了隆重的產品發布會此時項目 已成準現房:整個項目將推出660套260800平米的。
33、36畝,2期2號地100畝 建筑面積 總建面60萬方,住宅38萬方2400戶 戶數 2400二期合計744戶,可售580戶,人 才公寓164戶 容積率 2.5二期二號地2.3 層高 3.15米 建筑風格 現代 園林風格 山水園林 物業類型 。
34、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業態復合,銷售周期長 1710 銷售節奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
35、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心價。
36、界頂級品牌, 在無奇的外表下卻在不經意間處處透露掩出飾不了的 光芒. 備用廣告語備用廣告語 國色天香國色天香, 錦繡風華.錦繡風華. 錦繡風華錦繡風華, 大富之家.大富之家. 這兩個廣告語則從項目細節品質,豪宅特征的產品定位,抽離出項目的意。
37、營銷 推廣分析推廣分析 營營 銷銷 活活 動動 分分 析析 與與 借借 鑒鑒 總總 體體 推推 廣廣 策策 略略 項項目目簡簡介介 推推 廣廣 環環 境境 項項 目目 簡簡 介介 和和 龍龍 華華 項項 目目 類類 比比 項項目概念目概念 。
38、廣所面臨的任務而定 任務解讀 價格預期:大公寓4.5W 推廣任務理解 助推項目 在珠海實現4.5W甚至5W的售單價 審視營銷任務之后,存在3點隱憂 隱憂之一區域難題 4.5W在本案所在的區域 究竟意味著什么 建發央璟2020年后開盤 3.5。
39、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
40、也就是 說策劃是針對未來要發生的事情作 當前的決策.策劃如同一座橋,它 連接著我們目前之地與未來我們要 經過之處. 一對策劃的理解一對策劃的理解 策劃是根據現實的各種情況與信息,判斷事務變化的趨勢, 圍繞某一活動的特定目標這個中心,來全面。
41、項目整體定位建議 二住宅產品規劃建議 三商業業態規劃建議 第四部分項目整體營銷策略第四部分項目整體營銷策略 一項目總體推廣建議 二項目整體銷售建議 三項目媒介推廣建議 總結:總結: 從本質上從本質上看,每一塊地的開發可以有多種發展的可能性。
42、開發戰略的擬定我司認為其不可忽略的前提,則是審時度勢審時市場處于起步期蘇馬蕩新區規劃處于起步階段,區域市場項目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好;旅游市場發展迅猛隨著國民經濟的快速發展,人民收入及生活水平不斷。
43、歷史證明合慶村歷來就是高端人士的居住地現在威海越來越多的海灣都被凸顯出來有居住的葡萄灘金海灘有人氣旺盛的威海老港也有北海旅游度假國際海水浴場甚至還有新港九龍灣站在威海的高度站在威海的高度 看政策看政策威海這么多的海灣資源,只有在政策發展的。
44、建筑氣質的演繹機會演繹目的n作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳的品牌力的品牌力;n利用項目特質和板塊前景,實現產品品質和人居文化的利用項目特質和板塊前景,實現產品品質和人居文化的。
45、合體.江蘇青商總部基地經濟指標江蘇青商總部基地所處的浦口新區將被打造成第七個國家新區與上海浦東新區天津濱海新區重慶兩江新區浙江舟山群島新區蘭州新區和廣州南沙新區并列.主城東山仙林浦口龍潭湯山祿口橋林濱江板橋永陽淳溪南京市城市總體規劃2007。
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