房地產(chǎn)銷售業(yè)績考核Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)管理的區(qū)域 月份工作的月份 填報人填報人姓名 編號客戶編號應與客戶資料卡編號相同 月初庫存當月取得的有效訂單 銷量本月訂單月初存貨現(xiàn)時存貨 單位平方米 每月銷售報告 時期: 年 月 日 1 本月市場情況 2 銷售目標: 銷售實績: 達成比。
2、績考考核核表表 榮榮盛盛 濱濱江江華華府府項項目目 渠渠道道人人員員 首首訪訪確確認認單單 推推薦薦客客戶戶 情情況況描描述述 姓名: 性別:男 女 客戶年齡: 聯(lián)系電話: 情情況況描描述述: 渠渠道道人人員員信信息息 姓名: 聯(lián)系電話: 。
3、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
4、 現(xiàn)場衛(wèi)生工作 每天開工前 將自己負責包干區(qū)打掃干凈 2 案場晨會 每天開工前 熟悉銷控 當日銷售目標與工作安 排 3 柜臺上接聽來 電 隨時 現(xiàn)場銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時 積累屬于自己的財富名單 5 填寫銷售日志 每天下班前 完整。
5、設計一個規(guī)范化的流程,做好每一個銷售員的接電培訓,每次接 電都要求策劃現(xiàn)場監(jiān)控, 及時更正接電過程中的失誤. 每次接 電 后都要聽取接電錄音,不斷改進銷售員的接電技巧及接電說辭. 2電開: 7月份要加大電開力度, 保證每天的電開量. 優(yōu)化電。
6、確保房款準時收繳率 100; 4參與樓盤銷售前的市場調(diào)研,提出銷售方案,營銷策劃建議; 5組織銷售人員參加促銷活動; 6檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄保存運用情況,收集閱簽 上交銷售人員周報;匯集銷售資料,編報銷售情況分析月報; 7協(xié)調(diào)處。
7、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產(chǎn) 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負 責 業(yè) 務 指 導 .在 三 個 月 實 習 期 間 ,一 個 月 在 售 后 服 務 。
8、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標準,個人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發(fā)額個人績效獎金應。
9、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
10、工作職責,完成指派的工作. 10 11 12 中:有責任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好. 8 8.5 9 下:責任感稍差,常不能貫徹指示命令,時有逃避責任之事. 6.5 7 7.5 劣:無責任感,時常半途而廢,掩飾虛報,不能放心交辦工作。
11、 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現(xiàn)場 參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的 要求,購房意向性較強. 二接聽熱線電話 1基本動作 1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音。
12、1. 未按部門目標對工作進行分解落 實,影響部門整體工作業(yè)績,扣 25 分項;檢查督促不力,扣 12 分 項. 2. 當本部門與其他部門發(fā)生工作上的 矛盾時,或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時,要及時協(xié)調(diào)處理. 2. 由于主觀因素未能妥善。
13、地產(chǎn)中海地產(chǎn)235.6235.6505.8505.8 6融創(chuàng)中國融創(chuàng)中國332.5332.5684.2684.2 7龍湖集團龍湖集團157.7157.7352.8352.8 8金地集團金地集團173.5173.5416.2416.2 9華潤。
14、考核核得得分分0 0 第第二二月月 1 2 3 合合計計得得分分0 00 0考考核核得得分分 第第三三月月 1 2 3 合合計計得得分分0 00 0考考核核得得分分0 0 第第季季 度度必必考考項項 1 1流流程程執(zhí)執(zhí)行行 改改進進與與優(yōu)優(yōu)。
15、權(quán)權(quán)重重得得分分 第第一一月月 1 1 2 2 3 3 合合計計得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第二二月月 1 1 2 2 3 3 合合計計得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第三三月月 1 1 2 2 3 3 合合。
16、公司司總總經(jīng)經(jīng) 理理4040 該該項項權(quán)權(quán)重重得得分分 第第一一月月 1 1 2 2 3 3 合合計計得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第二二月月 1 1 2 2 3 3 合合計計得得分分0 00 00 0考考核核得得分分 第第。
17、紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現(xiàn)場 參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要 求,購房意向性較強. 二接聽熱線電話 1基本動作 1接聽電話必須態(tài)度和藹。
18、收帳款凈增額 4流動資金周轉(zhuǎn)率 流動資產(chǎn)平均余額 證券口不考核流動資金周轉(zhuǎn)率. 上述指標中提到的平均余額均以 年初年末 平均余額計算, 內(nèi)部往來為對總部和上級單位的往來數(shù),對互相計 算利息的內(nèi)部往來增減將作調(diào)整扣除. 二指標釋義 1 資金占。
19、議從 2012 年 8 月 1 日后, 加強對代理公司的銷售管理, 具體建議為,加強考核,按首付款金額結(jié)算傭金.即自 8 月 1 日凡 符合規(guī)格銷售的房源,均按首付金額按月結(jié)算與代理公司,其中預 留 10.此辦法可以調(diào)動代理公司公司積極性。
20、產(chǎn) 803.9 6 綠地控股 680.0 7 招商蛇口 723.5 7 新城控股 505.5 8 綠地控股 705.0 8 金科集團 498.1 9 金地集團 686.0 9 龍湖集團 420.4 10 華潤置地 678.0 10 中國金茂。
21、中國 350.0 5 融創(chuàng)中國 249.6 6 中海地產(chǎn) 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤置地 242.0 8 中海地產(chǎn) 142.7 9 金地集團 239.0 9 中國金茂 。
22、0 4 保利發(fā)展 460.0 5 融創(chuàng)中國 618.0 5 融創(chuàng)中國 450.0 6 中海地產(chǎn) 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團 299.4 8 華潤置地 389.0 8 中海地產(chǎn) 290.8 9。
23、中國 350.0 5 融創(chuàng)中國 249.6 6 中海地產(chǎn) 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤置地 242.0 8 中海地產(chǎn) 142.7 9 金地集團 239.0 9 中國金茂 。
24、0 4 保利發(fā)展 460.0 5 融創(chuàng)中國 618.0 5 融創(chuàng)中國 450.0 6 中海地產(chǎn) 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團 299.4 8 華潤置地 389.0 8 中海地產(chǎn) 290.8 9。
25、注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量,為后期業(yè)績釋放奠定基礎(chǔ). 2020 年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績 TOP100 排名 企業(yè)名稱 銷售額 排名 企業(yè)名稱 銷售面積 億元萬 1 碧桂園 3723.0 1 碧桂園 3988.9 2 中國恒大 3487。
26、的機會 另外給房東展示我們公 司有很強的消化能力.是這邊的社區(qū)專家 資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開發(fā)洗盤上門短信網(wǎng)絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B您好請問您 。
27、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務員問及頻率最高的,如果一個房地產(chǎn)業(yè)務 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務精 英了. 1當房地產(chǎn)業(yè)務員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準備。
28、控股有限公司 2253.0 1402.0 6 綠地控股集團股份有限公司 1895.0 1765.0 7 中國海外發(fā)展有限公司 1500.7 842.5 8 龍湖集團 1143.0 740.5 9 新城控股集團股份有限公司 1141.0 92。
29、以以確確認認. 項目部 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簽簽字字: 蓋蓋章章: 簽簽字字: 蓋蓋章章: 年 月 日 年 月 日 。
30、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據(jù)年月度銷售目標及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項目經(jīng)理申報銷售代表當月成 交套數(shù)以交正定為準; 當。
31、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產(chǎn)生。
32、行業(yè)績考核及激勵的目的對項目公司進行業(yè)績考核及激勵的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵,以充分調(diào)動項目團隊工作的積極性,使 其努力推動項目按計劃順利實施. 第二條第二條 。
33、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
34、流程目的規(guī)范商品房買賣合同簽署過程中事務性工作流程,保證合同簽署工作順利有序進行.適用范圍適用于開發(fā)項目的商品房買賣合同簽署及相關(guān)業(yè)務手續(xù)的操作.定義1商品房買賣合同預售:即因客戶購買商品房而與開發(fā)商簽署的明確雙方權(quán)利義務的產(chǎn)權(quán)證明文件,以。
35、打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較強.二接聽熱線電話1基本動作1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先主動問候:X。
36、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負責包干區(qū)打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當日銷售目標與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當。
37、合理6180及時組織協(xié)調(diào)成功率 80以上發(fā)現(xiàn)問題及時上報;計劃的調(diào)整基本科學合理060協(xié)調(diào)成功率 80以下對問題未能及時上報;計劃的調(diào)整不合理工作督促檢查對領(lǐng)導重大決議和指示檢查督促的及時性認真性, 發(fā)現(xiàn)問題匯報的及時性101120隨時檢查。
38、項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵,以充分調(diào)動項目團隊工作的積極性,使其努力推動項目按計劃順利實施.第二條第二條項目公司獎金提取的前提項目公司獎金提取的前提項目應在項目市場定位盈。
39、項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵,以充分調(diào)動項目團隊工作的積極性,使其努力推動項目按計劃順利實施.第二條第二條項目公司獎金提取的前提項目公司獎金提取的前提項目應在項目市場定位盈。
40、進行業(yè)績考核及激勵的目的項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵,以充分調(diào)動項目團隊工作的積極性,使其努力推動項目按計劃順利實施.第二條第二條項目公司獎金提取的前提項目公司獎金提取的前。
41、發(fā)展4092.05保利發(fā)展2531.86中海地產(chǎn)2834.36綠地控股1861.07綠城中國2621.47新城控股1626.38招商蛇口2412.68金科集團1530.09綠地控股2302.09中海地產(chǎn)1430.810華潤置地2300.01。
42、中國恒大4612.25保利發(fā)展3194.46中海地產(chǎn)3353.46綠地控股2152.07綠城中國3190.47新城控股2101.58招商蛇口2828.18金科集團1866.89華潤置地2705.09中海地產(chǎn)1689.110綠地控股2667。
43、考核指標權(quán)重與計分規(guī)則.12第三章考核實施細則.133.1 公司高管層業(yè)績考核實施細則.133.2 部門經(jīng)理業(yè)績考核實施細則.133.3 普通員工業(yè)績考核實施細則.14第四章考核結(jié)果分檔和考核系數(shù)應用.154.1 半年度業(yè)績考核系數(shù)的計算與。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
