1、為項目入口,昭示性差,特別是對公寓客戶容易產(chǎn)生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米,客戶到達營銷中心有一段距離,迎賓道對公寓客戶影響較大; 銷售現(xiàn)場沒有體驗感,不能讓客戶逗留長時間,交通流線對項目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。

2、102190 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A。

3、重要的建材工業(yè)基地和出口基地,建材家具工業(yè)出口總額 占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè) 將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行。

4、0.25 匯美景院17 48 6,541.44 匯美景院18 102 14,362.96 匯美景院19 102 14,362.96 小計小計 440440 66,207.61 66,207.61 第二批 匯美景院20 102 14,362。

5、在計算器上算出大金磚在計算器上算出大金磚 3 住宅貨量盤點 住宅住宅貨量盤點:貨量盤點: 幢號幢號 建筑面積建筑面積 套數(shù)套數(shù) 預期均價預期均價 元元 銷售額銷售額 3幢 21493 162 8800 189146232 4幢 36756。

6、面積大小:近100平方米 3.年租金: 1萬8一間價格 4.購買價格:23萬10年前 5.日租金:49元天 環(huán)城南路商鋪情況 1.業(yè)態(tài)形式:出售 2.面積大小:91平方米兩上兩下地 下室 3.出售價格:220萬 虹橋南路 1.業(yè)態(tài):目前招。

7、劃付款方式推售策略及銷售計劃 定價背景定價背景 項目基本情況項目基本情況 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價。

8、重要的建材工業(yè)基地和出口基地,建材家具工業(yè)出口總額 占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè) 將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行。

9、面積大小:近100平方米 3.年租金: 1萬8一間價格 4.購買價格:23萬10年前 5.日租金:49元天 環(huán)城南路商鋪情況 1.業(yè)態(tài)形式:出售 2.面積大小:91平方米兩上兩下地 下室 3.出售價格:220萬 虹橋南路 1.業(yè)態(tài):目前招。

10、t 2 謹呈于嶺地產(chǎn): 鑒亍之前中原不貴司對本項盛癿溝通和了覽癿基礎(chǔ),本 次報告主要覽決項盛在盛前市場上癿整體定位,幵給出首次 入市癿營銷策略建議. Copyright Centaline Group, 2011 Code of this 。

11、計 類別類別 22棟棟 4 4 66棟棟 77棟棟 88棟棟 99棟棟 1010棟棟 1111棟棟 合計合計 比例比例 總房源總房源 1212 2727 1212 1010 1515 1010 1010 9696 抵帳房抵帳房 0 0 0 。

12、產(chǎn)品3梯2戶,總體質(zhì)素略低于4. 2:非社區(qū)中心位置,中小戶型,產(chǎn)品與5相同,但總體質(zhì)素低于5; 3:社區(qū)中心位置,產(chǎn)品線跨度較大,總體質(zhì)素低于4; 樓棟價值排序: 43152 在售在售 在售在售 住宅13棟價值定性 1 2 3 4 5 樓。

13、圍繞市場定位及宣傳標語,我們針對商業(yè)產(chǎn)品導出六萬平米跨六萬平米跨 界風尚界風尚MIX MALL MIX MALL 并賦予其并賦予其MM范兒范兒的市場形象,主張商業(yè)有范兒的的市場形象,主張商業(yè)有范兒的 推廣原則,得到了市場范圍的充分認知及肯。

14、地東方明珠 恒大名都 新界 南山蘇迪亞諾 富基世紈公園 區(qū)域競品項目商鋪情況 本案 1.2.1 周邊社區(qū)商業(yè)情況玫瑰園 項目名稱 玫瑰園 商鋪面積 60200 緊鄰道路 金星大道銀杉路內(nèi) 街 開間 5m 進深 1015m 層高 一層:5.5。

15、路 推售總控圖推售總控圖 大營銷事件大營銷事件 四總體營銷策略四總體營銷策略 20082008推售策略推售策略 3 1 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 銷售情況剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品分類銷售情況剩余產(chǎn)品分析剩余產(chǎn)品分類 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 4 湘江北尚湘江北。

16、系:系: 1品牌理念:恒茂地產(chǎn),中 山豪宅專家. 2產(chǎn)品品質(zhì):新加坡柏景園 林設(shè)計東方雨虹防水材料 LOWE中空玻璃雙大堂設(shè)計 進口入戶門鎖直飲水系統(tǒng), 完全高品質(zhì). 3服務(wù)體系:全球三大物業(yè) 服務(wù)公司第一太平戴維斯 提供純英式管家御賓服務(wù)。

17、 C2棟 39 39 0 C3棟 16 16 0 D2棟 16 16 0 小高層 A5棟 20 5 15 B3棟 12 10 2 D1棟 40 35 5 疊加別墅 1號公館 52 18 34 聯(lián)排別墅 雙拼別墅 2 2 0 獨立別墅 獨立別。

18、分析 推盤策略及安排 目標下的需求客戶量及蓄客手段 報告內(nèi)容報告內(nèi)容 目標及問題 市場客戶產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 4 全年目標 上半年目標 123組團開盤 13組團開盤到10.24差額面積折合套數(shù) 1。

19、18年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 20039套分布在: B75套B1034套 160 123套分布在: A1。

20、 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A。

21、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。

22、藝術(shù)空間 40萬首付起70年產(chǎn)權(quán)最長30年按揭 壹號資產(chǎn)已成為項目符號, 針對公寓加推的推廣應(yīng)基于壹號資產(chǎn) 與投資性價比 之上, 更深入挖掘壹號價值,更直接地傳播. 加 推 思 考 點 一 O N EH E N G Q I NO N E。

23、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。

24、損壞,國道旁門頭包裝簡陋; 項目商業(yè)營業(yè)情況一般,在營商鋪數(shù)量 少,以早餐店購物超市肉菜店為主, 滿足社區(qū)業(yè)主生活需要;部分商鋪停業(yè) 招租; 項目商業(yè)消費購買力不足,商業(yè)消費人 群以凱旋花園社區(qū)為主,車輛流動人群 消費為輔,目前整體區(qū)域人流。

25、目典型代表項目 大面板塊大面板塊 經(jīng)開區(qū)經(jīng)開區(qū) 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區(qū)城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內(nèi)二三級城市客戶簡陽達州,占比1020左右. 龍城一號百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國際城萬卷山 龍泉城區(qū)龍泉城區(qū)。

26、格一直上漲 汽車作為代步工具進入千家萬 戶,需求必然產(chǎn)生市場,近年 來南寧的住宅小區(qū)的停車位越 來越搶手,價格更是一路水漲 船高.不少小區(qū)的車位價格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過了小區(qū)的房價. 買車容易買車容易 買車位難買車位難 車位的。

27、目現(xiàn)狀如下:由于目前總包施工進度問題,導致營銷中心未能如期開放,現(xiàn)整理項目現(xiàn)狀如下: 2016.10.8 1東湖區(qū)西湖區(qū)青 云譜區(qū)青山湖區(qū)經(jīng)開 區(qū)高新區(qū)紅谷灘新區(qū) 實行限購; 2限購區(qū)域內(nèi),暫停向 在市區(qū)已擁有1套及以上 住房的本市戶籍居民。

28、體量:15萬 綜合購物中心 惠豐城 體量:6.8萬 專業(yè)建材市場 華南建材城 體量:50萬 專業(yè)建材市場 海惠花園 商業(yè)體量:3萬 社區(qū)底商 一大亞灣區(qū)商業(yè)分析 香山居 大亞灣街鋪銷售情況:市場供應(yīng)林散,且整體商業(yè)氛圍不濃厚,銷售情況較差。

29、格一直上漲 汽車作為代步工具進入千家萬 戶,需求必然產(chǎn)生市場,近年 來南寧的住宅小區(qū)的停車位越 來越搶手,價格更是一路水漲 船高.不少小區(qū)的車位價格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過了小區(qū)的房價. 買車容易買車容易 買車位難買車位難 車位的。

30、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。

31、出口總額 占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè) 將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀 中國建材行業(yè)現(xiàn)狀中。

32、0180160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 200。

33、龍頭,廣州珠三角是中國重要的建材工業(yè)基地和出口基地,建材家具工業(yè)出口 總額占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材 行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4。

34、房147平方米 115張 132套 19404平方米 4200 81496800 電梯洋房134平方米 179張 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301張 379套 25622平方米 3900。

35、背景 項目基本情況項目基本情況 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價總價區(qū)間分析總價區(qū)間分析 整體整體 均價均。

36、0180160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 200。

37、寓存量占08年待售總量21.9萬9.5億公寓銷售額占待售總額14.8億08年待銷銷售金融比獨棟公開前,公寓推售壓力巨大獨棟公開前,公寓推售壓力巨大獨棟公開時公寓銷售率達9090,獨棟別墅發(fā)售前尚需消化公寓存量:38902014.214.2萬。

38、對手的主動出擊,與市場的需求競爭對手的態(tài)勢緊密相連,是最易被市場接受最主動出擊的定價方法.采取此方法,在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ),以稍低于或相當于競爭對手的價格入市.由于競爭對手的現(xiàn)行價格已被市場所檢驗,而且也反映了本行業(yè)的。

39、重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國建材行業(yè)現(xiàn)狀中國建材行業(yè)現(xiàn)狀 今年。

40、建議Part4.項目開發(fā)目標Part1.價格策略Part1.項目開發(fā)目標本項目的開發(fā)目標Part2.本項目開發(fā)策略時間營銷強度曲線社區(qū)美譽度曲線現(xiàn)場成熟曲線出生成長成熟啟動期價值提升期價值成熟期孕育產(chǎn)品生命周期成長階段價值低高銷售價格曲線項。

41、內(nèi)部商業(yè)建筑南側(cè)現(xiàn)狀民居及建材市場對項目品質(zhì)造成一定影響本體分析交通條件地鐵513號線立水橋站立湯路雙軌道交通城市快速路,直達城市核心n區(qū)域內(nèi)大多數(shù)社區(qū)均有自建幼兒園,比較著名的有明天第一城的小金星幼兒園,北苑家園附近的北苑幼兒園,天通苑的。

42、潤長沙南區(qū)東區(qū)北區(qū)總商業(yè)面積 8497.51南區(qū)5610.5東區(qū)2404.82北區(qū)482.19項目是瀏陽河北片區(qū)中小型商業(yè)體二 三樓的商業(yè)面積相對較大.一層1917.7二層3097.8三層3090.5項目商業(yè)分析 Positioning a。

43、出口基地,建材家具工業(yè)出口總額占全國重要比重,近年來,以上海為中心的長三角建材工業(yè)迅速崛起.未來10年,甚至更長一段時期內(nèi),建材行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢,發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點. 中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中國燈具行業(yè)現(xiàn)狀中。

44、必然產(chǎn)生市場,近年來南寧的住宅小區(qū)的停車位越來越搶手,價格更是一路水漲船高.不少小區(qū)的車位價格甚至比普通車還貴,有些甚至超過了小區(qū)的房價.買車容易買車容易 買車位難買車位難車位的生產(chǎn)速度,遠遠比不上汽車,因此未來數(shù)年大概率的事件是,車位供需。

45、80160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 20039。

46、0 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推S S 1 1 S S 2 2 S S 。

47、80160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 20039。

48、項目基本情況市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀市場機會市場機會市場比較法市場比較法市場比準均價市場比準均價銷售目標銷售目標價格定價策略價格定價策略點對點價格試算點對點價格試算單價單價總價區(qū)間分析總價區(qū)間分析整體整體均價均價建議建議付款方式推售策略及銷售計劃付。

49、市場客戶產(chǎn)品,有針對性的論證11111111月的推售計劃及策略月的推售計劃及策略月的推售計劃及策略月的推售計劃及策略: : : : 怎么推推多少為什么這么推怎么推推多少為什么這么推怎么推推多少為什么這么推怎么推推多少為什么這么推3目標及問題。

50、略建議Part4.項目開發(fā)目標Part1.價格策略Part1.項目開發(fā)目標1.1.回現(xiàn)目標回現(xiàn)目標:確保現(xiàn)金流穩(wěn)定確保現(xiàn)金流穩(wěn)定2.2.品牌目標:品牌目標:通過本項目的成功運作塑造本開發(fā)通過本項目的成功運作塑造本開發(fā)商品牌商品牌3.3.形象。