施工培訓(xùn)方案與方法Tag內(nèi)容描述：
1、信賴我們.推銷公司,推銷自己,讓客戶信賴我們. 專業(yè)的溝通使客戶達(dá)到來(lái)訪的目的.專業(yè)的溝通使客戶達(dá)到來(lái)訪的目的. 創(chuàng)造并確定下一次溝通的機(jī)會(huì).創(chuàng)造并確定下一次溝通的機(jī)會(huì). 買房客戶需求了解買房客戶需求了解 位置位置 價(jià)位價(jià)位 樓層樓層 面積。
2、工作的意義是什么 P4 所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有 計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料; 通過對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息收集整理記錄和分析,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) 進(jìn)行研究不預(yù)測(cè). 房地。
3、用的估價(jià)方法之一,也是國(guó)際上通用的基本估價(jià)方法.市場(chǎng) 比較法是根據(jù)市場(chǎng)替代原理,將待估土地與具有替代性的,且在近期市場(chǎng)上交易的類似土地進(jìn)行比 較,并對(duì)類似土地的成交價(jià)格作適當(dāng)修正,以此估算帶估土地客觀合理價(jià)格的方法. 收益還原法是將待估土地。
4、商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個(gè)體的需求. 因此,我們?cè)跒殚_収商提供營(yíng)銷代理服務(wù)時(shí),既要有以購(gòu)房者客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷邏輯,還 。
5、售后服務(wù)人員塔機(jī)生 產(chǎn)商產(chǎn)生丌滿癿情緒,為能讓中聯(lián)塔機(jī)客戶享受更好癿售后服務(wù),讓客戶維修人員快速了 解掌握中聯(lián)塔機(jī)維修知識(shí),特編寫該手冊(cè),便亍各位學(xué)習(xí)交流. 本公司產(chǎn)品致力亍丌斷創(chuàng)新,丌同時(shí)期塔機(jī)電路設(shè)計(jì)丌一定相同,手冊(cè)中為丼例參考,請(qǐng) 知。
6、售后服務(wù)人員塔機(jī)生 產(chǎn)商產(chǎn)生丌滿癿情緒,為能讓中聯(lián)塔機(jī)客戶享受更好癿售后服務(wù),讓客戶維修人員快速了 解掌握中聯(lián)塔機(jī)維修知識(shí),特編寫該手冊(cè),便亍各位學(xué)習(xí)交流. 本公司產(chǎn)品致力亍丌斷創(chuàng)新,丌同時(shí)期塔機(jī)電路設(shè)計(jì)丌一定相同,手冊(cè)中為丼例參考,請(qǐng) 知。
7、以是綜合體. 2土 地是指地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間.僅指土地部分,土地價(jià)值不含 地上建筑物價(jià)值. 3建筑物是指人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件和建筑設(shè)備如給排水 衛(wèi)生燃?xì)庹彰骺照{(diào)電梯通信防災(zāi)等設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑。
8、用,主要包括開發(fā)費(fèi)用,對(duì)內(nèi)開發(fā)的費(fèi)用主要 指培訓(xùn)費(fèi)用,對(duì)外開發(fā)的費(fèi)用主要指招聘費(fèi)用. 一人力成本的概念 人力成本是薪酬和人事費(fèi)用的總和. 一人力成本的范圍一人力成本的范圍 人力成本的范圍可以列為三個(gè)部分: 表表 1 1 1 1 人力成本的范。
9、實(shí)用賣點(diǎn)即功能方面的賣點(diǎn) 1 原則 賣點(diǎn)表達(dá)即使用產(chǎn)品演示,促銷道具來(lái)呈現(xiàn)這些賣點(diǎn) 以下將兩個(gè)法則進(jìn)行結(jié)合,同時(shí)以 FBDE 產(chǎn)品為例進(jìn)行實(shí)際演練 產(chǎn)品系列: 賣點(diǎn)分類 賣點(diǎn)對(duì)比 F A B E 物 理 賣 點(diǎn) 工 藝 絕對(duì)差異 雙色無(wú)痕高。
10、PROJECT介紹日程 1.項(xiàng)目,任務(wù),工期,工時(shí),責(zé)任方和資源單位 2.項(xiàng)目資源及其相關(guān)操作 3.項(xiàng)目成本及相關(guān)問題 4.各種項(xiàng)目管理審查角度 5.項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤及調(diào)整 6.項(xiàng)目計(jì)劃,執(zhí)行,分析,調(diào)整綜述 7.MS PROJECT 使用簡(jiǎn)述。
11、支持多 人群聊的手機(jī)聊天軟件. 強(qiáng)交互,去中心化,自媒體 截止2014年1月,非官斱發(fā)布,5億國(guó)內(nèi)用戶,1億海外用戶 讓我們和客戶的關(guān)系更加緊密 1提高公司的知名度和曝光率 2圈羊策略,把意向客戶和潛在的意向客戶給弄進(jìn)來(lái),進(jìn)行長(zhǎng)期的維護(hù)與推。
12、工程實(shí)例 地基處理方法排水固結(jié)法地基處理方法排水固結(jié)法 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 3 一一 概述概述 排水固結(jié)法排水固結(jié)法是對(duì)天然地基,或先在地基設(shè)置砂井袋裝砂井是對(duì)天然地基,或先在地基設(shè)置砂井袋裝砂井 或塑料排水帶等豎向排水體,然后利用建筑物本身。
13、 01237856:56,M N 0L5ItEMNKsHIJ 7568 y.JMN ORS78 PQRS78 78 78 78 R3RM4 78 TUV0F8RSghdN:YedN:fgzV,h iV,MRM5j,78kRSE NOPQR 。
14、程,比較少. 一垂直位移測(cè)量 3原理方法: 水準(zhǔn)路線的分類: 附合水準(zhǔn)路線:從一個(gè)已知高程的水準(zhǔn)點(diǎn) BM1起,沿一條路線進(jìn)行水準(zhǔn)測(cè)量,以測(cè)定另 外一些水準(zhǔn)點(diǎn)或垂直位移監(jiān)測(cè)點(diǎn)的高程,最后 連測(cè)到另一個(gè)已知高程的水準(zhǔn)點(diǎn)BM2,稱為附 合水準(zhǔn)路線。
15、PROJECT介紹日程 1.項(xiàng)目,任務(wù),工期,工時(shí),責(zé)任方和資源單位 2.項(xiàng)目資源及其相關(guān)操作 3.項(xiàng)目成本及相關(guān)問題 4.各種項(xiàng)目管理審查角度 5.項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤及調(diào)整 6.項(xiàng)目計(jì)劃,執(zhí)行,分析,調(diào)整綜述 7.MS PROJECT 使用簡(jiǎn)述。
16、工作的意義是什么 P4 所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有 計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料; 通過對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息收集整理記錄和分析,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) 進(jìn)行研究不預(yù)測(cè). 房地。
17、春申 問題描述:問題描述:主臥室照明開關(guān)面板布置位置不合理,不方便業(yè)主使用. 解決措施:解決措施:今后設(shè)計(jì)中充分考慮到使用功能的要求,盡量設(shè)置靠近在床頭 兩側(cè). 部品位置不合理部品位置不合理 21.6.28 4 2 2衛(wèi)生間馬桶上面的插座設(shè)。
18、留存低,他們的 人群特征是低齡,行動(dòng)特征是點(diǎn)贊即走,容易發(fā)生engagement,但是大部分就點(diǎn)擊 一篇筆記就不來(lái)了.我們覺得可能的原因是他們只有周末能玩手機(jī),平時(shí)上課并不能 很方便的使用APP.因此低齡用戶對(duì)引流到底有沒有意義可能就是多了。
19、的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
20、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
21、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來(lái) 源之一 微博大號(hào) 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號(hào)依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺(tái) 關(guān)注新聞不再局限于報(bào)紙 。
22、 5.5. 技術(shù)管理前控技術(shù)管理前控 6.6. 成本管理前控成本管理前控 7.7. 營(yíng)銷需求前控營(yíng)銷需求前控 8.8. 物業(yè)管理前控物業(yè)管理前控 受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天下項(xiàng)目,半年開盤.受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天。
23、 目目 錄錄 品類選品的系統(tǒng)化流程:品類選品的系統(tǒng)化流程: 如何高效進(jìn)行商品的選擇如何高效進(jìn)行商品的選擇 1 有效提升品類銷售生產(chǎn)力的方法有效提升品類銷售生產(chǎn)力的方法 2 如何通過品類價(jià)格帶的制定如何通過品類價(jià)格帶的制定 有效提升品類市場(chǎng)競(jìng)。
24、 2 陳列點(diǎn) 對(duì)于傳統(tǒng)型商店是指柜臺(tái)后面與視線等高的貨 架位置磅秤旁收銀機(jī)旁柜臺(tái)前等.而對(duì)于超 市或平價(jià)商店,與視線等高的貨架顧客出入集中 處貨架的中心位置等均是理想的陳列位置.開始 促銷時(shí)要爭(zhēng)取下列位置:商店人流最多的走道中央 貨架兩端。
25、 P4 所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有 計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料; 通過對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息收集整理記錄和分析,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) 進(jìn)行研究不預(yù)測(cè). 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 定義。
26、的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
27、而凍魚是在各魚種大量而凍魚是在各魚種大量 上市加工而成,因此價(jià)格便宜上市加工而成,因此價(jià)格便宜. . 未來(lái)冰鮮魚會(huì)逐漸以養(yǎng)殖品種為主,且價(jià)格逐未來(lái)冰鮮魚會(huì)逐漸以養(yǎng)殖品種為主,且價(jià)格逐 漸走高,品項(xiàng)逐漸減少,現(xiàn)冷凍技術(shù)發(fā)展迅速,漸走高,品項(xiàng)。
28、家電DMS0.5 大賣場(chǎng):生鮮DMS3;食品DMS4;百貨 DMS2;家電DMS1 有效庫(kù)存提升方法 合理訂貨保證不缺貨 商品陳列商品配置及資源利用更合理 庫(kù)房整理利于補(bǔ)貨加快周轉(zhuǎn)減少 積壓 異常處理提升商品服務(wù)質(zhì)量,提升來(lái) 客,增加銷售。
29、一個(gè)簡(jiǎn)單的案例引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例 概況概況 思考思考 分析分析 B.A.Consulting4 概況概況 萬(wàn)科:內(nèi)部收益率萬(wàn)科:內(nèi)部收益率46.7346.73,凈現(xiàn)值,凈現(xiàn)值1616916169 年度年度第1年第1年第2年第2年第3年第。
30、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
31、額來(lái)計(jì)算的. 假設(shè)扣率應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的. 假設(shè)扣率2525不變, 供應(yīng)商可結(jié)不變, 供應(yīng)商可結(jié)150150 1 1 2525 112.5112.5 元,但這元,但這 150150 元的銷售里券占了元的銷售里券占了 5050 元。
32、 5.5. 技術(shù)管理前控技術(shù)管理前控 6.6. 成本管理前控成本管理前控 7.7. 營(yíng)銷需求前控營(yíng)銷需求前控 8.8. 物業(yè)管理前控物業(yè)管理前控 受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天下項(xiàng)目,半年開盤.受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天。
33、全搬到前面.后面的馬笑了:切越 努力越遭折磨誰(shuí)知主人后來(lái)想:既然一匹馬就能拉 車,干嘛養(yǎng)兩匹最后懶馬被宰掉吃了,這就是懶馬效 應(yīng). 啟示員工讓老板覺得可有可無(wú),被辭掉的日子也就 丌遠(yuǎn)了 2比8經(jīng)典法則 20的人用脖子以上來(lái)掙錢,80的人用脖。
34、以此估算帶估土地價(jià)格 的方法.當(dāng)把未來(lái)若干年延續(xù)而不斷取得的土地純收益以一定的還原利率折現(xiàn)為現(xiàn)在的價(jià)值時(shí),它就 表現(xiàn)為土地價(jià)格.其簡(jiǎn)單意義就是,投資購(gòu)買一塊土地而獲得的純收益,在價(jià)值上等于將這筆投資存 入銀行而每年獲得的利息量. 成本逼近法。
35、Consulting3 引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例 概況概況 思考思考 分析分析 B.A.Consulting4 概況概況 萬(wàn)科:內(nèi)部收益率萬(wàn)科:內(nèi)部收益率46.7346.73,凈現(xiàn)值,凈現(xiàn)值1616916169 年度年度第。
36、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識(shí)客戶的基礎(chǔ) B 萬(wàn)科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來(lái)源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購(gòu)買力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。
37、以此估算帶估土地價(jià)格 的方法.當(dāng)把未來(lái)若干年延續(xù)而不斷取得的土地純收益以一定的還原利率折現(xiàn)為現(xiàn)在的價(jià)值時(shí),它就 表現(xiàn)為土地價(jià)格.其簡(jiǎn)單意義就是,投資購(gòu)買一塊土地而獲得的純收益,在價(jià)值上等于將這筆投資存 入銀行而每年獲得的利息量. 成本逼近法。
38、微信: B.A.Consulting3 引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例引子:一個(gè)簡(jiǎn)單的案例 概況概況 思考思考 分析分析 加入實(shí)名地產(chǎn)群微信: B.A.Consulting4 概況概況 萬(wàn)科:內(nèi)部收益率萬(wàn)科:內(nèi)部收益率46.7346.73,凈現(xiàn)值,凈。
39、調(diào)查與研究: 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料;通過對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息收集整理記錄和分析,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè).房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 定義P5內(nèi)容廣泛 宏觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 。
40、駛的汽車購(gòu)買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會(huì)成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個(gè)人的衣服都是每個(gè)人的衣服都是不一樣的不一樣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):每個(gè)人的衣服全是每個(gè)人的衣服全是一。
41、場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn), 同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器. 一定價(jià)的原則1合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范范 圍圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇. 問題:無(wú)論是哪。
42、是指承包人施工單位在合同實(shí)施過程中,對(duì)非自身原因造成的工程延期費(fèi)用增加而要求發(fā)包人給予補(bǔ)償損失的一種權(quán)利要求. 因此施工索賠的情況施工索賠的情況可以概括為三個(gè)方面: 1. 一方違約使另一方蒙受損失,受損方向?qū)Ψ教岢鲑r償損失的要求; 2. 發(fā)。
43、調(diào)查與研究: 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料;通過對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息收集整理記錄和分析,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè).房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 定義P5內(nèi)容廣泛 宏觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 。
44、理念,一種文化.它是一種理念,一種文化.它是源于發(fā)達(dá)國(guó)家日本源于發(fā)達(dá)國(guó)家日本2020世紀(jì)世紀(jì)5050年代的一種企業(yè)年代的一種企業(yè)管理理念管理理念,是社會(huì)分工精細(xì)化以及,是社會(huì)分工精細(xì)化以及服務(wù)服務(wù)質(zhì)量精細(xì)質(zhì)量精細(xì)化對(duì)現(xiàn)代管理的必然要求,是建。
45、的質(zhì)量要求.14二鋼筋制作和安裝.14三鋼筋工程的質(zhì)量控制.15五砌體工程五砌體工程.16一材料.16二施工工藝.16三砌石工程質(zhì)量檢查.18六基礎(chǔ)換砂六基礎(chǔ)換砂.19一材料.19二施工工藝.19三質(zhì)量檢查.19七房屋施工七房屋施工.201。
46、標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)范性文件.3編制施工組織設(shè)計(jì)及作業(yè)設(shè)計(jì),按施工組織設(shè)計(jì)及作業(yè)設(shè)計(jì)要求,組織所有施工人員進(jìn)行學(xué)習(xí),對(duì)專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn).4按現(xiàn)場(chǎng)條件做好座標(biāo)平面控制樁及引測(cè)適用的臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn),按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行工程軸線放樣.測(cè)量放樣:1控制點(diǎn)的測(cè)設(shè)對(duì)勘測(cè)。
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