1、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

2、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章 產品定位分析一影響產品定位的因素1 土地價值分析l 產品地塊規則l 利于充分利用l 易于規劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態勢l。

3、6 郵箱: TableReport 相關報告相關報告 1.新房成交向好,庫存水平微降 20201108 2.三季報收官現分化, 百強十月銷售 仍亮眼 20201102 3.銷售回歸合理中樞, 百強表現出眾 亮眼 20201102 主要觀點。

4、周報:降準有望改 善行業資金面,銷售下滑板塊有望迎衰 退型收益房地產銷售周報 0103 20190107 2 房地產行業研究周報:供應上升, 成 交 下 降 , 地 價 持 續 低 迷 房 地 產 土 地 周 報 20190106 2019。

5、 執業編號:S0360516120001 事件:事件: 截至 2020 年 1 月 31 日,新型冠狀病毒感染確診患者 9,826 例.新型冠狀病毒肺炎疫情是我國繼 2003 年 SARS 病毒疫情后嚴重的公共衛生事件. 我們通過復盤 20。

6、周報:降準有望改 善行業資金面,銷售下滑板塊有望迎衰 退型收益房地產銷售周報 0103 20190107 2 房地產行業研究周報:供應上升, 成 交 下 降 , 地 價 持 續 低 迷 房 地 產 土 地 周 報 20190106 2019。

7、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析東大街潛力 分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。

8、不明白我的心因為你不明白我的心 定定 位位 強勢強勢 原則原則 專業專業 一票否決權:沒有合適的人才,寧愿不開新一票否決權:沒有合適的人才,寧愿不開新 公司公司 項目項目 說服機制:說服機制:給機會我說服總經理,如果沒辦給機會我說服總經理。

9、十年 取勢 受眾變了 個性,個性,個性. 轉身,轉身,轉身. 主動,主動,主動. 方便,好玩,便宜,一個都不能少. 綜合性體驗考量,美好的消費快感. 人人都是媒體. 微信是一種生活方式. 搖,是一種信息的輸入方式. 消費選擇,最相信家人和朋。

10、分析設計管理通病與案例分析 專業團隊建設與能力提升專業團隊建設與能力提升 一:房地產設計管理的范疇與定義一:房地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判的跟 蹤,到項目決策中的概念草案研究,從概念設計到施工圖 設。

11、本流程房地產開發的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產 品或服務,而是一門創造真正客 戶價值 的藝術. 房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。

12、國房地產金融政策 的簡單回顧 ,以萬科集團為例,深入剖析在政策調控期間 房地產企業融資方式 的特點及演變,并就房地產企業在宏 觀調控下的融資方式提出建議. 一 2 0 o 3 至2 0 0 6 年房地產金融政策回顧 2 0 0 3 年2 月。

13、寓以杭州綠園為代表,在總體規劃布局總體規劃布局和 建筑構成建筑構成方面,不僅考慮園區居住環境和景觀的品質,而 且關注未來城市的整體之美和景觀. 綠園作為綠城集團在首個向高層領域突破的產品通 過,生態環境空間環境視覺環境和人文環境等現代住 宅。

14、自調控 14 個月 來,銀行利率不斷上調,銀根收緊,銀行貸款同比出現較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達到 46.1.預收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現了下降. 。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

16、 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。

17、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當的產品適 當。

18、坡 熱門資產: 現有的辦公樓 酒店住宅 土地 2014年,中國在海外商業地產上的投資首次超 過國內,達到52,112億美元; 2014年,中國海外房地產投資增長主要來自 住宅投資,較去年同期飆升84,達到15億美 元; 2014年第一季度。

19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

21、發展商的心態調整 和規定動作和規定動作 6 6 淡市下對其他合作伙伴的要求淡市下對其他合作伙伴的要求 1 珠三角房地產市場粗覽 珠三角市場總體特征珠三角市場總體特征 珠三角房地產市場和全國房地產市場一樣,珠三角房地產市場和全國房地產市場一樣。

22、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。

23、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

24、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

25、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

26、究所 證券分析師:袁豪 電話:02120572536 郵箱: 執業編號:S0360516120001 事件:事件: 截至 2020 年 1 月 31 日,新型冠狀病毒感染確診患者 9,826 例.新型冠狀病毒肺炎疫情是我國繼 2003 年 。

27、尊貴品質; 利用南面水系景觀,避開西側安置小區主入口; 部分采用了精工洋房產品; 別墅相對獨立,有利于其品質提升. 杭州首創下沉會所內外雙泳池,打造完美開盤效果. 立體庭院陽光車庫,高效利用能源 銷售中心正立面 銷 售 中 心 背 立 面 。

28、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

29、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

30、公司債券企業債券中小企業私募債券等承銷資產證券化ABSABNReitsCMBS發行股票保薦與承銷IPO 定增等投資并購財務顧問產業基金融資互聯網金融融資資本市場融資私募股權與證券基金融資等業務,融資渠道涵 蓋貨幣信貸金融資本等四個市場 對宏。

31、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

32、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃; 3.23.2 產品形態:產品形態:項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業。

33、也嚴重過剩 金地顧村 可能是中國房地產可能是中國房地產 屆最過的日子屆最過的日子 金地顧村 NONO根本看不到銀子在那根本看不到銀子在那NONO,根本看不到銀子在那根本看不到銀子在那 里里 白銀白銀時代時代 里里 白銀白銀時代時代 The 。

34、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

35、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。

36、 清標工作現狀清標工作現狀 傳統的定額計價方式是我國工程造價人員較為熟悉的工程計價方式, 操作簡單 過程明 了, 但工程量清單計價方式實行之后, 建筑工程交易合同的簽訂由定額計價模式的總價合同, 逐步向清單計價模式的單價合同與總價合同有機結。

37、盤中的成交先鋒 我們可以做到什么我們可以做到什么 單位:萬元 認購額 營銷費用 費用率 格林世界 56583 315 0.6 未來域 60962 399 0.7 銷售數據列示銷售數據列示20062006年年1 1月月1 1日日5 5月月31。

38、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。

39、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

40、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

41、上廣深等城市接連出臺調控政策,抑制這一輪的過熱行情,以穩定樓市的后期運行. 02 表 1 全國重點城市主要調控政策概覽 縱覽已經出臺調控政策城市,基本與此前樓市過熱的城市吻合,各地方政府因城施策,針對自身的市場狀況,通過組合拳的方式進行調控。

42、國有土地使用權地上的建筑物及其附著物并取得收入的行為,都是土地增值稅的征稅范圍.7基本政策征稅范圍 國有土地,是指按國家法律規定屬于國家所有的土地. 地上的建筑物,是指建于土地上的一切建筑物,包括地上地下的各種附屬設施. 附著物,是指附著于。

43、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。

44、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

45、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。

46、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

47、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

48、短期看金融政策,中期看土地供應,遠期看人口紅利. 在短期,看金融政策.包括貨幣政策和信貸政策.通過政策,可以分析背后隱含的當前國內外經濟金融形勢,從而調整房企自身的發展戰略. 在中期,看土地供應.大部分城市的政府都采取土地財政政策,即政府通。

49、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

50、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。