1、 臺(tái)灣地產(chǎn)實(shí)效銷(xiāo)售技巧臺(tái)灣地產(chǎn)實(shí)效銷(xiāo)售技巧 一心理建設(shè) 建立信心 建立信心之方法: 1您要相信天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋. 2保持信心,相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉. 不遭受失敗之打擊,不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要. 3對(duì)于價(jià)格要有信心。

2、房產(chǎn)銷(xiāo)售決勝在現(xiàn)場(chǎng):銷(xiāo)售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧 房產(chǎn)銷(xiāo)售決勝在現(xiàn)場(chǎng):銷(xiāo)售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧上 與顧客商談或會(huì)晤時(shí),如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己 的意思,很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái),使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑, 這種情況當(dāng)然十分糟糕.為避免此類(lèi)情況發(fā)生。

3、MARKETINGSELLING 房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 研討大綱 上篇: 中篇: 下篇: 開(kāi)篇故事 傾空您的心杯 打開(kāi)您的心窗 房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)的 精神 我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)讓我無(wú)論走到哪里都 會(huì)被眾人的目光的揪出來(lái).我總是很。

4、opop SalesSales 煉成記煉成記 T T 人人都是瞎子人人都是瞎子 允許客戶(hù)有盲點(diǎn) 個(gè)個(gè)都是個(gè)個(gè)都是禽獸禽獸 購(gòu)買(mǎi)是為了趨樂(lè)僻苦 1 2 3 四個(gè)買(mǎi)者四個(gè)買(mǎi)者 一個(gè)都不能少 1 1 盲點(diǎn)的概念是:一個(gè)人在看的過(guò)程中,或者在選擇性。

5、營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧聽(tīng)問(wèn)答看敘辯營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧聽(tīng)問(wèn)答看敘辯 一聽(tīng)的要訣一聽(tīng)的要訣 認(rèn)識(shí)了聽(tīng)力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽(tīng)效果,就必須掌握聽(tīng)的要訣,想盡辦 法克服聽(tīng)力障礙. 第一,專(zhuān)心致志,集中精力地傾聽(tīng). 專(zhuān)心致志地傾聽(tīng)講話(huà)者。

6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程 銷(xiāo)售工作的五步循環(huán)銷(xiāo)售工作的五步循環(huán) 1寒暄 要安頓客戶(hù),與客戶(hù)進(jìn)行寒喧 2了解客戶(hù) 要了解客戶(hù)的背景和需求,明確客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望 3重點(diǎn)推介 根據(jù)客戶(hù)的需求重點(diǎn)推介實(shí)地考察 4解決異議 及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題 。

7、高端物業(yè)銷(xiāo)售技巧探討高端物業(yè)銷(xiāo)售技巧探討 課程提綱:課程提綱: 一一高端物業(yè)簡(jiǎn)介高端物業(yè)簡(jiǎn)介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶(hù)特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶(hù)特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷(xiāo)售技巧高端物業(yè)銷(xiāo)售技巧 A A高端物業(yè)銷(xiāo)售接待技巧高端物業(yè)銷(xiāo)售接待技巧 B B高端。

8、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧超級(jí)銷(xiāo)售 Professional Selling Skills 新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng) Solution MarketingSolution Marketing 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步,客戶(hù)越來(lái)越成熟,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步,客戶(hù)越來(lái)越成熟。

9、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧黃金培訓(xùn)教程 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧黃金培訓(xùn)教程 第一課 從奪取客戶(hù)的芳心開(kāi)始 第一課 從奪取客戶(hù)的芳心開(kāi)始 一份熱情 一份回報(bào) 面對(duì)客戶(hù)時(shí)怎么辦 1溝通有方 2獨(dú)特的傾聽(tīng)者 3正確表達(dá)你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場(chǎng)接待準(zhǔn)備細(xì)微處下。

10、銷(xiāo)售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷(xiāo) 場(chǎng) 售 銷(xiāo) 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷(xiāo) 場(chǎng) 售 銷(xiāo) 卡 售 片 技 巧 銷(xiāo)售卡片 2 一判定可能買(mǎi)主的依據(jù) 二跟蹤客戶(hù)技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問(wèn)題 五各類(lèi)房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶(hù)。

11、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態(tài)度. 2相信自己. 3訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo). 4了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的要求. 5學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷(xiāo)原則. 6為幫助而銷(xiāo)售給客戶(hù)利益 . 7建立長(zhǎng)期客情關(guān)系. 8相信你的公司和產(chǎn)。

12、客戶(hù)拜訪技巧客戶(hù)拜訪技巧11 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展到今天,營(yíng)銷(xiāo)理論愈來(lái)愈豐富和務(wù)實(shí)了.在一些營(yíng)銷(xiāo)理論文章中, 我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕, 有一部分專(zhuān)家們經(jīng)常提到 就是一位優(yōu)秀的 SALES銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦藝術(shù)家的心技術(shù)。

13、客戶(hù)異議處理技巧 一客戶(hù)異議的含義:銷(xiāo)售從客戶(hù)的拒絕開(kāi)始一客戶(hù)異議的含義:銷(xiāo)售從客戶(hù)的拒絕開(kāi)始 1. 從客戶(hù)提出的異議能判斷出客戶(hù)是否需要. 2. 能了解客戶(hù)對(duì)建議書(shū)接受程度,從而能夠修正推銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù). 3. 從客戶(hù)提出的異議能夠獲得更多的信息。

14、溝通的技巧 聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴(lài)聆聽(tīng)會(huì)贏得顧客的信賴(lài) 1. 先贏得顧客的信賴(lài),才談產(chǎn)品銷(xiāo)售. 2. 聰明的銷(xiāo)售員聽(tīng)得到顧客談話(huà)中情緒 ,而非表面事實(shí)而已. 3. 信賴(lài)是溝通的橋梁,建立起信賴(lài)橋梁才能達(dá)到銷(xiāo)售目的. 做一個(gè)有效率的聆聽(tīng)者做一個(gè)。

15、演說(shuō)技巧 101 招 無(wú)論你是社交演說(shuō)家還是演講新手, 演講一書(shū)將幫助你通過(guò)計(jì)劃,準(zhǔn)備,及 操作提高你的演講技能.例如,如何講得自信,如何選擇視聽(tīng)輔助,以及如何應(yīng) 付聽(tīng)眾提問(wèn)等技巧都解釋得一清二楚,還向你提供了具體建議,使你具有你所缺 乏的。

16、第1頁(yè) 共14頁(yè) 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 技技 巧巧 之之 分分 析析 第一節(jié)第一節(jié) 成功的銷(xiāo)售要素成功的銷(xiāo)售要素 第二節(jié)第二節(jié) 推銷(xiāo)九招式推銷(xiāo)九招式 第三節(jié)第三節(jié) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之研判客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之研判 第四節(jié)第四節(jié) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置及。

17、簽約流程及技巧 一簽約的重要性簽約的重要性 簽約對(duì)公司來(lái)講是展示公司形象和服務(wù)的一個(gè)重要窗口, 簽約的快慢直接關(guān)系到工程的 進(jìn)度和公司的下一步發(fā)展以及每位的切身利益. 簽約對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講是一次與客戶(hù)深入溝通交流的機(jī)會(huì), 處理好客戶(hù)會(huì)為我們進(jìn)。

18、銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)對(duì)策略銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)對(duì)策略 策略策略 A:準(zhǔn)備階段:準(zhǔn)備階段 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理特點(diǎn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理特點(diǎn) 售樓員準(zhǔn)備的提綱售樓員準(zhǔn)備的提綱 求求 實(shí)實(shí) 用用 低低 價(jià)價(jià) 位位 求求 方方 便便 求美求新求美求新 追求建筑文化品位追求建筑文化品位。

19、1 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧 一一 銷(xiāo)售人員必須具備的推銷(xiāo)能力:銷(xiāo)售人員必須具備的推銷(xiāo)能力: 1說(shuō)服能力 2專(zhuān)業(yè)化知識(shí) 二二 銷(xiāo)售人員怎樣才能具備推銷(xiāo)談判技巧:銷(xiāo)售人員怎樣才能具備推銷(xiāo)談判技巧: 一一 銷(xiāo)售人員必備的談判技巧:銷(xiāo)售。

20、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧匯總房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目金鵬北部新區(qū)項(xiàng)目 金鵬寶圣湖項(xiàng)目金鵬寶圣湖項(xiàng)目 金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目金鵬長(zhǎng)壽項(xiàng)目 金鵬金鵬201。

21、銷(xiāo)售技巧總結(jié)銷(xiāo)售技巧總結(jié) 守價(jià)守價(jià) 議價(jià)議價(jià) 守價(jià) 議價(jià) 今天我們要講什么今天我們要講什么 XXXXXX的客戶(hù)都很精明,講價(jià)的頻率越來(lái)越高的客戶(hù)都很精明,講價(jià)的頻率越來(lái)越高 房產(chǎn)市場(chǎng)不穩(wěn)定,房?jī)r(jià)走向不明朗,議價(jià)成為家常便飯房產(chǎn)市場(chǎng)不穩(wěn)定,房。

22、銷(xiāo)售技巧總結(jié)銷(xiāo)售技巧總結(jié) 逼定逼定 逼定的定義逼定的定義 逼定對(duì)銷(xiāo)售的意義逼定對(duì)銷(xiāo)售的意義 逼定的時(shí)機(jī)以及客戶(hù)發(fā)出信號(hào)逼定的時(shí)機(jī)以及客戶(hù)發(fā)出信號(hào) 客戶(hù)下定的原因客戶(hù)下定的原因 喜歡喜歡XXX產(chǎn)品,而且產(chǎn)品合乎他的需求產(chǎn)品,而且產(chǎn)品合乎他的需。

23、電話(huà)銷(xiāo)售技巧電話(huà)銷(xiāo)售技巧 電話(huà)的原則電話(huà)的原則 1 1:電話(huà)目的明確.電話(huà)目的明確. 我們很多銷(xiāo)售人員,在打電話(huà)之前根本不認(rèn)真思考,也不組織語(yǔ)言,結(jié)果打 完電話(huà)才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話(huà)沒(méi)有說(shuō),該達(dá)到的銷(xiāo)售目的沒(méi)有達(dá)到.比如:我要給一個(gè) 自己產(chǎn)品的潛。

24、客戶(hù)接待與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 2 目 錄 客戶(hù)分析客戶(hù)分析 客戶(hù)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方法客戶(hù)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方法 客戶(hù)跟蹤客戶(hù)跟蹤 銷(xiāo)售過(guò)程中的臨門(mén)一腳銷(xiāo)售過(guò)程中的臨門(mén)一腳 SP的種類(lèi)與運(yùn)用技巧的種類(lèi)與運(yùn)用技巧 案場(chǎng)的銷(xiāo)售管理淺談案場(chǎng)的銷(xiāo)售管理淺談 3 3 。

25、1 2 掌握基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧 有能力開(kāi)展銷(xiāo)售工作 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷(xiāo)售五個(gè)步驟三銷(xiāo)售五個(gè)步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷(xiāo)售心態(tài)一良好的銷(xiāo)售心態(tài) 銷(xiāo)。

26、招商銷(xiāo)售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷(xiāo)售,我們是專(zhuān)業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請(qǐng)注意,我們不是銷(xiāo)售,我們是專(zhuān)業(yè)的招商顧 問(wèn);我們不是在賣(mài)商鋪,我們是在為人們營(yíng)造一種美好的生活環(huán)境.賣(mài)商鋪問(wèn);我們不是在。

27、房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶(hù)下定金,它是逼客戶(hù)下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

28、 1 第十五講如何守住價(jià)格第十五講如何守住價(jià)格議價(jià)技巧議價(jià)技巧 客戶(hù)之所以會(huì)購(gòu)買(mǎi),主要原因是: 1 產(chǎn)品條件與客戶(hù)需求相符合; 2 客戶(hù)非常喜愛(ài)產(chǎn)品之各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)包括大小環(huán)境 ; 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價(jià)值表示得很好,客戶(hù)認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值。

29、打電話(huà)過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的:打電話(huà)過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對(duì)話(huà)朝積極建設(shè)性上引導(dǎo),比如,借著問(wèn)客戶(hù)的回電號(hào)碼,可以由區(qū)號(hào)談 到客戶(hù)的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細(xì)運(yùn)用。

30、房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶(hù)下定金,它是逼客戶(hù)下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷(xiāo)售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

31、地產(chǎn)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 客戶(hù)分析及對(duì)應(yīng)策略客戶(hù)分析及對(duì)應(yīng)策略 一一分析的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 目的是將適合客戶(hù)的房源推薦給他 1有了房子就有愛(ài)情有了房子就有愛(ài)情青年青年 特點(diǎn):積蓄有限,需求迫切,反叛心理強(qiáng),比較喜歡自作主張. 交通。

32、房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就 頂級(jí)銷(xiāo)售 2013年年7月月 第 2 頁(yè) 銷(xiāo)售是人與人之間溝通的 過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷(xiāo) 售階段,把握相應(yīng)的重點(diǎn), 針對(duì)不同的客戶(hù)采用不同的 技巧,步步為營(yíng)促成銷(xiāo)售. 銷(xiāo)售就。

33、營(yíng)銷(xiāo)高手必殺技:如何賣(mài)商鋪 焦慮,是當(dāng)下開(kāi)發(fā)商的普遍心態(tài). 比如,政策對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格強(qiáng)壓式的管控,土地?fù)寠Z激烈?guī)?lái)的成本飆升,又比如, 融資通道越來(lái)越窄越來(lái)越緊,回款壓力越來(lái)越大,每年規(guī)模增長(zhǎng)的壓力讓人焦慮. 也比如,即使好不容易拿了一塊地,土。

34、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶(hù)來(lái)訪 客戶(hù)服務(wù) 洽 談 確定房號(hào) 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點(diǎn) 通知公司總銷(xiāo)控 。

35、1 客戶(hù)接待技巧與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 目 錄 客戶(hù)分析客戶(hù)分析 客戶(hù)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方法客戶(hù)類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方法 客戶(hù)跟蹤客戶(hù)跟蹤 銷(xiāo)售過(guò)程中的臨門(mén)一腳銷(xiāo)售過(guò)程中的臨門(mén)一腳 SP的種類(lèi)與運(yùn)用技巧的種類(lèi)與運(yùn)用技巧 3 客戶(hù)分析成功銷(xiāo)售的開(kāi)始 4 關(guān)于客戶(hù)認(rèn)。

36、 客戶(hù)交談技巧篇客戶(hù)交談技巧篇 一如何掌握顧客一如何掌握顧客 一如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào)一如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào). . 1 1口頭語(yǔ)信號(hào)口頭語(yǔ)信號(hào). . 1顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)。

37、房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教程之房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教程之一 卷首語(yǔ)卷首語(yǔ) 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個(gè)電話(huà)都是賣(mài)房的機(jī)會(huì) 每一個(gè)電話(huà)都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 每一個(gè)電話(huà)都能幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題 每一個(gè)電話(huà)都能為客戶(hù)帶來(lái)極大的滿(mǎn)足 每一個(gè)電話(huà)都是開(kāi)心愉快和積極。

38、房地產(chǎn)銷(xiāo)售手冊(cè)之二銷(xiāo)售技巧篇角色篇第一章第一章概概述述售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè), 并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中不可小覷的構(gòu)成元件.從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,售樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過(guò)程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系。

39、房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)拉近與客戶(hù)的關(guān)系拉近與客戶(hù)的關(guān)系本章內(nèi)容綱要美國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)高手原IBM營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理羅杰斯說(shuō):獲取訂單是最容易的一步,銷(xiāo)售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)之后.銷(xiāo)售人員要想成為營(yíng)銷(xiāo)賽場(chǎng)上的獲勝者,成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與。

40、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶(hù)到店二客戶(hù)到店n三電話(huà)拜訪三電話(huà)拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作n服務(wù)禮儀n遞名片n郵件n電話(huà)用語(yǔ)一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作 熟悉周邊市場(chǎng)。

41、流程一:接聽(tīng)電話(huà)一 基本動(dòng)作:1接聽(tīng)電話(huà)必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音親切.一般先主動(dòng)問(wèn)候XXX 項(xiàng)目,您好 .2通常,客戶(hù)在電話(huà)中會(huì)問(wèn)及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸款等方面的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)巧妙地融入其中.3在與客戶(hù)交談中,設(shè)法。