1、終端銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)終端銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 前言 為了配合專賣店練兵活動(dòng)，推動(dòng)專賣店銷售人員銷售能力的提高，使大 家掌握基本的銷售原理， 并運(yùn)用到日常的銷售工作中去， 有意識(shí)地提高銷售技巧， 專賣店?duì)I運(yùn)處根據(jù)大某學(xué)院零售技巧課程中的有關(guān)內(nèi)容，摘編了本。

2、 銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn) 成功的業(yè)務(wù)代表成功的業(yè)務(wù)代表 充分利用資源，充分利用資源， 采用一切方法取得采用一切方法取得 客戶的忠誠(chéng)，以達(dá)客戶的忠誠(chéng)，以達(dá) 到銷售目標(biāo)到銷售目標(biāo) 銷售過(guò)程銷售過(guò)程 開(kāi)放 提供方案提供方案 購(gòu)買過(guò)程 銷售過(guò)程 。

3、 樓盤實(shí)踐培訓(xùn)樓盤實(shí)踐培訓(xùn)初級(jí)初級(jí) 行行 為為 篇篇 一一 基本素質(zhì)要求基本素質(zhì)要求 良好的形象 誠(chéng)懇的態(tài)度 熱誠(chéng)的服務(wù) 機(jī)敏的反應(yīng) 贏得 堅(jiān)定的信心 流暢的表達(dá) 積極的進(jìn)取 二基本操作要求二基本操作要求 按公司規(guī)定時(shí)間正常考勤，保持公司整。

4、VISCAPVISCAP店面銷售技巧培訓(xùn)店面銷售技巧培訓(xùn) 沈陽(yáng)辦培訓(xùn)課程沈陽(yáng)辦培訓(xùn)課程20122012 0202 課件制作：孫妍課件制作：孫妍 銷售銷售 銷售銷售 銷售銷售 成交率成交率 進(jìn)店人數(shù)進(jìn)店人數(shù) 銷售來(lái)源銷售來(lái)源 銷售額銷售額 成。

5、店鋪銷售技巧店鋪銷售技巧 1 1掌握銷售的一般步驟掌握銷售的一般步驟 2 2了解顧客類型了解顧客類型性格性格，知道如何服務(wù)不同的顧客知道如何服務(wù)不同的顧客 3 3熟練掌握熟練掌握FABFAB介紹法介紹法處理顧客異議的方法等處理顧客異議的方法。

6、銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷流程銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷流程 銷售工作的五步循環(huán)銷售工作的五步循環(huán) 1寒暄 要安頓客戶，與客戶進(jìn)行寒喧 2了解客戶 要了解客戶的背景和需求，明確客戶的購(gòu)買欲望 3重點(diǎn)推介 根據(jù)客戶的需求重點(diǎn)推介實(shí)地考察 4解決異議 及時(shí)解決客戶的問(wèn)題 。

7、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱：課程提綱： 一一高端物業(yè)簡(jiǎn)介高端物業(yè)簡(jiǎn)介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn)高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點(diǎn) 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

8、銷售策劃組培訓(xùn)材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價(jià)值的概念 整體顧客價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值固定的房屋相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等 服務(wù)價(jià)值合同的簽定付款的方式等 人員價(jià)值業(yè)務(wù)能力知識(shí)水平相關(guān)的 理論知識(shí)工作的效益 形象價(jià)值企業(yè)的形象品牌效應(yīng)等一系 列。

9、2021426 1 大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧 2021426 2 開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白 2021426 3 課程介紹課程介紹 誰(shuí)是大客戶誰(shuí)是大客戶 2020 客戶分析方法客戶分析方法 3030 客戶關(guān)系建設(shè)客戶關(guān)系建設(shè) 6060 休息休息 10。

10、大客戶銷售技巧 SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇 培訓(xùn)目的 掌握大客戶基本銷售原理 認(rèn)知大客戶的銷售特征 利用概念解決實(shí)際銷售難題 什么樣的銷售是成功的銷售什么樣的銷售是成功的銷售不僅僅是將不僅僅是將 設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，設(shè)備賣給客。

11、大客戶銷售技巧 SPIN高級(jí)篇 銷售會(huì)談的四個(gè)階段 開(kāi)場(chǎng)白 調(diào)查研究 證實(shí)能力 獲得承諾 開(kāi)始 建立你自己可以問(wèn) 問(wèn)題的地位 問(wèn)問(wèn)題 明了顧客的需求和關(guān)心 表明你如何可以 幫助顧客 贏得繼續(xù)進(jìn)行下一 步的許可 策劃 策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷。

12、家具銷售技巧和話術(shù)家具銷售技巧和話術(shù) 家具銷售， 怎樣才能迅速地建立起顧客信任面對(duì)過(guò)來(lái)看家具的顧客， 如何問(wèn)問(wèn)題才能了解更多他的想法 在與顧客溝通的過(guò)程中，一旦顧客出現(xiàn)異議該如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題是家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常會(huì)遇到的，遇到這些問(wèn) 題，該如何解決。

13、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓(xùn)教程 第一課 從奪取客戶的芳心開(kāi)始 第一課 從奪取客戶的芳心開(kāi)始 一份熱情 一份回報(bào) 面對(duì)客戶時(shí)怎么辦 1溝通有方 2獨(dú)特的傾聽(tīng)者 3正確表達(dá)你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場(chǎng)接待準(zhǔn)備細(xì)微處下。

14、終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 丁艷 什么是銷售什么是銷售 銷售的實(shí)現(xiàn)有哪幾個(gè)重要因素 顧客 貨品 導(dǎo)購(gòu) 銷售 銷售技巧銷售技巧: 一終端門店客戶分類 二導(dǎo)購(gòu)銷售十步曲 了解你的顧客 顧客的九型分類 顧客進(jìn)店目的型分類 對(duì)顧客的快速分類是成功導(dǎo)購(gòu)員的基本。

15、誠(chéng)信務(wù)實(shí)誠(chéng)信務(wù)實(shí) . 精準(zhǔn)高效精準(zhǔn)高效 . 創(chuàng)新拼搏創(chuàng)新拼搏 . 協(xié)作共贏協(xié)作共贏 店面銷售技巧培訓(xùn)初級(jí) 講師： 誠(chéng)信務(wù)實(shí)誠(chéng)信務(wù)實(shí) . 精準(zhǔn)高效精準(zhǔn)高效 . 創(chuàng)新拼搏創(chuàng)新拼搏 . 協(xié)作共贏協(xié)作共贏 一.工作流程 二.銷售技巧 三.常見(jiàn)問(wèn)題 。

16、主講：王延廣主講：王延廣 終端銷售技巧培訓(xùn)課程終端銷售技巧培訓(xùn)課程 今天大家將學(xué)到：今天大家將學(xué)到： 一終端優(yōu)秀員工六大心態(tài)： 感恩感恩 快樂(lè)快樂(lè) 堅(jiān)持堅(jiān)持 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 積極積極 付出付出 二量身定制型銷售五步流程： 迎賓留住迎賓留住 開(kāi)場(chǎng)吸。

17、銷銷售型售型設(shè)計(jì)簽約設(shè)計(jì)簽約技巧技巧 衣帽間產(chǎn)品處衣帽間產(chǎn)品處2010 Boloni 培培訓(xùn)訓(xùn)目目標(biāo)標(biāo) 1.掌握與客戶溝通的技巧 2.提高簽單率和戶均 3.提高設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的銷售能力 Boloni 培培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容容 一優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng) 二確。

18、置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán)。
置業(yè)顧問(wèn)是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形 象代表是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)表率，也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤 信息提供服務(wù)，同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤的反應(yīng)，為樓盤營(yíng)。

19、招商銷售技巧培訓(xùn) 招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分，從 一開(kāi)始就舉足輕重，毫不夸張地說(shuō)，招商工 作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的 重要標(biāo)準(zhǔn)。
招商工作中的操作要點(diǎn) 如何克服招商中的問(wèn)題 招商合作方式的種類 各種招商方式 客戶開(kāi)發(fā)的步。

20、銷銷 售售 技技 術(shù)術(shù) 目錄目錄 一專業(yè)化 二與客戶的接近 三可能性的判斷 四商品的講解 五商談 契約 六交貨 七連續(xù)性的要求 前提 對(duì)銷售人員來(lái)講是否能夠成功只靠運(yùn)氣好壞 的大有人在。
這些人時(shí)常感覺(jué)自己是幸運(yùn)兒。
但是， 依靠專業(yè)銷售能力的。

21、 1 第十五講如何守住價(jià)格第十五講如何守住價(jià)格議價(jià)技巧議價(jià)技巧 客戶之所以會(huì)購(gòu)買，主要原因是： 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合； 2 客戶非常喜愛(ài)產(chǎn)品之各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)包括大小環(huán)境 ； 3 業(yè)務(wù)員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價(jià)值表示得很好，客戶認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值。

22、打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的：打電話過(guò)程中下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的： 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰， 2.盡可能將對(duì)話朝積極建設(shè)性上引導(dǎo)，比如，借著問(wèn)客戶的回電號(hào)碼，可以由區(qū)號(hào)談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下，仔細(xì)運(yùn)用。

23、銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧銷售終極實(shí)戰(zhàn)技巧 6 個(gè)無(wú)處不在 1套近乎無(wú)處不在與客戶處關(guān)系 2好房源無(wú)處不在訴求你推薦的好房源，實(shí)際上，每套你推薦的房子都是好房子，都有它的優(yōu)點(diǎn) 3最大優(yōu)惠無(wú)處不在訴求現(xiàn)在買房最合適，這時(shí)候是最大的優(yōu)惠 4技巧無(wú)處不在眼。

24、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 201179 1 本次銷售提升培訓(xùn)，并不只是針對(duì)大戶型產(chǎn)品，主要從銷售心態(tài)到客戶的引導(dǎo),把握和逼定技巧的角 度同時(shí)結(jié)合地產(chǎn)以外更多的專業(yè)面進(jìn)行講解，在銷售產(chǎn)品時(shí)可結(jié)合豪宅客戶的特征共同應(yīng)用,讓業(yè)績(jī)讓。

25、房產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn) 步步為營(yíng)成就 頂級(jí)銷售 2013年年7月月 第 2 頁(yè) 銷售是人與人之間溝通的 過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應(yīng)的重點(diǎn)， 針對(duì)不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營(yíng)促成銷售。
銷售就。

26、1 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn)房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn) 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(xùn)講師 2 我們的銷售經(jīng)驗(yàn): 請(qǐng)完成下列聯(lián)系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗(yàn); 2 思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉 快的經(jīng)歷； 3 請(qǐng)?jiān)谙旅鎸?xiě)下這些因。

27、Code of this report 房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實(shí)戰(zhàn)分析實(shí)戰(zhàn)分析銷售技。

28、房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專業(yè)的知識(shí)高超的銷售技巧強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)頑強(qiáng)的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

29、售樓員銷售技巧 成功離你很近 目錄 一各類客戶感興趣的話題一各類客戶感興趣的話題 二語(yǔ)言技巧二語(yǔ)言技巧 三常見(jiàn)的購(gòu)買信號(hào)三常見(jiàn)的購(gòu)買信號(hào) 四常見(jiàn)的成交方法四常見(jiàn)的成交方法 五贊美顧客五贊美顧客 1 贊賞的原則贊賞的原則 2不同情形下的贊美語(yǔ)。

30、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作n服務(wù)禮儀n遞名片n郵件n電話用語(yǔ)一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作 熟悉周邊市場(chǎng)。

31、1 1目錄n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過(guò)程中的臨門一腳銷售過(guò)程中的臨門一腳n SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧n 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功。