別墅推盤方案Tag內容描述：
1、1月 2017年12月 樓樓面面均均價價 1277元 占占地地面面積積 25003593751畝 總總建建面面 422萬方 容容積積率率 1.7 綠綠化化率率 30 規規劃劃戶戶數數 面面積積范范圍圍 高層:5481 洋房:84106 聯排。
2、斱式 注:以下推盤斱式,僅限于住宅物業類型 原則: 1推盤斱案需不價格策略不推廣策略相結合 2推盤斱案需不甲斱的工程節點不營銷節點相結合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說明問題 什么才是 經典案例一 市區小戶型 總用地面積 39800 總。
3、41340平米 高層46000平米 洋房:130 高層:80 洋房318套 高層575套 C地塊 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊 地塊示意: 得知開發商各地塊的經濟技術指標后, Step one。
4、客戶積累情況 一二期城市花園洋房意向客戶積累情況一二期城市花園洋房意向客戶積累情況 項目 A類 B類 C類 合計 戶型 2居 3居 情花 2居 3居 情花 2居3居情花 數量 24 21 10 101 92 23 399 670 百分比 4。
5、裝皮革落位細分服裝皮革落位細分 2 合肥合肥項目總規劃項目總規劃圖圖 一期一期開發約開發約140140萬方萬方 3 一期精品館圖示一期精品館圖示 一一期開發期開發個精品館均為雙首層個精品館均為雙首層 ,拖,拖,3 3拖拖4 4,一三樓均可。
6、113組其中投資占50 左右,當天到場僅70組 在算價前20組客戶表示放棄,其中 8組4040原因為政策調整,采政策調整,采 取觀望及對寫字樓投資信心不足取觀望及對寫字樓投資信心不足 發展商投入謹慎,對于銷售員的激 勵不足,多次否決提高獎勵。
7、的項目形象香樟美域在中小項目中品質第一的項目形象 3 3成為中小項目的價格領跑者成為中小項目的價格領跑者 4 4以運作大盤的營銷高度統攬全局以運作大盤的營銷高度統攬全局 三營銷實施 一銷控政策一銷控政策 二價格策略二價格策略 一銷控政策一銷。
8、體系八執行體系 3 一市場研判一市場研判 4 供給與去化供給與去化: :連續三年供遠大于求,連續三年供遠大于求,20132013年年 去庫存壓力巨大去庫存壓力巨大 寧鄉樓市20092012年供銷走勢圖寧鄉樓市20092012年供銷走勢圖 6。
9、發化導致某類產品滯銷癿風險; 3把較長癿銷售周期分解成相對合理癿階段; 4便于建立整盤癿營銷體系,形成丌同產品客戶 價格推廣等癿相互借勢和卋同敁應. 多業態交叉推盤的優勢 本次培訓將從推盤節奏推廣客戶渠道卋同敁應 現場把控等幾個角度進行闡釋。
10、的工程計劃. 2以極具競爭力的產品進入市場,迅速砸開市場形成市場熱點.以極具競爭力的產品進入市場,迅速砸開市場形成市場熱點. 3順利實現項目產品過渡和價格提升.順利實現項目產品過渡和價格提升. 第一篇 項目風險分析 項目第一大風險項目第一大。
11、億元, 環比增長約15.8,從 06年開始,逐年呈現 一個上升態勢,但是 2011年的上升速度較 之2010年放緩,城市 發展速度較快.房地 產行業的發展有經濟 實力基礎. 234.7 286.8 369.9 418.5 520.3 652。
12、41340平米 高層46000平米 洋房:130 高層:80 洋房318套 高層575套 C地塊 洋房139589平米 洋房:130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊 地塊示意: 得知開發商各地塊的經濟技術指標后, Step one。
13、大玩家電玩城兒童商品城電器賣場體育用大玩家電玩城兒童商品城電器賣場體育用 品賣場高級酒樓美食街等等.品賣場高級酒樓美食街等等. 廈門萬達廣場大事件:廈門萬達廣場大事件: 5 5月月7 7日項目動工儀式暨奠基典禮日項目動工儀式暨奠基典禮 5 。
14、而競爭項目都在 大肆做廣告進行準現房現房銷售. 2而當時的市場狀況是,一旦,目標客戶被這些項目吸納光后,我們只能等到明年.明年 的市場變化誰人知道. 3而等到明年,對于項目危害就更大,啟動資金要被銀行利息吃,公司高層對于項目信心 銳減,甚。
15、性對比各類風險的評估其他相 關因素的考慮. 一確定項目入市最佳時機一確定項目入市最佳時機 一些優秀的房地產開發企業,將項目入市時機作為項目開發進度決策的指南針,在項目開發 前就早已定下項目入市時機.這樣的以市場為導向的項目開發進度設計,其最。
16、大部分客 戶的接受范圍在 100120之間的戶型. 2項目一期樓房源情況:項目一期樓房源情況: 樓號樓號 總套數總套數 戶型面積及套數戶型面積及套數 1 24 套 120 18 套 110 6 套 2 18 套 126 6 套 115 1。
17、00 二季度累計729,37838,508 7月 8月 9月8 8106.16485,060 45,000 8152.5487,320 三季度合計9612,38045,000 三季度累計10814,56841,178 10月 11月 12月。
18、 此成交均價受較多以住宅項目立項的類別墅項目影響,因此價格偏高 根據2006年前三季度銷量推斷,2006年順義有可能實現3000套的銷量,440000 平米的銷售面積 從市場成交均價來看:06年的市場均價比05年上漲了1212 4 重點競爭。
19、價思路定價思路 均價制定均價制定 產品分類分析產品分類分析 競品對比定價競品對比定價 定價系數修正定價系數修正 客戶價格論證客戶價格論證 一期均價建議一期均價建議 產品分類分析產品分類分析 以下報告均根據紅郡產以下報告均根據紅郡產 品分類后。
20、依云郡 案例參考案例參考 客戶需求客戶需求 定價思路定價思路 均價制定均價制定 產品分類分析產品分類分析 競品對比定價競品對比定價 定價系數修正定價系數修正 客戶價格論證客戶價格論證 一期均價建議一期均價建議 產品分類分析產品分類分析 以下。
21、受較多以住宅項目立項的類別墅項目影響,因此價格偏高 根據2006年前三季度銷量推斷,2006年順義有可能實現3000套的銷量,440000 平米的銷售面積 從市場成交均價來看:06年的市場均價比05年上漲了1212 4 重點競爭項目金漢綠港。
22、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
23、011723 產品類型 面積 取證時間 24F 16990 201193 產品類型 面積 取證時間 洋房 7577 2011528 16F 9548 2011618 3 全年推盤節奏 6月28日開盤 產品:洋房,170 面積:17125 套。
24、場,給萬科星園2005年的小戶型銷售帶來重大沖擊. 商場如戰場,作戰應相時而動,由于競爭對手就在家門口,產 品設計準備充足,競爭力較強,對萬科星園小戶型來講既是機 遇又是挑戰,如把握機遇不好,會給萬科星園帶來銷售上巨大 的損失. 所以項目組。
25、受較多以住宅項目立項的類別墅項目影響,因此價格偏高 根據2006年前三季度銷量推斷,2006年順義有可能實現3000套的銷量,440000 平米的銷售面積 從市場成交均價來看:06年的市場均價比05年上漲了1212 4 重點競爭項目金漢綠港。
26、0余套,遠遠未達到預期目標 二傳播方面: 未實現即定目標. 通過前期傳播,在業界及媒體建立了良好的的知名 度,在大眾方面,知名度還有待提高. 據對第三代電梯公寓認知度調查,有90表示不 知道,10表示知道但不知其意.對此概念,購房者 均表現。
27、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
28、城市單周推盤量自今年 6 月份以來首 現同比下滑. 評論評論 新房銷售面積同環比均新房銷售面積同環比均現現小增.小增.上周 60 城新房銷售面積同環 比分別增長 7和 8上上周分別1和1 .12 月前三周,周 均銷售面積較 11 月周均增長。
29、市場口碑 項目本體分析 現有條件及產品現狀市場競爭力較弱 現階段需通過項目形象包裝及營銷策略解決銷售難點 項目長線定位發展思路 利用大盤優勢,通過形象包 裝,打造項目知名度,形成 項目美譽度 項目個性標簽釋放 產品線更加豐富,產業配套滿足生。
30、價思路定價思路 均價制定均價制定 產品分類分析產品分類分析 競品對比定價競品對比定價 定價系數修正定價系數修正 客戶價格論證客戶價格論證 一期均價建議一期均價建議 產品分類分析產品分類分析 以下報告均根據紅郡產以下報告均根據紅郡產 品分類后。
31、意 圖 銷售主張銷售主張 推盤思路推盤思路 蓄水目的蓄水目的 蓄水工具蓄水工具 第一篇 銷 售 目 標 目目 標標 銷售速率銷售速率 銷售價格銷售價格 銷售目標分析銷售目標分析 優劣勢分析優劣勢分析 銷 售 速 率 08年年6月份前銷售率月。
32、是什么.4目標回顧目標回顧目標回顧目標回顧一行銷方面:現達交20余套,遠遠未達到預期目標二傳播方面:6 未實現即定目標.6 通過前期傳播,在業界及媒體建立了良好的的知名度,在大眾方面,知名度還有待提高.6 據對第三代電梯公寓認知度調查,有9。
33、源控制 1銷售目標 2銷售策略 3時間控制 銷控目的: 項目市場風險最小化 銷售利潤最大化 最短時間銷售 最快速度回款開發進度預測:樁基施工已于20 xx年7月份開始,同時土建隊進場施工.房屋景觀水電等同時交付,總的開發周期約為1.9年.初。
34、率約為 70.貨量統計:樓棟號樓棟號一期一期二期二期共計共計多層多層高層高層多層多層1 13 35 577樓樓9 91010樓樓2 24 46 688樓樓已售套9819473365365未售套616315353總套數套10421010441。
35、是問題,問題在于此時入市對項目意味著什么時間本身并不是問題,問題在于此時入市對項目意味著什么傳統銷售旺季后開盤是否有利10月之前開盤的項目其數量和質素如何,他們會否已經消化了大量的客戶,本項目開盤后能否有充足的客戶儲備一年內一年內一年內一年。
36、計劃第一部分第一部分 2014年銷售計劃年銷售計劃未售房源統計分析未售房源統計分析未售房源統計分析未售房源統計分析未售房源統計分析朝向占比朝向占比 項目住宅共538套,截止2014年2月10日共成交112套,未售426套;其中,朝南未售房源。
37、6;少量三四室為輔,總建面15萬樓座戶型地上建筑面積電梯戶數戶型面積 戶型面積套數一期可售房源1B111516.72T4100941202B25798.72T49891643B25798.72T49891644B18933.92T41019。
38、990201193產品類型面積取證時間洋房 7577201152816F954820116183 3全年推盤節奏6月28日開盤產品:洋房,170面積:17125套數:112套金額:22065萬8月6日開盤產品:90170面積:125974套。
39、動截止日100100天天4蓄客期推貨量蓄客期推貨量E1127E288E3134E1127E288E3127C1138C2138A1213A2193D1101D286D310111單元12單元13單元21單元22單元54套36套36套126套。
40、8套1106套218套1266套11512套330套10520套8010套420套10510套12010套520套9010套12510套合計112套從項目一期推出房源情況看,基本滿足現場客戶的需求,戶型配比較為合理,100以下占20,100。
41、建議六媒體投放建議一現存房源統計2010年 君地二期共推588套房源,截止12月底,預估完成銷售308套房源,剩余280套房源.2011年 君地二期將繼續推出263132部分房源面向市場,合計158套房源.15152121222223232。
42、意代理如意代理房地產研究中心房地產研究中心金領策劃金領策劃 如意代理如意代理房地產研究中心房地產研究中心金領策劃金領策劃 如意代理如意代理房地產研究中心房地產研究中心金領策劃金領策劃 如意代理如意代理房地產研究中心房地產研究中心金領策劃金領。
43、項目中品質第一的項目形象3 3成為中小項目的價格領跑者成為中小項目的價格領跑者4 4以運作大盤的營銷高度統攬全局以運作大盤的營銷高度統攬全局三營銷實施一銷控政策一銷控政策二價格策略二價格策略一銷控政策一銷控政策4房源控制 1銷售目標 2銷售。
44、從06年開始,逐年呈現一個上升態勢,但是2011年的上升速度較之2010年放緩,城市發展速度較快.房地產行業的發展有經濟實力基礎.宏觀經濟與城市規劃宏觀經濟與城市規劃房地產開發投資額房地產開發投資額u自2008年以來,咸寧市房地產投資額呈。
45、險控制措施營銷推盤總策項目推盤分期原則1 1結合整個項目的工程計劃.結合整個項目的工程計劃.結合整個項目的工程計劃.結合整個項目的工程計劃.2 2以極具競爭力的產品進入市場,迅速砸開市場形成市場熱點.以極具競爭力的產品進入市場,迅速砸開市場。
46、開始銷售了解了開發商對項目的目標后,Step two:目標分解那么我們必須在2010年12月4日前,完成認購銷售額4.7億;12月10日前完成簽約額4.5億;目標分解2010年完成約4個億的回款目標2010年目標完成方向4.7億認購銷售額。
47、研判一市場研判3供給與去化供給與去化: :連續三年供遠大于求,連續三年供遠大于求,20132013年去庫存壓力巨大年去庫存壓力巨大2013預計新批預售預計新批預售250萬平米,原有庫存萬平米,原有庫存90萬平米,總計供貨:萬平米,總計供貨。
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