房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)定位Tag內(nèi)容描述：
1、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。
2、 產(chǎn)品研發(fā)管理程序 1. 程序概況程序概況 程序程序目的目的 為實現(xiàn)集團(tuán)所有項目快速滾動開發(fā)同城多項目開發(fā)管理跨城 市多項目開發(fā)管理提高人均開發(fā)管理效率可復(fù)制性等戰(zhàn)略性指 導(dǎo)原則,為符合集團(tuán)尋找差異化競爭為核心實力的中心思想;為產(chǎn) 品創(chuàng)新設(shè)。
3、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場定位:對項目進(jìn)行宏觀微觀SWOT分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2。
4、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。
5、交付業(yè) 主1300余棟 . 5 業(yè)務(wù)項目中高端花園洋房業(yè)務(wù)項目中高端花園洋房 建設(shè)中高端花園洋房53.9萬平方米,已竣工27.9萬平方米,交付 業(yè)主近2000戶. 業(yè)務(wù)項目中端高層公寓業(yè)務(wù)項目中端高層公寓 建設(shè)中端高層公寓205萬平米,已。
6、類發(fā)展商 特點:住宅追求高周轉(zhuǎn), 同時發(fā)展綜合體 代表:萬達(dá)銀泰 IV類發(fā)展商 特點:單純住宅,追求品質(zhì) 代表:星河灣綠城 III類發(fā)展商 特點:住宅追求品質(zhì),同時 發(fā)展綜合體 代表:華潤 新類型:華夏幸福基業(yè) 純住宅 住宅綜合配套 業(yè)務(wù)模。
7、格選材選色做法 可復(fù)制節(jié)點做法可復(fù)制節(jié)點做法 材料選擇材料選擇 立面細(xì)節(jié)體味純粹有品味的建筑 立面模塊是產(chǎn)品復(fù)制中品質(zhì)保證的關(guān)鍵 立面模塊立面模塊 產(chǎn)品線立面風(fēng)格對應(yīng)表 立面模塊分三大部分 產(chǎn)品線立面風(fēng)格復(fù)制表 產(chǎn)品線立面風(fēng)格材料表 風(fēng)格描。
8、分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 3 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段房地產(chǎn)項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結(jié)論給出結(jié)論 給出結(jié)論給出結(jié)論 產(chǎn)。
9、交付業(yè) 主1300余棟 . 5 業(yè)務(wù)項目中高端花園洋房業(yè)務(wù)項目中高端花園洋房 建設(shè)中高端花園洋房53.9萬平方米,已竣工27.9萬平方米,交付 業(yè)主近2000戶. 業(yè)務(wù)項目中端高層公寓業(yè)務(wù)項目中端高層公寓 建設(shè)中端高層公寓205萬平米,已。
10、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經(jīng)濟(jì)測算確定建筑組合方式,最終確定準(zhǔn)確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細(xì)的營銷策略報。
11、本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客 戶價值 的藝術(shù). 房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標(biāo)人。
12、 w i n s h a n g . c o m 添加Q 群3 4 0 1 8 0 6 5 4 ,可享受每日免幣與優(yōu)惠資料純干貨實時推送 一.房地產(chǎn)設(shè)計管理 三產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 總圖 配套基礎(chǔ)設(shè)施的影 響 二龍湖設(shè)計管理 標(biāo)準(zhǔn)化和實踐 四龍湖主。
13、成本控制了 50. 總圖決定了景觀的構(gòu)架與格局. 總圖決定了物業(yè)管理成本的基礎(chǔ). 總圖精細(xì)化的研究,景觀精細(xì)化的營造,可以突破項目價值的天花板. 一 掏干吃凈用足指標(biāo) 總圖精細(xì)化的研究,景觀精細(xì)化的營造,可以突破項目價值的天花板. 一 掏干。
14、相關(guān)部門相關(guān)部門營銷部營銷部 客戶研究與客戶研究與 客戶細(xì)分客戶細(xì)分 審核審核審批審批 組織細(xì)分客組織細(xì)分客 戶需求調(diào)研戶需求調(diào)研 參與參與 產(chǎn)品品類體產(chǎn)品品類體 系規(guī)劃系規(guī)劃 制定產(chǎn)品研制定產(chǎn)品研 發(fā)實施計劃發(fā)實施計劃 審核審核審批審批 。
15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
16、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
17、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
18、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
19、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
20、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
21、業(yè)界標(biāo)桿項目的研収設(shè)計 管理工作. 每年參不行業(yè)設(shè)計類大獎項目評審1000余個; 每年負(fù)責(zé)拿地方案方案審查和優(yōu)化300余次; 每年負(fù)責(zé)項目示范匙效果點評60余次; 主持編寫地產(chǎn)集團(tuán)研収設(shè)計制度辦法10余個. 培訓(xùn)經(jīng)歷 曾培訓(xùn)碧桂園商業(yè)集團(tuán)美。
22、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
23、16:00日照光通道 大寒日16:00日照光通道示意 6F6F 9F9F 11F11F 18F18F 24F24F 30F30F 33F33F 33F33F 日照光通道日照光通道 根據(jù)日照圓錐原理,可知大寒日晚上16 左右太陽高度比早上基本。
24、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
25、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
26、開 發(fā) 一 級 計 劃 ,向 集 團(tuán) 提 供 決 策 參 考 建 議 ; 五 負(fù) 責(zé) 勘 察 設(shè) 計 單 位 的 招 標(biāo) 管 理 工 作 ; 六 負(fù) 責(zé) 審 查 概 念 規(guī) 劃 方 案 ,重 大 的 設(shè) 計 修 改 和 設(shè) 計 變 更 ; 。
27、管 理 體 系 并 優(yōu) 化 完 善 ; 四 參 與 制 定 公 司 運(yùn) 營 標(biāo) 準(zhǔn) 并 監(jiān) 督 實 施 ; 五 參 與 制 定 公 司 運(yùn) 營 指 標(biāo) 年 度 發(fā) 展 計 劃 , 推 動 并 確 保 營 業(yè) 指 標(biāo) 的 順 利 完 成 ; 。
28、 動 態(tài) 包 括 市 場 需 求 競 爭 對 手 樓 盤 政 策 導(dǎo) 向 等 , 開 展 專 題 設(shè) 計 研 究 ; 四 研 究 并 掌 握 行 業(yè) 內(nèi) 的 新 技 術(shù) 新 材 料 新 工 藝 的 應(yīng) 用 , 在 集 團(tuán) 內(nèi) 部 進(jìn) 行 推。
29、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個案研究。
30、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
31、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項目各類型物業(yè)。
32、段光通道所需要的南北間距 晚上15:0016:00日照光通道 大寒日16:00日照光通道示意 6F 9F 11F 18F 24F 30F 33F 33F 日照光通道 6F 9F 11F 18F 24F 30F 33F 33F 日照光通道 l。
33、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
34、景 重 點 目標(biāo)客戶對地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項目自1。
35、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務(wù)管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計研究程序 編制項目。
36、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。
37、rn on investment. Peter Drucker 在價格主導(dǎo)成本的模式下,整個經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點在亍為客戶創(chuàng)造價值,實現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計管理企業(yè)財務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計師的創(chuàng)造性逡。
38、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
39、評審研發(fā)進(jìn)度管理研發(fā)成本管理研發(fā)方案評審?fù)獠繉＜夜芾?集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容2.1集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容研發(fā)目標(biāo)計劃管理目標(biāo)計標(biāo)計 劃管理要點管控組織組織管控方式管控時時間間管控流程表單單模板概念設(shè)計完成時間點運(yùn)營管 理中心運(yùn)營管理部采取審核項目立項報。
40、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。
41、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
42、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
43、產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
44、給目標(biāo)消費(fèi)者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
45、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。
46、客戶需求的產(chǎn)品深層挖掘:在充分利用客戶顯需求的同時,要大力挖掘其隱需求2022年2月9日研發(fā)中心市場化的產(chǎn)品研發(fā)信息靈活充分 及時調(diào)查收集各種信息,包括整體市場信息區(qū)域市場信息設(shè)計和研發(fā)所需的各種技術(shù)信息政策法規(guī)變動帶來的影響,以及已推出產(chǎn)。
47、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
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