1、見之前,想想最近成功的畫面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關(guān)物業(yè)資料。

2、送結(jié)算書 簽證設(shè)計變更資料滯后 支持性資料缺乏 范圍不全,交接含糊 工期表缺漏,影響調(diào)差 造價無法核實 直接影響結(jié)算總價 資料真?zhèn)坞y核實 拖延審核時間 影響結(jié)算總價 影響結(jié)算審核時間 , Part2 , 2.1 結(jié)算工程資料提交指引 為了進。

3、道. 室外管網(wǎng) 一污 水 管 網(wǎng) 雨污水管道鋪設(shè) 安陽碧桂園一期污水管網(wǎng)平面圖 污水管網(wǎng)設(shè)計要求 污水管網(wǎng)材料基礎(chǔ)要求 污水室外管網(wǎng) 選取首期交房范圍內(nèi)5859樓兩棟G171T戶型別墅和8384 樓兩棟G165T戶型別墅進行室外污水管網(wǎng)施工。

4、Part4. 安全注意事頃 Part5. 施工 Part6. 施工單位偷工減料常見的手段 contents 重點關(guān)注事項 PartPart1 1. .合同關(guān)注點 1石材不其他材質(zhì)鋁窗磁片園藝石材交 接處,合同是否明確由石材施工單位打膠. 2。

5、續(xù)履行并直至完成交易.最近本律師接到很多關(guān)于二手房動遷安置房等買賣方面的法律咨詢,有上家咨詢,也有下家咨詢的,大致集中在貸款付款方式及期限交房稅費違約責(zé)任等方面.一般而言,上下家在簽完房地產(chǎn)買賣居間協(xié)議并給付定金后,會就簽署二手房買賣合同即。

6、人多于二人怎么辦86 如何以未成年子女名義購房87 登記在未成年子女名下的房屋如何再次轉(zhuǎn)讓98 能否以未成年人名義買房可以按揭貸款的形式付款99 非京籍人士在購買二手房時與北京戶口購買的區(qū)別9二簽訂二手房買賣合同的注意事項91 賣方詐騙手法。

7、6:原購房發(fā)票復(fù)印件原購房合同由房屋土地測繪部門提供的房屋勘丈表房屋平面圖和房屋地籍圖.7:水電煤結(jié)清帳單.上個月8:交房日上月的有線電視費收據(jù)憑證,以及有線電視憑證.二:房屋買賣合同上需注明事項:1:買賣合同已簽訂,買方首期款也已支付業(yè)主。

8、管理辦法的有關(guān)規(guī)定及業(yè)主在購樓入住時簽署的碧桂園前期物業(yè)管理辦法的有關(guān)規(guī)定,各業(yè)主在裝修前需到屋村管理處辦理有關(guān)裝修申報登記手續(xù).具體規(guī)定及注意事項如下:1.裝修單位需向管理處提供如下資料1裝修施工單位須提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及資質(zhì)證明復(fù)印件各。

9、正確深入理解合 同條款承包模式及各分項工程約定的結(jié)算條款. 1清單模式:大包干全費用綜合單價包干; 2調(diào)差:只調(diào)路面砼鋼筋砼石材及人工; 3統(tǒng)一報價系數(shù); 4違約責(zé)仸:超結(jié)算金額10扣1 市政園建專業(yè)分包合同要市政園建專業(yè)分包合同要 注意合。

10、注:裝修工程分三大類:貨量精裝修工程酒店及貨量豪 裝工程示范區(qū)裝修工程,具體分類詳見前面章節(jié)碧桂園 招標(biāo)模式總承包及集團主導(dǎo)各與業(yè)分包合同條款摘要的 相關(guān)內(nèi)容. 目錄 一. 裝修工程合同價款包含的內(nèi)容 二. 裝修工程的結(jié)算范圍及方式 三. 。

11、地競拍前,拿到掛 牌或土地競拍牌或土地競拍文件后應(yīng)認(rèn)真研究; 項目公司應(yīng)與土文件后應(yīng)認(rèn)真研究; 項目公司應(yīng)與土 地局協(xié)調(diào)交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地地局協(xié)調(diào)交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地 價款后應(yīng)同意提供我方報批建審手續(xù)直。

12、 2單體平面圖用亍選擇實測戶壟戶數(shù) 3尺寸實測配套圖開間進深墻厚等 4相關(guān)變更若有 二項目標(biāo)段情況 1標(biāo)段自評情況 2進度計劃圖確定可檢工序 一實測實量組織:3標(biāo)段戶數(shù)抽選 1按觃定,各工序抽 選不少于5戶實測實量; 2根據(jù)進度,涵蓋可 檢。

13、理必讀,銷售員可學(xué)習(xí) 目錄CONTENTS Part1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 Part2 聯(lián)合代理模式弊病與化解 Part3 聯(lián)合代理模式的注意事項 Part4 亞運城代理代理案例分享 帶著種種不解與疑惑,進入下階段的問題探討及解決之路 。

14、籌號領(lǐng)取認(rèn)籌協(xié)議書. B將簽訂后認(rèn)籌協(xié)議書的客戶資料登記到認(rèn)籌明細(xì)表中. C進行身份證和認(rèn)籌協(xié)議書裝訂工作. 2財務(wù)人員 2 名:收款現(xiàn)金或刷卡和開認(rèn)籌金收據(jù)及籌號優(yōu)惠 金額的確認(rèn)工作. 3銷售人員 3 名:2 名為值班人員,負(fù)責(zé)接聽電話工。

15、放的辦公區(qū)進行. 3與面談相關(guān)的資料. 4計劃開場談話以及結(jié)束方式. 三面談形式:三面談形式: 主管誘導(dǎo)下屬講出對自身的看法,不宜采取批評的方法. 四面談內(nèi)容要點四面談內(nèi)容要點: 1對上一周期績效考核結(jié)果進行確認(rèn),并對績效低下的原因進行分析。

16、人下定.這種限期要求把顧客逼的太死,有這種限期要求把顧客逼的太死,有 時會導(dǎo)致顧客放棄交易時會導(dǎo)致顧客放棄交易 3.告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就 必須多出點傭金,幫他想。

17、求與理性分析. 3,經(jīng)紀(jì)人議價不成不可以折服務(wù)費來沖抵.容易形成習(xí)慣,為自己設(shè)定障疑點與談判水平, 影響個人與店面業(yè)績. 4,議價中出價的客戶要少,加價次數(shù)不能多.否則會造成房東以為房源熱銷或者價格還有 很大余地的錯覺. 5,假如房東對你說。

18、么 在店內(nèi), 常常聽到同事們在帶看后發(fā)出這樣的感慨, 是的, 在這樣的市場背景下, 客戶的選擇越多挑剔越多,作為我們要想成單難度越大,這是事實,但是,我 們在操作中是否能夠做到更細(xì)心 更周到用這樣的方式去提升看房的成功幾率 呢 一看房前的準(zhǔn)。

19、第三步:驗樓第三步:驗樓 驗樓工作做到細(xì)心,按部就班進行, 發(fā)問題即作記錄并用貼紙在原處. 驗樓內(nèi)容驗樓內(nèi)容 1公共設(shè)施及公攤面積部分; 2使用面積套內(nèi)建筑面積; 3房子高度; 4墻面天花部分:要求表面平整,無裂紋,外墻無 水漬,轉(zhuǎn)角成直角。

20、工具之 空鼓錘響鼓錘 驗收墻面空鼓 程度及砂灰與磚, 水泥凍結(jié)的粘合 質(zhì)量狀況. 驗房工具之驗房工具之 磁力線追 檢測建筑物體 的垂直度及用于 砌墻,安裝門窗 電梯等任何物體 的垂直校正 驗房工具之驗房工具之 多功能相位儀 檢測電路相位 中。

21、嚴(yán)格按集團 VI 手冊的規(guī)定設(shè)計和制作包 括圖案字體顏色.采用的工地路牌標(biāo)牌圍板圍墻等,應(yīng)在 顯著地方突出項目以及集團和發(fā)展商公司的名稱標(biāo)志,以吸引路人的注 意力. 二施工現(xiàn)場的包裝應(yīng)有一定的創(chuàng)意并與周邊環(huán)境相適應(yīng)和協(xié)調(diào),要盡力 展現(xiàn)莊重?zé)帷?/p>

22、保證金的成數(shù)及釋放條件 6按揭成數(shù)及年限 7按揭手續(xù)的繁簡 8其他重要條件 三安排銀行按揭的其他注意事項 1銀行要求提供的文件除包括公司及項目的法定文件,如營業(yè)執(zhí)照土地 證預(yù)售證等外,一般要求有關(guān)財務(wù)及銷售資料,在提供前應(yīng)小心審核,是否符 。

23、樓宇認(rèn)購書規(guī)定的行為 4內(nèi)部員工享受公司領(lǐng)導(dǎo)批示的特殊折扣及內(nèi)部員工折扣,僅限于員工本 人及直系親屬父母子女配偶購房,若更名將取消以上折扣. 5將客戶書面更名申請存檔,以便查閱核對. 。

24、 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)文本亦應(yīng)按流程規(guī)定執(zhí)行.大單或特殊買賣的合同,可參照此流程. 二銷售文件的填寫 1現(xiàn)時各地對房屋買賣合同,如預(yù)售合同銷售合同以至租賃合同,都有政府 規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)版本,在草擬合同標(biāo)準(zhǔn)版本時,應(yīng)盡量以當(dāng)?shù)卣姹緸榛A(chǔ),如當(dāng) 地政府沒有。

25、后的利用價值. 二內(nèi)外兼顧 售樓處的內(nèi)外部布置十分重要,兩者都不能偏倚. 室外部分是樓盤的視覺引導(dǎo)系統(tǒng),旨在營造出醒目氣派的樓宅銷售氛圍. 如是單獨建造售樓處,其建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤類型檔次相吻合,色調(diào)造型 盡量與樓盤保持協(xié)調(diào)一致. 室外的。

26、避免一再轉(zhuǎn)接,除告知對方承辦人之姓名及分機號碼外,并說明 如電話斷線時,請其重?fù)? 五 如來電者所詢問題,碰到自己不能馬上回答的問題,切勿讓 對方久候,可跟對方說:對不起,請您留下電話,待會我再回您電 話,再把電話掛斷,等查清楚再與對方聯(lián)。

27、穩(wěn)定性的影響程度和發(fā)展 趨勢. 2.3 對設(shè)防烈度 6 度及 6 度以上的地區(qū)應(yīng)判斷場地類別和巖土地震穩(wěn)定性. 2.4 初步查明地下水對工程的影響,應(yīng)調(diào)查地下水的類型補給和排泄條件,實 測地下水位,初步判定其變化幅度及對基礎(chǔ)的侵蝕性. 2。

28、客重視項目在項目策劃階段確定,以 及實施措施和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).作業(yè)指導(dǎo)書顧客敏感點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要點列出有可能 作為顧客敏感點的項目分類和分解項目,供各項目在策劃時選擇確定,同時也規(guī) 定了顧客敏感點的等級: A 為顧客敏感項目 B 為顧客重視項目在具。

29、并與設(shè)計院 共同商討對策; 3 有效地把設(shè)計院的能動性調(diào)動起來,補充細(xì)化和提升產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,并 及時反饋給發(fā)展商; 4 有效地把握從概念方案方案初步設(shè)計到施工圖設(shè)計的一致性連續(xù)性, 并應(yīng)有逐步的提升; 5 有效地把握產(chǎn)品設(shè)計各專業(yè)的協(xié)調(diào)。

30、 二表二表 1 1 2 2委托招標(biāo)登記表委托招標(biāo)登記表 1經(jīng)過項目審批部門核準(zhǔn)委托招標(biāo)的項目,應(yīng)提交委托招標(biāo)核準(zhǔn)文件及委 托招標(biāo)代理協(xié)議. 2 無需經(jīng)過項目審批或項目審批部門只審批立項不核準(zhǔn)招標(biāo)組織形式的項 目,應(yīng)提交委托招標(biāo)代理協(xié)議. 3。

31、執(zhí)行的制度規(guī)范以商管總 部名義發(fā)文;適用于單公司周知執(zhí)行的制度規(guī)范以地方商管公司名義發(fā)文. 二組織架構(gòu)調(diào)整類:原則上以商管總部名義發(fā)文. 三人事任免類: 新進新晉職BC 級員工的任免以商管總部名義發(fā)文; 新 進新晉職D1 級員工的任免以所屬。

32、 商管總部總經(jīng)理 商管總部分管副總經(jīng) 理 商管總部總經(jīng)理 總裁室成員 商管總部分管副總經(jīng) 理 商管總部總經(jīng)理 地方商管 公司 商管總部 分管副總經(jīng)理 商管總部分管副總經(jīng) 理 商管總部總經(jīng)理 商管總部分管副總經(jīng) 理 商管總部總經(jīng)理 總裁室成員。

33、執(zhí) 行過程以及結(jié)果進行全面回顧,即在腦海里重新經(jīng)歷一遍,從而斟酌某個環(huán) 節(jié)進展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標(biāo),但哪些環(huán)節(jié)是不是還可 以再優(yōu)化得更好. 也就是說,復(fù)盤和總結(jié)是有區(qū)別的,復(fù)盤是以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向,關(guān)注的是過 程和結(jié)果,比總結(jié)更全。

34、 地價便宜,存在市場機會點 供求關(guān)系合理 預(yù)售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據(jù) 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現(xiàn)房銷售 . 1以單維度經(jīng)驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調(diào)研; 2以單城市內(nèi)部對比為。

35、要求市政配套工程招標(biāo)文件審批表附圖要求 3 1.1 供電路由路徑優(yōu)化 4 1.1 路由走向優(yōu)化原方案 5 1.1 路由走向優(yōu)化新方案 1.1 路由走向優(yōu)化案例 由方案一優(yōu)化為方案二:縮短了外線電纜長度 7 1.1路由走向優(yōu)化舉例 優(yōu)化方案原。

36、 一合同簽訂時應(yīng)當(dāng)審查對方的納稅資格,并在合同中完善相關(guān)信 息. 1簽訂合同時要考慮貨物或服務(wù)的提供方是一般納稅人還是小規(guī)模 納稅人,提供的發(fā)票是增值稅專用發(fā)票還是普通發(fā)票,增值稅率是 多少,進項稅金能否抵扣; 2合同雙方需要把公司名稱納稅。

37、部分,具體可劃分為: 1以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項 規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利 益,再考慮自己的得失. 2持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天。

38、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

39、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

40、對需列明配合內(nèi)容的可在配合部門的后面增加,如項目財務(wù)部配合內(nèi)容. 4本市有未列明的項目,請合適的地方增加,并在備注里注明建議增加部門. 5此表請盡快補充完善. 序序號號報報批批報報建建階階段段 經(jīng)經(jīng)辦辦部部門門 備注主主責(zé)責(zé)部部門門配配合。

41、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

42、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。

43、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng) 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

44、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招。

45、準(zhǔn)備 5施工材料和施工設(shè)備的準(zhǔn)備 6臨時用地或臨時占道手續(xù)辦理 7施工許可批文及辦理開工手續(xù) 8確定水準(zhǔn)點與座標(biāo)控制點,進行現(xiàn)場交驗 9組織圖紙會審設(shè)計交底 10編制工程進度計劃 11設(shè)計施工監(jiān)理單位的協(xié)調(diào) 第四章:項目銷售階段 一申辦銷售。

46、6三板斧入市良機保值增值5 業(yè)務(wù)知識講解 期房與現(xiàn)房比較 本項優(yōu)點與競爭項目缺點比較等7戶型介紹在摸底準(zhǔn)確的情況下唯一性 二選一 3入座溝通摸底1問候14客戶仍然反對,提出當(dāng)天不定的原因及理由13再次逼定12再次詳細(xì)的項目介紹及項目特點及主。

47、預(yù)售條件較好 . 常見丌跟進項目判斷依據(jù) 地貨比高 保證金金額及總價高 庫存量大 位置偏配套一般 現(xiàn)房銷售 . 1以單維度經(jīng)驗性判斷為主,缺乏對跟進項目整體性的思考和深入調(diào)研;2以單城市內(nèi)部對比為主,缺乏城市間的橫向?qū)Ρ确治?及公司戓略發(fā)展。

48、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

49、優(yōu)秀的推銷專家客戶的購買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動作在客戶接近售樓部門口范圍時,售樓員應(yīng)提前做好迎客準(zhǔn)備,站起快走幾步,主動迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來看房嗎您是第一次過來嗎您以前聯(lián)系過嗎問此。