房地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制方案Tag內(nèi)容描述：
1、隊(duì) 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
2、一點(diǎn)作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),您會(huì)經(jīng)常做以下事情但你要怎樣才能做到這一點(diǎn)作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),您會(huì)經(jīng)常做以下事情 嗎您的員工希望你這么做嗎嗎您的員工希望你這么做嗎 2 陳述 很少 有時(shí) 經(jīng)常 頻繁 1工作之余經(jīng)常和員工老員工和新員工相處,象教練一樣 幫助他作提。
3、尚敲一天鐘而已.顧客幾乎很難從他們的臉上看到笑容,這對于網(wǎng)絡(luò)沖擊下的實(shí)體零售業(yè)來說,更是一個(gè)巨大的問題.如果一線員工是一種當(dāng)一天和尚敲一天鐘的狀態(tài)的話,在他們碼放果蔬的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)往一邊丟往那一砸的現(xiàn)象,反正賣多少都和我沒關(guān)系超市損失多少果。
4、合作承包章程六公司項(xiàng)目責(zé)任人信息評估辦法工程質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則成本控制與結(jié)算管理辦法等相關(guān)制度規(guī)定,搜集其他企業(yè)項(xiàng)目部激勵(lì)機(jī)制,并結(jié)合集團(tuán)實(shí)際進(jìn)行編制.本機(jī)制分九章38條,適用集團(tuán)所有目標(biāo)制和股份制項(xiàng)目,每類激勵(lì)機(jī)制都標(biāo)明了適用的商業(yè)模式.目。
5、采用獨(dú)立運(yùn)作的方式在規(guī)定的期間內(nèi)用上述激勵(lì)基金購入本公司上市流通股股票并在條件成就時(shí)過戶給激勵(lì)對象. 激勵(lì)對象書面承諾:如公司無法達(dá)到限制性股票激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績條件或公司股股價(jià)不符合指定股價(jià)條件或未滿足本計(jì)劃規(guī)定的其他條件,則相關(guān)年度計(jì)劃將被。
6、2 培訓(xùn) 上崗提升特 殊時(shí)期培訓(xùn) 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎(jiǎng)勵(lì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎(jiǎng)勵(lì)互相傳播樹立榜樣 精神獎(jiǎng)勵(lì) 4 競爭 分組。
7、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
8、和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則 獎(jiǎng)金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義:一方面是發(fā)放獎(jiǎng)金的前提是企業(yè)獲得理想 或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績,另一方面,獎(jiǎng)金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù). 2.2 獎(jiǎng)金的核算是以實(shí)際獎(jiǎng)金年度之間獎(jiǎng)金的核算是以實(shí)際獎(jiǎng)金。
9、實(shí)行高層團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)勵(lì),項(xiàng)目贏利估算主要指標(biāo)如下: 1占地面積: 2容積率: 3計(jì)入容積率的建筑面積:由集團(tuán)成本部核定,并確定不同用途面積 4地下室面積:由集團(tuán)成本部核定 5項(xiàng)目目標(biāo)周期:項(xiàng)目合理的周期由集團(tuán)專業(yè)委員會(huì)核定 第四條 項(xiàng)目盈利估。
10、為完善公司績效管理體系,建立清晰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,使全體員工收益與企業(yè)收益結(jié)合,提高員工工 作積極性,完成企業(yè)經(jīng)營各項(xiàng)指標(biāo)與節(jié)點(diǎn)工作,使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn). 2.2. 激勵(lì)激勵(lì)范圍范圍 2.1 適用于榮安全體員工 1 總部部門分公司整體員工除總經(jīng)。
11、 4 三 年度獎(jiǎng)金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時(shí)間和方式 . 9 四 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
12、獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析 . 18 一 薪資水平不具有競爭力 . 18 二 薪資呈現(xiàn)部分平均主義及標(biāo)準(zhǔn)不明。
13、 頁 四現(xiàn)金及流動(dòng)資金管理辦法7 頁 五收取支票管理辦法8 頁 六盤點(diǎn)管理制度8 頁 七出入庫管理辦法10 頁 八固定資產(chǎn)管理辦法10 頁 九原材料及其他物品采購管理辦法10 頁 十保管員工作規(guī)范11 頁 十一報(bào)損報(bào)廢管理規(guī)定12 頁 十二。
14、WL.COM 2 目錄目錄 置業(yè)目前激勵(lì)機(jī)制的主要問題置業(yè)目前激勵(lì)機(jī)制的主要問題 置業(yè)中高層激勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu)置業(yè)中高層激勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu) 中高層長期激勵(lì)工具介紹中高層長期激勵(lì)工具介紹 置業(yè)長期激勵(lì)方案置業(yè)長期激勵(lì)方案 激勵(lì)體系激勵(lì)體系 長。
15、的激勵(lì)機(jī)制囊括了公司運(yùn)營的各個(gè)層面和各層次的員工, 最新的激前十大房企的激勵(lì)機(jī)制囊括了公司運(yùn)營的各個(gè)層面和各層次的員工, 最新的激 勵(lì)機(jī)制項(xiàng)目跟投將會(huì)成為越來越多房企選擇的規(guī)模沖刺和高周轉(zhuǎn)利器.勵(lì)機(jī)制項(xiàng)目跟投將會(huì)成為越來越多房企選擇的規(guī)模沖。
16、1每月實(shí)行一次服務(wù)之星評選活動(dòng),針對當(dāng)月嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)禮 儀標(biāo)準(zhǔn)并且在顧客服務(wù)工作中表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行表彰. 2客服部實(shí)行嚴(yán)格的工作監(jiān)督檢查機(jī)制,因違反工作規(guī)范而被累計(jì) 扣分超過限定分值的員工,將失去當(dāng)月服務(wù)之星評選資格. 3每月客服部員工可。
17、以選擇單人或者多人進(jìn) 行 PK. 金額可自主選擇, 但是每次金額不得高于該級別的無責(zé)任底薪, 各分行經(jīng)理對屬于自己店或組的置業(yè)顧問附帶連帶責(zé)任.譬如:該名員 工在當(dāng)月離職,則分行經(jīng)理負(fù)該置業(yè)顧問的全部責(zé)任. 店組業(yè)績對總部個(gè)人 PK 可以選。
18、房地產(chǎn)經(jīng)紈人的基本認(rèn)知 馬斯洛需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn)潛能發(fā)揮 工作尊重社會(huì)認(rèn)可 社會(huì)交往歸屬與愛 保健保險(xiǎn)健康 吃喝住 自我實(shí)自我實(shí) 現(xiàn)的需求現(xiàn)的需求 尊嚴(yán)的需求尊嚴(yán)的需求 歸屬的需求歸屬的需求 安全需求安全需求 生理需求生理需求 成為一名。
19、1每月實(shí)行一次服務(wù)之星評選活動(dòng),針對當(dāng)月嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)禮 儀標(biāo)準(zhǔn)并且在顧客服務(wù)工作中表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行表彰. 2客服部實(shí)行嚴(yán)格的工作監(jiān)督檢查機(jī)制,因違反工作規(guī)范而被累計(jì) 扣分超過限定分值的員工,將失去當(dāng)月服務(wù)之星評選資格. 3每月客服部員工可。
20、本認(rèn)知 一房地產(chǎn)經(jīng)紈人的基本認(rèn)知 馬斯洛需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn)潛能發(fā)揮 工作尊重社會(huì)認(rèn)可 社會(huì)交往歸屬與愛 保健保險(xiǎn)健康 吃喝住 自我實(shí)自我實(shí) 現(xiàn)的需求現(xiàn)的需求 尊嚴(yán)的需求尊嚴(yán)的需求 歸屬的需求歸屬的需求 安全需求安全需求 生理需求生理需求。
21、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵(lì)作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵(lì)自己,最多也不過是一種壓力而絕非動(dòng)力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報(bào)酬.你能期望它。
22、2平衡記分卡存在的問題及改進(jìn)建議 3管控模式與績效管理 4戰(zhàn)略績效管理的流程 四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析 1目標(biāo)制定過程中常見問題及應(yīng)對策略 2計(jì)劃制定過程中常見問題及應(yīng)對策略 3溝通過程中常見問題及應(yīng)對策。
23、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵(lì)的對項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵(lì)的目的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分。
24、勵(lì)方式1公司實(shí)權(quán)益業(yè)分權(quán)干實(shí)東具有東所有權(quán)分權(quán) 但沒有投票決權(quán)票可以和出售和回. 2.3公司監(jiān)事及干成員 激勵(lì)方式1公司擬業(yè)分權(quán)擬東具有分權(quán)沒有所有權(quán)投票 決權(quán)票不和出售在離開企業(yè)或休時(shí)動(dòng)失效. 2.4公司其他理及技術(shù)干成員具體位及人員另定。
25、所欣賞的激勵(lì)制度的差異, 也從個(gè)人角度評判下自己所欣賞的激勵(lì)制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號 少林 武當(dāng) 峨眉代稱,且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評判業(yè)績的標(biāo)尺從何而來評判業(yè)績的標(biāo)尺從何而來 在做業(yè)績評價(jià)時(shí),我們總是需要尋找到一個(gè)標(biāo)尺。
26、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
27、 第二部分第二部分底薪標(biāo)準(zhǔn)底薪標(biāo)準(zhǔn) 第一:個(gè)人的底薪部分單位:元第一:個(gè)人的底薪部分單位:元 月月 一租賃顧問底薪標(biāo)準(zhǔn)一租賃顧問底薪標(biāo)準(zhǔn) 職級名稱職級名稱實(shí)收業(yè)績實(shí)收業(yè)績底薪底薪 租賃顧問3W3200 2W2500 1.5W2100 1W1。
28、所有權(quán),分紅權(quán)投票表決 權(quán)等權(quán)益,股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購. 2.2服務(wù)期限 5 年以上的骨干成員, 激勵(lì)方式:1公司實(shí)股權(quán)益經(jīng)營業(yè)績分紅權(quán),骨干實(shí)股股東具有股東所有權(quán),分紅權(quán) 但沒有投票表決權(quán),股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購. 2.3公司監(jiān)。
29、員都會(huì)利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優(yōu)勢,世界級的競賽中,勝負(fù)往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運(yùn)動(dòng)員亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
30、勵(lì)的方式 . 3 3.2 長期激勵(lì)對象資格認(rèn)定 . 3 3.3 長期激勵(lì)的股份來源及授予 . 4 3.4 限制性股權(quán)分配 . 5 3.5 期股分配 . 5 3.6 期股授予條件 . 6 3.7 期股的權(quán)利和義務(wù) . 7 3.8 期股的變更及。
31、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵(lì)的對項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績考核及激勵(lì)的目的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分。
32、和戰(zhàn)略,然后重新設(shè)計(jì)組織去實(shí)現(xiàn)這些目 標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的標(biāo),但戰(zhàn)略經(jīng)常是在組織當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中制定的 機(jī)會(huì) 威脅 不確定性 資源可獲得性 外部環(huán)境外部環(huán)境 優(yōu)勢 劣勢 核心競爭力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過去業(yè)績 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 總裁。
33、象, 激勵(lì)對象授權(quán)公司委托信托機(jī)構(gòu)采用獨(dú)立運(yùn)作的方式在規(guī)定的期間內(nèi)用上述激勵(lì)基金 購入本公司上市流通股股票并在條件成就時(shí)過戶給激勵(lì)對象. 激勵(lì)對象書面承諾: 如公司無法達(dá)到限制性股票激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績條件或公司 股股價(jià)不符合指定股價(jià)條件或未滿足。
34、平性:激勵(lì)體系由業(yè)績崗位技能責(zé)任 及條件等因素界定,不同崗位激勵(lì)具可比性,可 以保證內(nèi)部激勵(lì)分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個(gè)激動(dòng)優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個(gè)激動(dòng) 人心的環(huán)。
35、崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 1 服從銷售總監(jiān)安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作. 2 組織銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的前期市調(diào). 3 根據(jù)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告及項(xiàng)目具體情況,編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃書 . 4 編制培訓(xùn)資料,組織銷售人員上崗培訓(xùn). 5 協(xié)助銷售人員做好樓盤。
36、辦法 四對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法 二二高管的超額利潤激勵(lì)辦法高管的超額利潤激勵(lì)辦法 三總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法三總部部門管理層的。
37、秀人才脫穎而出,對大多數(shù)人 要求循序漸進(jìn),同時(shí)堅(jiān)決淘汰不適合的員工.考核是手段 是方法;企業(yè)與員工共同成長才是目的,才是公司希望的結(jié) 果. 公司根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度工作計(jì)劃進(jìn)行責(zé)權(quán)利的細(xì) 分,在日常管理工作中運(yùn)用,獎(jiǎng)懲分明及時(shí)兌現(xiàn). 1 1 。
38、目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理 特點(diǎn), 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格, 同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),按高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)的要。
39、鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)流程,從產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)流程,從產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理和營銷四條線導(dǎo)出完整的項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu),正略鈞策建議從博泰和營銷四條線導(dǎo)出完整的項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu),正略鈞策建議從博泰的實(shí)際情況出發(fā)對其進(jìn)行歸并和優(yōu)化的。
40、資料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: PPT論壇:營銷人員的業(yè)務(wù)能力素質(zhì)直接影響著企業(yè)的業(yè)績情況,公平合理的績效考評制度才能有效地引導(dǎo)他們的行為,真正實(shí)現(xiàn)激勵(lì)員工提升工作業(yè)績的目的.怎樣為業(yè)務(wù)一線的營銷人員制定激。
41、度建立長期激勵(lì)機(jī)制,將員工尤其是高層管理人員的切身利益和公司的長遠(yuǎn)發(fā) 展聯(lián)系起來公平性固定收入的確定依據(jù)所擔(dān)任崗位的重要性所需技能和專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 而定收入的分配以企業(yè)經(jīng)營績 效和個(gè)人崗位工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo) 向,與員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)掛鉤參照其他同類公司對。
42、公司內(nèi)勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業(yè)業(yè)篇篇1.11.1 調(diào)研樣本調(diào)研樣本為了制定出既符合當(dāng)前行業(yè)情況又立足公司整體薪酬機(jī)制的合理薪酬激勵(lì)方案,我們對杭城不同企業(yè)性質(zhì)的開發(fā)商營銷部薪酬激勵(lì)方式進(jìn)行了調(diào)研.本方案分別采集了 D 房產(chǎn)X 。
43、同崗位激勵(lì)具可比性,可以保證內(nèi)部激勵(lì)分配的公正和公平意義原則3優(yōu)秀的激勵(lì)體系依據(jù)公司的方方面面,營造出一個(gè)激動(dòng)人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導(dǎo)作出榜樣充分溝通善用表揚(yáng)真摯情感給予機(jī)會(huì)職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理給予挑戰(zhàn)健全制度考核制度分配制度晉升制度獎(jiǎng)勵(lì)制度。
44、勵(lì)方案碧桂園模式行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案萬達(dá)激勵(lì)模式萬達(dá)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目整體考核,并根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額.項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的獎(jiǎng)金額項(xiàng)目凈利潤獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)A項(xiàng)目特征系數(shù)C綜合調(diào)節(jié)系數(shù)B1獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)A:2綜合調(diào)節(jié) 系數(shù)B:3項(xiàng)目特征系數(shù)C:在簽訂 決。
45、第一節(jié)績效薪酬委員會(huì)職責(zé).3第二節(jié)長期激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施流程.4第 三 章股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃. 5第一節(jié)股份來源.5第二節(jié)購股權(quán)價(jià)值及授予數(shù)量時(shí)間.5第三節(jié)購股權(quán)實(shí)施流程規(guī)定.5第四節(jié)購股權(quán)方案實(shí)施的融資渠道和還款計(jì)劃.6第五節(jié)配股與送股. 6第六節(jié)回。
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