1、銷售工程 責任歸屬 銷售服務 1490萬元 3000萬元 1600萬元 損失及影響 水晶酈城幼兒園等業主風波 杭州逸天廣場交付質量問題 深圳金色家園規劃變更問題 南京光明城市限價問題 以龍湖為例 重大負面影響 , 客戶群訴為何產生 質量通病。

2、效維護;成交戰績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經成交過客戶轉介紹客戶。

3、色領域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗投資中小戶型一般 分分類類標標準準示示例例 區區域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。

4、以上每一個環節都需要花 貺相當時間,所以初次溝通即達成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護成為必然. 一為什么要做好客戶維護 客戶維護可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產品的信心和對置業顧問的 信賴,置業顧問也可以了解到客戶的更多的。

5、每一個環節都需要花 貺相當時間,所以初次溝通即達成交易的 概率很小,所以對客戶迚行維護成為必然. 一為什么要做好客戶維護 客戶維護可以讓客戶了解更多的信用價 值,增加客戶對產品的信心和對置業顧問的 信賴,置業顧問也可以了解到客戶的更多的 資。

6、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。

7、成交;1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經 理羅杰斯談到自己的成功之處時說: 大多數公司營銷經理想的是爭 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。

8、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

9、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。

10、賣的談價環節非常重要,置業顧問不能讓買賣雙方直接談判,二手樓買賣的談價環節非常重要,置業顧問不能讓買賣雙方直接談判, 因為在二手房屋買賣談價過程中兩點之間距離最長,必須由中介因為在二手房屋買賣談價過程中兩點之間距離最長,必須由中介 方在買賣。

11、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰績成交戰績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。

12、車站汽車站碼頭等交通出入門戶的 遠近;公交狀況;其它交通狀況等. 3環境景觀,公共配套設施完備程度; 4城市規劃限制等影響房地產價格的因素. 個別因素 有關土地方面的個別因素修正的內容主要應包 括: 1面積大小; 2形狀; 3臨路狀況; 4。

13、2 編號23 編號24 編號25 編號26 編號27 編號28 編號29 編號30 編號31 編號32 編號33 編號34 編號35 編號36 編號37 編號38 編號39 編號40 編號41 編號42 編號43 編號44 編號45 編號4。

14、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

15、的方法沒有準備好事先解答的方法 沒有遵照銷售的程序沒有遵照銷售的程序 異議處理的策略異議處理的策略 說比較容易,問比較容易說比較容易,問比較容易 講道理比較容易,還是講故事比較容講道理比較容易,還是講故事比較容 易易 西洋拳打法比較容易,還。

16、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標準是什么 1,大衛.奧格威:兲聯性,原創性,震撼性. 2,陳勁松:目標客戶認同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。

17、能夠充分展示項目的魅力,拉近項目與業主之間的關系,使老 客戶產生主人翁的認同感, 增強自豪感并自覺或不自覺地傳播項目價 值,增進開發商和客戶感情,增強意向客戶的購買信心,大力宣傳老 帶新活動促進二期成交量. 三三 活動主題活動主題:項目老客。

18、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

19、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節點活動方案制。

20、類高速類 . 10 2.1. 浙商證券滬杭甬高速 REIT. 10 2.1.1. 基本情況 . 10 2.1.2. 財務情況 . 12 2.2. 平安廣州交投廣河高速公路 REIT . 13 2.2.1. 基本情況 . 13 2.2.2. 。

21、能夠充分展示項目的魅力,拉近項目與業主之間的關系,使老 客戶產生主人翁的認同感, 增強自豪感并自覺或不自覺地傳播項目價 值,增進開發商和客戶感情,增強意向客戶的購買信心,大力宣傳老 帶新活動促進二期成交量. 三三 活動主題活動主題:項目老。

22、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。

23、做客戶梳理 之前我們在上做很多事情 營營銷銷道道具具籌籌備備節節點點活活動動方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標實現 一為回款標 P6 客戶是 客戶關注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點是什么 客戶有什么偏好 。

24、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關注重點: 城。

25、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

26、 對的方法. 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 為什么做客戶梳理 通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備節點活動方案制定節點活動方案制定 我很忙。

27、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

28、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

29、打擾您了.我是丹廈房產客服中心的楊建松,現在方便耽,您好不好意思,打擾您了.我是丹廈房產客服中心的楊建松,現在方便耽 誤您幾分鐘嗎誤您幾分鐘嗎 客戶:你說.客戶:你說. 經紀人:是這樣的,經紀人:是這樣的,有客戶反饋經常被房產有客戶反饋經。

30、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶。

31、產品品類一什么是產品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產品產品種類種類 對客戶,不同種類的產品對客戶,不同種類的產品 品類是什么品類是什么 客戶 產品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。

32、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關注重點: 城。

33、 研究什么 討論. 房地產 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關的內容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業偏好 PART 1 什么。

34、發日期 部門名稱部門名稱 項目部項目部 開始 判斷老客戶的接待歸屬 調出客戶資料 根據客戶資料詢問 客戶需求 根據客戶需求 進一步介紹 立即購買 是 完善客戶大卡 否 送別客戶 統一說辭 完成 B 客戶來訪登記表 A 本人的老客戶 是 否 。

35、點也丌同,操作方法也會丌同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務乸營銷推廣 目標:刞斷前期可研和產品階段 癿客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務乸定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。

36、列之三 20200507 2 房地產行業點評:全面放寬落戶 限制加速推進城鎮化支持 REITs 發 行核心城市及都市圈住宅需求有望受 益 20190410 3 房地產行業深度研究 REITs 科普 一:什么是標準的 REITs中國房地 產 。

37、構的資產規模機構類型等因素,綜合考慮銀行業金融機構的資產規模機構類型等因素, 分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上 限的機構設臵過渡期,并建。

38、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經濟師以上職稱的總經濟師設有經濟師以上職稱的總經濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經濟統計財務。

39、區蜀山區 長豐南路長豐南路159號銅鑼灣廣場號銅鑼灣廣場312室室,合肥市壽春路合肥市壽春路93號錢柜星樂町號錢柜星樂町KTV逍遙津公園對面逍遙津公園對面,廬陽區長江中路廬陽區長江中路177號號,新站區勝利路新站區勝利路89在在Excel中。

40、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產:標準化生產:每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。

41、還是定價方法和定價策略的依據.房地產定價目標一般有利潤最大化目標市場占有率目標樹立企業形象目標等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業的定價目標.當該宗物業獨特性較強,不易被其他產品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。

42、P3課程目錄一:為什么要做客戶梳理二:如何做客戶梳理三:如何獲取客戶數據為什么要做客戶梳理P5為什么做客戶梳理通過之前的課程,我們知道在項目上要做很多事情:營銷道具籌備營銷道具籌備節點活動方案制定節點活動方案制定我很忙我很忙我們做那么多事。

43、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產品產品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品品類是什么品類是什么華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明1 1快速消。

44、報告 1 房地產行業點評 REITs 科普二:美國基礎設施 REITs 介紹中國房地產資產證券化研究系列之三 20200507 2 房地產行業點評:全面放寬落戶限制加速推進城鎮化支持 REITs 發行核心城市及都市圈住宅需求有望受益 201。

45、政策的進一步打開方能加速市場底部的出現.我們認為,2022年需求端矯枉過正的城市會率先放松需求端政策.2供給端:當前供給端政策主要分為土地兩集中供應銀行兩道紅線及預售資金監管房企三道紅線.我們認為,2022年供給端政策的演變路徑大概為:兩集。

46、預售資金監管規范化對行業影響研討2022.2.14 2 行業探測儀之房地產行業修復的路徑有哪些2022.02.11 3鑒往參今知來,保障性住房建設加碼租購并舉 2022.02.08 4綠城管理控股深度:代建第一股持續領跑行業, 輕資產模式推。