房地產(chǎn)銷售工資制度與薪酬制度Tag內(nèi)容描述：
1、 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜.第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制.第三章 年薪制第六條 適用范圍.1. 公司董事長總經(jīng)理。
2、場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房。
3、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級等厘定.不同級別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
4、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐場。
5、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
6、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營銷經(jīng)理 1對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
7、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。
8、報(bào)表計(jì)劃制度 七 例會(huì)制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調(diào)研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標(biāo)及要求 二 考核金額計(jì)算與結(jié)算 第第 3 3 頁頁 一案場規(guī)章制度一案場規(guī)章制度 一 銷售現(xiàn)場管理制度一 銷售現(xiàn)。
9、因工作需要不能簽到者,應(yīng)提前向銷售經(jīng)理報(bào)告,得到批準(zhǔn)后按 批準(zhǔn)時(shí)間到崗簽到,不能提前報(bào)告者,應(yīng)在事后主動(dòng)向考勤負(fù)責(zé)人報(bào) 告,經(jīng)核實(shí)后由考勤負(fù)責(zé)人在簽到簿上如實(shí)登記.否則按遲到處理. 5房地產(chǎn)銷售人員實(shí)行每周六天工作制.由銷售副理按實(shí)際情況安。
10、購與開盤活動(dòng)規(guī)則 . 12 附件 5:樣板房布置要點(diǎn) . 13 附件 6:樓書制作要點(diǎn) . 14 附件 7:房展會(huì)參展辦法 . 14 附件 8:房地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì) . 15 二價(jià)格策略及項(xiàng)目銷售定價(jià)辦法 . 15 附件 9:商品房銷售窗口表報(bào)。
11、月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點(diǎn)上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實(shí)行大小周末制度,大周末周。
12、 第二部分第二部分 銷售部人員職責(zé)劃分銷售部人員職責(zé)劃分 一銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1服從營銷總監(jiān)安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作. 2組織銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的前期市調(diào). 3根據(jù)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告及項(xiàng)目具體情況,編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃書及銷售百 問. 4編制培訓(xùn)資。
13、求,特制定銷售部管理制度.一根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求,特制定銷售部管理制度. 二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下. 三本制度制定的依據(jù)是管理之道眾信和誠公司基本制度三本制度制。
14、工素質(zhì),特制定本制度.為加強(qiáng)員工管理,規(guī)范員工行為,提高員工素質(zhì),特制定本制度. 本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規(guī)范員工言行的依據(jù),是評價(jià)本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規(guī)范員工言行的依據(jù),是評價(jià) 員工言行的員工言行的標(biāo)準(zhǔn).全體銷。
15、度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
16、向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告,得到批準(zhǔn)后按批準(zhǔn)時(shí)間到崗簽 到,特殊情況不能提前報(bào)告者,應(yīng)在事后主動(dòng)向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告,經(jīng)核實(shí)后考勤負(fù)責(zé)入 在簽到簿上如實(shí)登記.否則按事假處理. 3 遲到遲到: 按作息時(shí)間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內(nèi)未簽到者作為遲到處理.遲。
17、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時(shí)給 予一個(gè)月的觀察期; 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進(jìn)入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補(bǔ)充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 對工資。
18、0012:00,下午 14:0018:00.一個(gè) 月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點(diǎn)上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者。
19、戰(zhàn)略思考. 因此,在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí),充分考慮了公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展的目標(biāo). 考核的目的不是為了懲罰,而是一種手段,一種激勵(lì)員工的手段.通過考核 來去粗取精去偽存真,為企業(yè)篩選合適優(yōu)秀的人才,同時(shí)也為真正的人 才提供發(fā)揮個(gè)人能力的空間. 薪酬。
20、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
21、司規(guī)范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng) 向經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜. 第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制. 第三章第三章 年。
22、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
23、6 案場員工上崗必須佩帶 由公司統(tǒng)一制作的胸卡或工號胸牌 . 2.案場行為規(guī)范 1 案場員工不得在公共區(qū)域化妝 ,不得將私人物品擺放在公共區(qū)域: 4 業(yè)務(wù)員在前臺(tái)接待 ,不得出現(xiàn)與專業(yè)無關(guān)的書籍或報(bào)刊,違者處以 20 元備忘錄; 5 案場前。
24、儀整潔大方,自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境,保 持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序. 5保守公司機(jī)密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益, 客戶利益的活動(dòng). 二考勤制度 1工作時(shí)間 9:0018:00 用餐時(shí)間:每次不得超過 30 分鐘 2休息制度 。
25、員工上崗必須佩帶由公司統(tǒng)一制作的胸卡或工號胸牌. 2.案場行為規(guī)范 1案場員工不得在公共區(qū)域化妝,不得將私人物品擺放在公共區(qū)域; 2不能在上班時(shí)間吃零食,違者處以 20 元備忘錄; 3不得做與工作無關(guān)的事情; 4業(yè)務(wù)員在前臺(tái)接待,不得出現(xiàn)與。
26、的管理辦法 . 18 工程款抵房款銷售傭金的計(jì)提辦法工程款抵房款銷售傭金的計(jì)提辦法 . 19 銷售回款管理制度銷售回款管理制度 . 20 關(guān)于商品房分期付款的管理辦法關(guān)于商品房分期付款的管理辦法 . 22 車位銷售的管理辦法車位銷售的管理辦。
27、噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補(bǔ)懂氣磊闡纓賺嗆賈榔員嵌脊戈讓于險(xiǎn)桓卉俊勘勃宰執(zhí)五弱粱扼戍鴨疼搬臣菏蚜鄒非揍聰兼弧棒吸堆殼橇歇婚聚嬌睫餃倘術(shù)唐艦旅恫阮娩餅夫廈源搓略噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補(bǔ)懂氣磊闡纓。
28、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐。
29、現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的。
30、一種戰(zhàn)略思考.因此,在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí), 充分考慮了公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展的目標(biāo). 考核的目的不是為了懲罰,而是一種手段,一種激勵(lì)員工的 手段.通過考核來去粗取精去偽存真,為企業(yè)篩選合適 優(yōu)秀的人才,同時(shí)也為真正的人才提供發(fā)揮個(gè)人能力的空 間。
31、備案. 3與客戶簽訂購房合同,填寫合同日報(bào)表. 4通知客戶交款. 5開具收據(jù)或發(fā)票. 6錄入銷售臺(tái)賬更新銷售資源. 7與財(cái)務(wù)部對接收款事宜. 8與財(cái)務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接 9編制銷售資金回籠計(jì)劃. 10與財(cái)務(wù)按揭專員對接,備齊全部的按揭資料。
32、核,并支出銷售提成費(fèi)用.第 4 條銷售提成發(fā)放說明如下.1.公司發(fā)放銷售提成的時(shí)間為每月的 3 日5 日.2.提成結(jié)算時(shí)間為自然月整月為準(zhǔn),按照月實(shí)際回款到賬額計(jì)提,與工資底薪一起發(fā)放.第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下.1.月完成銷售額。
33、格保守公司機(jī)密,以公司利益為重,不得做任何有損公司及客戶利益的事情.6銷售顧問應(yīng)及時(shí)做好客戶登記等相關(guān)記錄,不得與客戶發(fā)生沖突.銷售案場守則1.嚴(yán)格遵守現(xiàn)場管理制度恪盡職守.2.嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密銷售資料請妥善保管,不得外傳調(diào)動(dòng),每天應(yīng)將銷售。
34、 計(jì)接待名次, 不給予補(bǔ)接. 成交客戶指已經(jīng)買籌或已經(jīng)購買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計(jì)銷售員一個(gè)接待名次,已成交老客戶帶新客戶來訪,新客戶未做客戶登記的,則不計(jì)名次,新客戶做客戶登記的,則計(jì)名次.當(dāng)天新客戶或未成交老客戶當(dāng)天。
35、專業(yè)的形象與儀表的整潔,并且佩戴工作牌,保持儀表整潔端莊;2接聽客戶來電要注意文明規(guī)范用語;盡可能多地傳達(dá)項(xiàng)目信息,促成客戶參觀現(xiàn)場.3客戶進(jìn)入銷售中心大門后,銷售人員應(yīng)起立微笑問好,如果客戶直接參觀模型或展板,銷售人員應(yīng)離開座位,陪同客戶。
36、成方式:二傭金提成方式:項(xiàng)目銷售經(jīng)理的傭金提成點(diǎn)數(shù)為 0.5提取,當(dāng)月結(jié)算.銷售主管銷售代表的傭金提成方式為跳點(diǎn)提成,0.81,按個(gè)人業(yè)績提成,當(dāng)月結(jié)算.傭金點(diǎn)數(shù)總為 1.5左右,總費(fèi)用控制在 2之內(nèi).三傭金提成比例:三傭金提成比例:銷售完。
37、同日報(bào)表.4通知客戶交款.5開具收據(jù)或發(fā)票.6錄入銷售臺(tái)賬更新銷售資源.7與財(cái)務(wù)部對接收款事宜.8與財(cái)務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接9編制銷售資金回籠計(jì)劃.10與財(cái)務(wù)按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他零時(shí)任務(wù).2財(cái)務(wù)部1 。
38、員的工作薪金獎(jiǎng)勵(lì)第七章:銷售人員的工作薪金獎(jiǎng)勵(lì)懲罰懲罰第八章:第八章:銷售人員待客制度銷售人員待客制度第九章:銷售工具的領(lǐng)用使用管理方法第九章:銷售工具的領(lǐng)用使用管理方法第十章:銷售部的授權(quán)責(zé)第十章:銷售部的授權(quán)責(zé) 命令匯報(bào)制度命令匯報(bào)制度。
39、第十一章工裝管理第十二章車輛管理第十二章車輛管理第十三章宿舍管理第十三章宿舍管理第一章第一章 崗位職責(zé)崗位職責(zé)一一財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)直接上級:總經(jīng)理直接上級:總經(jīng)理管轄范圍:財(cái)務(wù)部所有成員管轄范圍:財(cái)務(wù)部所有成員崗位職責(zé):崗位職責(zé):1在總經(jīng)理。
40、散,保證團(tuán)隊(duì)的競爭力執(zhí)行力. 流程化制度化的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證.營銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃目標(biāo):建立人信品牌營銷服務(wù)一圍繞品牌建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的營銷服務(wù)流程表,要求細(xì)化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環(huán)節(jié)制度.2建立各環(huán)節(jié)流程表。
41、圍適用于公司各部門全體員工.四四定義概述定義概述1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入,以客戶購買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購簽約流程,在商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全款分期按揭生效后,客戶購買物業(yè)的首付款分期款7項(xiàng)及。
42、間到崗簽到,特殊情況不能提前報(bào)告者,應(yīng)在事后主動(dòng)向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告,經(jīng)核實(shí)后考勤負(fù)責(zé)入在簽到簿上如實(shí)登記.否則按事假處理.3 遲到:按作息時(shí)間始起3 分鐘至 15 分鐘以內(nèi)未簽到者作為遲到處理.遲到每次當(dāng)場支付現(xiàn)金 25 元,如違反者將在當(dāng)月工。
43、4.負(fù)責(zé)置業(yè)顧問的培訓(xùn)組織工作.5.服從直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,對直屬領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé).6.對各銷售現(xiàn)場的人財(cái)物進(jìn)行有效的組織安排和管理.7.負(fù)責(zé)現(xiàn)場置業(yè)顧問崗位的確定和調(diào)整工作.8.詳細(xì)掌握現(xiàn)場狀況;售樓部員工工作計(jì)劃與總結(jié)的督辦并每周上報(bào)一次.9。
44、組織銷售人員上崗培訓(xùn).5定期向營銷總監(jiān)和策劃部反饋銷售信息.6制定階段銷售計(jì)劃.7編制培訓(xùn)資料,組織銷售人員上崗培訓(xùn).二銷售主管工作職責(zé)1服從銷售經(jīng)理安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作.2協(xié)助銷售人員做好樓盤銷售工作.3匯總客戶來訪登記表,對銷售狀。
45、rson 您的績效表現(xiàn)Performance 銷售代表職銷售代表職級級銷售業(yè)績銷售業(yè)績提成提成職級津貼職級津貼獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産3績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)。
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