房地產(chǎn)形象定位的重要性Tag內(nèi)容描述：
1、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。
2、等股權(quán)融資所 得 留存收益: 累計(jì)未分配的利 潤,即內(nèi)部融資 銀行借款: 項(xiàng)目開發(fā)貸等借款 優(yōu)先票據(jù): 境外發(fā)債 預(yù)收賬款: 項(xiàng)目預(yù)售的樓款 物業(yè)廠房及設(shè)備: 自用物業(yè)如總部大樓酒店 等 在建物業(yè): 尚未竣工的項(xiàng)目的累計(jì)投入 持作銷售已落成。
3、系: 前期市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目。
4、45 分左右,由南 通新華建筑集團(tuán)有限公司施工總承包蘇州天平建設(shè)監(jiān)理有限公司監(jiān)理的無錫市中海太湖 新城置業(yè)有限公司 XDG201186 號地塊開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目B 區(qū) A 標(biāo)工程工地,發(fā)生一起物 體打擊生產(chǎn)安全事故,致 2 人死亡. 事故概況: 。
5、我們知道:塔司有大意 的時候,安全限位就是從機(jī)械電氣方面對塔吊自動保護(hù).是塔吊自帶的安全要求和安全屬性. 但有些藝高膽大的塔司為了方便和迎合施工違章指揮把高度限位線路并起來,旁路了 保護(hù)功能.這是堅(jiān)決制止的.我們先看一下,20 層近 60。
6、引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求。
7、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個度假別墅項(xiàng)目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項(xiàng)目本體競爭和客戶三個斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。
8、高度 讀懂融創(chuàng)中國品牌戰(zhàn)略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 鄭鄭南大牌紅海南大牌紅海,14001400畝融創(chuàng)城畝融創(chuàng)城憑何理念卓領(lǐng)市場憑何理念卓領(lǐng)市場 讀懂鄭州南區(qū)域拔萃戰(zhàn)略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14。
9、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
10、季最低房間價格 1400 800 餐廳單品價格區(qū)間 6001300 130 區(qū)域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動,輕松私密 太陽灣柏悅杭州安縵浙江裸心谷泰國濤島清凈高端貴 項(xiàng)目關(guān)鍵詞:輕松私密 溝通關(guān)鍵。
11、首個運(yùn)動型健康型生活小區(qū)廣州奧林匹克花園在番日 洛溪顯要位置破土動工. 6 月 25 日,在北京人民大會堂舉行的新聞發(fā)布會上,國家總局 局長伍紹祖親自把陽光健身工程銅回授予廣東全業(yè)集團(tuán)董事長 郭校文: 7 月 17 日,廣州奧林匹克花園公。
12、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。
13、略和定位.策略和定位. 店鋪的占用方式和租金多少,一手租用或店鋪的占用方式和租金多少,一手租用或 合租將影響經(jīng)營者的經(jīng)營管理成本,投入合租將影響經(jīng)營者的經(jīng)營管理成本,投入 產(chǎn)出比.產(chǎn)出比. 二選址規(guī)則二選址規(guī)則5個方面?zhèn)€方面 臨街:周圍應(yīng)有。
14、免出現(xiàn)心不在焉開小差的現(xiàn)象發(fā)生.即使自己已經(jīng)熟知的話 題,也不可充耳不聞,萬萬不可將注意力分散到研究對策問題上去,因?yàn)檫@樣非常容易出現(xiàn)萬 一講話者的內(nèi)容為隱含意義時,我們沒有領(lǐng)悟到或理解錯誤,造成事倍功半的效果. 精力集中地聽,是傾聽藝術(shù)的。
15、一個適當(dāng)?shù)奈恢?一個適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營銷計(jì)劃 階段。
16、為高尚物管的代言 維護(hù)維修維護(hù)維修24小時巡更安防小時巡更安防社區(qū)文化建設(shè)公共活動社區(qū)文化建設(shè)公共活動 組織,從社區(qū)生活照料,到精神文化的引導(dǎo),組織,從社區(qū)生活照料,到精神文化的引導(dǎo),20多年專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)多年專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 的華潤物業(yè)管理,以。
17、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
18、層面著重于項(xiàng)目意義以及與區(qū)域和城市關(guān)系的討論 創(chuàng)作層面則在策略思考的結(jié)果基礎(chǔ)之上進(jìn)行了系列嘗試. 執(zhí)行層面傾向于創(chuàng)作與新的行銷工具結(jié)合的探討. POINT 1 2Tuesday, 18 March 2008 但凡傳播總得有個目標(biāo). 營銷目標(biāo)。
19、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
20、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
21、后的保養(yǎng)負(fù)擔(dān)過大等. . . . . 這些問題原本 是可以避免的,原因物業(yè)在設(shè)計(jì)和建設(shè)時沒有從 后期使用和維護(hù)的角度來考慮,物業(yè)管理沒有前 期介入.當(dāng)前,隨著房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)越來越 多, 產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高, 許多開發(fā)商越來越意 識到物。
22、 15 分分 y2 流程的獨(dú)特性流程的獨(dú)特性 A, I9 分值從分值從一般的一般的獨(dú)特獨(dú)特 的依次的依次給給 15 分分 y3 流程類型流程類型 A, I9 分值從支持分值從支持戰(zhàn)術(shù)性戰(zhàn)術(shù)性 的的戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略性的依次給依次給 15 分分 流。
23、僅一公里路程.周邊學(xué)校醫(yī)院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊自動化控制技術(shù),通過社區(qū)綜合布線,使小區(qū)局域網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 高速公路進(jìn)行全方位自動服務(wù)全智能化的社區(qū).在杭州智能化住宅小區(qū)認(rèn)定及等級評估中,榮獲第一名。
24、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
25、項(xiàng)目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達(dá)的是國際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設(shè)施 等,著重體現(xiàn)領(lǐng)袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。
26、能滿足消費(fèi)者購買需求與日?；顒拥纳虡I(yè)場所. 日本購物中心協(xié)會的定義 由一個單位有計(jì)劃的開發(fā)所有管理運(yùn)營的商業(yè)和各種服務(wù)設(shè)施的集合體,并備有停 車場,按其選址規(guī)模結(jié)構(gòu),具有選擇多樣化方便性和娛樂性等特征,并作為適應(yīng)消 費(fèi)需要的社交場所,發(fā)揮。
27、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
28、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
29、和五大環(huán)節(jié)之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而 活動則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢, 在房地產(chǎn)營銷的每個節(jié)點(diǎn)都 起到至關(guān)重要的作用.項(xiàng)目造勢與推廣客戶積累展示和體驗(yàn)價格的公布認(rèn)購與開盤 等。
30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
31、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
32、區(qū)運(yùn)營流程和系統(tǒng) 傾城社選址總經(jīng)理孟燦 中國民營園區(qū)的真實(shí)現(xiàn)狀 2 目錄 國內(nèi)園區(qū)開發(fā)的嚴(yán)峻形勢 Past 典型園區(qū)開發(fā)問題淺析 Present 傾城標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)意義 Future 123 3 4 目錄 Project 01 土地資源日益緊張。
33、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項(xiàng)目定。
34、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢,產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優(yōu)勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠(yuǎn)超城市天花。
35、道432 售價5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業(yè):綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業(yè)泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。
36、識五谷 現(xiàn)場體驗(yàn)大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗(yàn) C. 項(xiàng)目社區(qū)運(yùn)營 構(gòu)建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。
37、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
38、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
39、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
40、 鋪貼前要找好規(guī)矩,校正方正,特別注 是陽角垂直度; b 為保證磚縫一致,可采用塑料十字架, 鋪貼后半干時再取出; c 一面墻不能一次貼到頂,以防止塌落; d 鋪貼時應(yīng)隨手用干布或棉紗將縫隙中 擠出的漿液擦干凈; e 為防止磚下墜,可采用竹。
41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
42、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
43、客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價值形象價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 服務(wù)價值服務(wù)價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神。
44、略凝聚品牌文化塑造個性化的品牌形象.本次品牌形象塑造作業(yè)的意義與作用CANDO ADVERTISING CO,LTD.萬通地產(chǎn)品牌經(jīng)歷了不同階段的發(fā)展時期,為了順應(yīng)未來美國模式的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,其品牌架構(gòu)面臨重新整合萬通地產(chǎn)品牌發(fā)展過程 第。
45、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
46、給目標(biāo)消費(fèi)者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭惠條深入場調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
47、反個人現(xiàn)場做10個俯臥撐,女士起立下蹲房地產(chǎn)智庫 小組風(fēng)采展示小組風(fēng)采展示房地產(chǎn)智庫 課程提綱課程提綱房地產(chǎn)智庫 客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價。
48、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。
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