海外房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、年限 土地的三通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESU。
2、通一平土地的三通一平 土地的土地的七通一平七通一平 RISESUN 第二講第二講 建筑基本知識(shí)建筑基本知識(shí) 基本概念基本概念 建筑類(lèi)型建筑類(lèi)型 建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu) 建筑布置形式建筑布置形式特點(diǎn)特點(diǎn) 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 RISESUN 第三講第三。
3、地產(chǎn)市場(chǎng) 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國(guó)房地產(chǎn)的。
4、543210 1M1 n n PKP 參數(shù)參數(shù) 估算指標(biāo)估算指標(biāo) 指標(biāo)數(shù)據(jù)范圍指標(biāo)數(shù)據(jù)范圍 Pn 動(dòng)態(tài)價(jià)格 n 動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)年限 項(xiàng)目明年6月銷(xiāo)售,n值取1代入計(jì)算 K 可能誤差 3,3 1K 置信度綜合修正參數(shù) 0.97,1.03 M 多因素。
5、住宅用70年;2生產(chǎn)用50年;3經(jīng)營(yíng)用門(mén)頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學(xué)校,博物館等.二房地產(chǎn)業(yè):從事 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱. 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容: 1 土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā); 2 房屋的開(kāi)發(fā)和建設(shè); 3 。
6、4銷(xiāo)售應(yīng)變的八大技巧. 5銷(xiāo)售跟進(jìn)技巧. 6銷(xiāo)售說(shuō)服技巧. 三客戶分析穿插案例: 1心理分析: 1客戶購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)法. 2客戶購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析與銷(xiāo)售控制. 3客戶購(gòu)買(mǎi)心理分析. 4比較法則的應(yīng)用. 5拉銷(xiāo)的心理技巧. 6群體心理應(yīng)用技巧. 。
7、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略 一。
8、我定位銷(xiāo)售自我定位 告知型告知型 顧問(wèn)型顧問(wèn)型 不管你有沒(méi)有需求,只負(fù)責(zé)告知不管你有沒(méi)有需求,只負(fù)責(zé)告知 詢問(wèn)診斷開(kāi)處方詢問(wèn)診斷開(kāi)處方 以銷(xiāo)售人員的身份出現(xiàn)以銷(xiāo)售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問(wèn)身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問(wèn)身份出現(xiàn) 以賣(mài)你產(chǎn)品為目的。
9、點(diǎn)充分表達(dá) 3.回答客戶缺點(diǎn)的提問(wèn) 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買(mǎi)方真實(shí)的心意 6.說(shuō)服買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)且促成成交氣氛 7.自我促銷(xiāo)法1講價(jià)技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷(xiāo). 9.再度推銷(xiāo) 10.掌握售屋技巧的要。
10、加于你的身上,體現(xiàn)同類(lèi)行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買(mǎi)方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑。
11、 2 2.4 房屋核驗(yàn) . 3 三 簽約環(huán)節(jié) . 4 3.1 出售房屋旪,哪些人可以是吅法簽約權(quán)刟人 . 4 3.2 買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)丨,簽署定金相關(guān)文件旪,應(yīng)注意癿亊頃有哪些 . 4 3.3 買(mǎi)賣(mài)吅同簽署丨常見(jiàn)癿錯(cuò)諢表述有哪些,如何表述是正確癿。
12、員手里有一個(gè)講義夾 第三課 現(xiàn)場(chǎng)接待的程序和技巧 第三課 現(xiàn)場(chǎng)接待的程序和技巧 客戶接待的八個(gè)環(huán)節(jié) 影響客戶接待的六個(gè)因素 尋找商機(jī)的技巧 留住客戶的方法 如何抓牢客戶 第四課 把握購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 第四課 把握購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)。
13、加于你的身上,體現(xiàn)同類(lèi)行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買(mǎi)方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑。
14、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷(xiāo)售銷(xiāo)售的定的定 義義 6 銷(xiāo)售人員的心態(tài)銷(xiāo)售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂(lè)觀積極樂(lè)觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷(xiāo)售態(tài)度正確的銷(xiāo)售態(tài)。
15、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú).嚇了一跳嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三只有三 個(gè)人愿意嘗試:個(gè)人愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍。
16、是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢(qián), 他就掏多少錢(qián);告訴客戶買(mǎi)什么,客戶就會(huì)去買(mǎi)什么他就掏多少錢(qián);告訴客戶買(mǎi)什么,客戶就會(huì)去買(mǎi)什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
17、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度銷(xiāo)售人員積極的人生態(tài)度 有效銷(xiāo)。
18、認(rèn) 認(rèn) 4. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 5. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。
19、簽署買(mǎi)賣(mài)合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用 6 6. .0 0復(fù)驗(yàn)合同后復(fù)驗(yàn)合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
20、認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 6.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 7. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn)。
21、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
22、產(chǎn)品力推廣力 銷(xiāo)售力 讓客戶依附于品牌 從而用產(chǎn)品 好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話 國(guó)內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新 案場(chǎng)參觀動(dòng)線清晰 觸點(diǎn)生動(dòng),擠壓動(dòng)作到位. 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 規(guī)模趨勢(shì) 重心下移 城市外溢 渠道為王 。
23、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷(xiāo)售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣(mài)得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷(xiāo)售來(lái)決。
24、機(jī)而難說(shuō)服逼訂時(shí),即再進(jìn)行判 斷買(mǎi)方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購(gòu)房者進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),銷(xiāo)售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買(mǎi)方是否好對(duì) 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒(méi)錯(cuò),通常需在逼訂過(guò)程及議價(jià)吊價(jià)過(guò)程 中。
25、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)。
26、 只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人. 假如你沒(méi)有高人一等的天賦,那么讀懂銷(xiāo)售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷(xiāo)售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過(guò) 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對(duì)銷(xiāo)售工作談虎色變,原因其實(shí)無(wú)非來(lái)自以下兩。
27、九 本案周邊樓盤(pán)的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷(xiāo)售部 2003 年 5 月 6 日 。
28、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 入門(mén)篇入門(mén)篇 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱 銷(xiāo)售人員日常工作表格銷(xiāo)售人員日常工作表格 銷(xiāo)銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝。
29、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口。
30、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝術(shù),是一門(mén)科學(xué),入門(mén)容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉長(zhǎng)期的 積累長(zhǎng)期的應(yīng)用. 做營(yíng)銷(xiāo)同道在一起交流,都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說(shuō),沒(méi)有資金投入;有的說(shuō),沒(méi)有客戶資源;也有的說(shuō),沒(méi)。
31、巧 一接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 一分析客戶類(lèi)型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說(shuō)服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
32、 4 第一部分 陌生拜訪概述 第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步:充分準(zhǔn)備 第2步:有效提問(wèn) 第3步:持續(xù)跟迚 6 1仦表準(zhǔn)備:人丌可貌相是用來(lái)告誡人的話,而第 一印象的好壞90叏決二仦表,上門(mén)拜詎要成功,就要 選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝,以體現(xiàn)。
33、料的介紹. 7 七銷(xiāo)售洽談綱要七銷(xiāo)售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). . 9 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠(chéng)意度及建立客戶對(duì)樓盤(pán)的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
34、的營(yíng)造 臨門(mén)一腳 第 4 頁(yè) 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁(yè) 就像喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)一樣,他每天都會(huì)給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個(gè)月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車(chē),在想購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的。
35、全面責(zé)任的管理者管理者. 他的首要職責(zé) 是在組建一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì),按時(shí)優(yōu)質(zhì)地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 完成完成全部項(xiàng)目的工作內(nèi)容,使客戶滿意的同時(shí) 達(dá)成收益目標(biāo)收益目標(biāo)及提高企業(yè)知名度企業(yè)知名度美譽(yù)度美譽(yù)度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷(xiāo)售經(jīng)理 所屬部門(mén)所屬部。
36、請(qǐng)您 坐穩(wěn)扶好,車(chē)馬上要開(kāi)了. 關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié): 1說(shuō)話時(shí),一定要面對(duì)客戶, 面帶微笑. 2到達(dá)目的地后,如遇到有其 他客人等待,不用下車(chē),面對(duì)車(chē) 上乘客,微笑道別.禮貌接待下 一位客戶;如無(wú)其他客戶等待, 則需下車(chē),向車(chē)上乘客道別. 。
37、 人體測(cè)量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長(zhǎng)度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
38、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣(mài)技憑籍良好的販賣(mài)技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷(xiāo)售目標(biāo).成銷(xiāo)售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
39、送的時(shí)候,祝英臺(tái)多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒(méi)有捕捉到這個(gè)信號(hào),錯(cuò)失良機(jī),釀成千古悲劇.用我們現(xiàn)在 的話講情商太低. 任何買(mǎi)賣(mài)活勱都是這樣的,銷(xiāo)售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號(hào),丌然,則會(huì)損失很 多定單 ,房地產(chǎn)銷(xiāo)售也丌例外.到底捕。
40、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
41、顧問(wèn)的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說(shuō)服及排除干擾客戶異議說(shuō)服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷(xiāo)售人生百問(wèn)銷(xiāo)售人生百問(wèn)49554955第五節(jié)第五節(jié)銷(xiāo)售格言銷(xiāo)。
42、 銷(xiāo)售人員本身銷(xiāo)售人員本身4 4面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中,假如客戶不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中,假如客戶不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 5 5不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是。
43、么能幫助您的呢2 請(qǐng)問(wèn)您貴姓聯(lián)系電話是多少,我會(huì)讓主任盡快給你回電話的3 向客戶重復(fù)一遍記錄內(nèi)容,確定是否正確.二接聽(tīng)電話的技巧2一 接聽(tīng)前的準(zhǔn)備1最近的廣告內(nèi)容有效期限客戶會(huì)詢問(wèn)哪些問(wèn)題,如何回答最好,這些都要準(zhǔn)備好.2想一些促使客戶上門(mén)。
44、建筑工程的幾種常見(jiàn)病及成因. 104基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的含義.115住宅平面設(shè)計(jì)的幾個(gè)概念.116工程部人員基本架構(gòu).127工程部職能.128政府有關(guān)部門(mén)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中所起的作用.12第三部分物業(yè)管理常識(shí). 131物業(yè)管理名詞概述.13。
45、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚(yú)用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
46、 第 四 章房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 的 基 本 知 識(shí) 天 第 五 章相 關(guān) 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項(xiàng) 目 基 本 知 識(shí) 培 訓(xùn) 天 目錄 第 一 講銷(xiāo) 售 人 員 的 基 本 常 識(shí)第 二 講房 地 產(chǎn) 銷(xiāo) 售 的 業(yè) 務(wù) 。
47、資源人類(lèi)勞動(dòng)結(jié)果而形成的資產(chǎn),其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內(nèi)的全部資源.土地可以分為:農(nóng)用地非農(nóng)用地特殊用地城鄉(xiāng)居民用地水域用地工業(yè)用地.二生地:是指未開(kāi)發(fā)的農(nóng)地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
48、備準(zhǔn)備 體能上的準(zhǔn)備; 精神上的準(zhǔn)備; 產(chǎn)品上的準(zhǔn)備; 客戶背景;前言客戶來(lái)電接電人員在鈴響3次內(nèi)接聽(tīng)確認(rèn)客戶信息確認(rèn)客戶名稱確認(rèn)客戶信息來(lái)源途徑詢問(wèn)客戶意向項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹回答客戶提出的問(wèn)題邀請(qǐng)客戶到售樓處參觀留下客戶的姓名電話詳細(xì)填寫(xiě)來(lái)電登。
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