1、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

2、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

3、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準。

4、業務員人員工作流轉表業務員人員工作流轉表 姓名 現任職務 到職日 通訊地址 電話： 參與個案 開始日期 結束日期 擔任職務 完成業務 備注。

5、業務員銷售業績獎金確認表業務員銷售業績獎金確認表 案名： 客戶名 戶別 合同金額 獎金額度 業務人員 組長或其他 團獎 工地基金 備注 業績 獎金 確認 業績 獎金 確認 總經理： 協理： 業務部主管： 主委： 行政助理： 制表人。

6、業務代表年度考績表業務代表年度考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項目 年 度 考 核 初核 復核 核定 一個人銷售能力40 二 上 級 交 辦 事 項 達 成 15 三品德考核10 四知識技能10 五與人協調情形10 六出勤考。

7、年 月份員工考核表業務代表用 到職日期： 單 位 姓名 職 稱 考核日期 項目及案別 考核說明 分數 1個人 銷售 能力 40 銷 售 補足 簽約 退戶 參與個案 戶 數 金 額 2上級 交辦 事項 達成 15 指 完 成 工 作 責 任 。

8、業務員業績統計表 案 年 月 日 累計排名 姓 名 本周銷售戶數 本周銷售金額 累計戶數 累計進額 專案確認簽名： 專案助理確認簽名。

9、卓邦眾嬴 地產銷售知識培訓手冊 卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司 銷售業務流程培訓銷售業務流程培訓 第一節 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
要想把房子銷售出去，首先。

10、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度； 二 銷售現場管理制度； 三 針對本案強化訓練； 四 房地產專業知識培訓建筑基礎，針對本案樓盤舉例說 明 ； 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ； 六 銷售技巧培訓說服。

11、售售 樓樓 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 房地產市場調研房地產市場調研 培訓對象：培訓對象：營銷總監銷售經理策劃師調研員售樓員 關關 鍵鍵 詞：詞：市場調查目的形式方法銷售測評 主要內容：主要內容：市場調查的執行方法 作作 用：用：掌握市場。

12、 銷售流程接待觃范 Page 前 言 房地產銷售是決定房地產項目投資是否獲利獲利多少 以及資金回收速度的快慢的重要環節。
在買方市場的今天，房地產銷售中心幾乎已成為所有房 地產開發企業的核心部門。
因此銷售接待中的觃范也 就尤 其重要了。
接下。

13、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況，深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等。
熟悉及理解銷售資料確立銷售信心； 熟悉現場特點：熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度； 銷售資料的工具的。

14、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

15、房地產銷售業務流程及作業指引房地產銷售業務流程及作業指引目目錄錄一一銷售簽約作業指引銷售簽約作業指引二二銷售更變作業指引銷售更變作業指引三三銷售收款作業指引銷售收款作業指引四四按揭辦理作業指引按揭辦理作業指引五五面積補差作業指引面積補差作業。

16、房地產銷售業務流程房地產銷售業務流程第一節尋找客戶一客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話房地產展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電。

17、房地產銷售業務員培訓手冊房地產銷售業務員培訓手冊一業務員工作職責與心態一業務員工作職責與心態業務員的角色定位業務員的角色定位是現場銷售的中堅力量，主要職責為接待來人來電，盡最大可能的銷售。
合格業務員的條件合格業務員的條件遵守公司規章制度， 。

18、南京XXX房地產銷售培訓課程房地產銷售的業務流程與銷售策略房地產銷售的業務流程與銷售策略第一節第一節 尋找客戶尋找客戶一客戶的來源渠道： 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：媒體廣告報紙廣告房地產展會現場接。

19、房地產售樓處房地產售樓處案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程見圖案場銷售業務基本流程電話接聽解答客戶問題,邀請客戶來售樓處參觀或留下有效的聯系方式項目介紹根據客戶情況,進行詳實準確的樓盤信息介紹客戶追蹤對已經了解本項。

20、銷售業務的基本流程銷售業務的基本流程 一一 接聽電話接聽電話在房產營銷過程中, 顧客第一次與售樓人員的聯系往往是通過電話進行的, 售樓人員的電話接聽不僅反映了其個人的素質和修養,更是體現了該房地產開發商或代理商的形象.A基本要求1接聽電話必。