1、第 1 頁(yè) 共 15 頁(yè) 銷講篇銷講篇 第 2 頁(yè) 共 15 頁(yè) 銷講即銷售講解,包括標(biāo)準(zhǔn)接待說(shuō)詞.一般銷講內(nèi)容可分為:環(huán)境篇和產(chǎn)品篇. 銷售講解貫穿于整個(gè)銷售過程之中,一個(gè)樓盤的外部條件,內(nèi)部條件,內(nèi)涵與外 延從地段歷史到立面房型,從交通。

2、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個(gè)高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來(lái)得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對(duì)他頗有好感, 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來(lái)意,當(dāng)他想叫客戶付定金時(shí),客戶的錢總一定帶。

3、SP 的培訓(xùn)的培訓(xùn) 何為何為 SP,銷售促進(jìn)重要手段,銷售促進(jìn)重要手段. 高水平的業(yè)務(wù)員在客戶第一時(shí)間聯(lián)系上就給客戶設(shè)立了高水平的業(yè)務(wù)員在客戶第一時(shí)間聯(lián)系上就給客戶設(shè)立了 SP 氛圍.氛圍. SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

4、表表 71 71 不同銷售業(yè)務(wù)的需求人才標(biāo)準(zhǔn)不同銷售業(yè)務(wù)的需求人才標(biāo)準(zhǔn) 工作職務(wù)工作職務(wù) 經(jīng)經(jīng) 歷歷 客戶關(guān)系客戶關(guān)系 樓樓 盤盤 知知 識(shí)識(shí) 工作壓力及挑戰(zhàn)工作壓力及挑戰(zhàn) 年資年紀(jì)年資年紀(jì) 巡回協(xié)助巡回協(xié)助 中等學(xué)歷 密 切 中等 穩(wěn)定 。

5、人員工作執(zhí)掌安排人員工作執(zhí)掌安排 執(zhí)執(zhí) 掌掌 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 代理人代理人 專案 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管理及與其它部門協(xié)調(diào)管理 專案助理 確定簽約,帳務(wù),零用金管制,價(jià)目表制作 簽補(bǔ) 簽約日期編排控制,合約書制作安排 清潔督導(dǎo) 環(huán)境區(qū)域。

6、 業(yè)務(wù)員工作守則業(yè)務(wù)員工作守則 1接電話時(shí)要統(tǒng)一問候語(yǔ): 你好時(shí)利和地產(chǎn),有什么可以幫到你 客戶上門或打電話找已外出不在公司的同事時(shí),不可 惡意誘導(dǎo)客戶留下電話,須第一時(shí)間告知該同事的手機(jī)號(hào)碼給客戶并及時(shí)打電話通知該同事. 一盤源一盤源 1。

7、售樓人員工作職責(zé) 1嚴(yán)格遵守員工手冊(cè)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度. 2遵守作息時(shí)間,嚴(yán)禁遲到早退無(wú)故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行. 3上班時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真,不大聲喧嘩 吃零食看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反, 按制度罰款. 4 上班時(shí)間配戴工。

8、 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 第一節(jié)第一節(jié) 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來(lái)源渠道一客戶的來(lái)源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來(lái)源有 許多渠道,如:咨詢電話房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上門 拜訪朋友介紹等. 。

9、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引目目錄錄一一銷售簽約作業(yè)指引銷售簽約作業(yè)指引二二銷售更變作業(yè)指引銷售更變作業(yè)指引三三銷售收款作業(yè)指引銷售收款作業(yè)指引四四按揭辦理作業(yè)指引按揭辦理作業(yè)指引五五面積補(bǔ)差作業(yè)指引面積補(bǔ)差作業(yè)。

10、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編7.8 房地產(chǎn)銷售人員業(yè)績(jī)周統(tǒng)計(jì)表房地產(chǎn)銷售人員業(yè)績(jī)周統(tǒng)計(jì)表年月日累計(jì)排名姓名本周銷售戶數(shù)本周銷售金額累計(jì)戶數(shù)累計(jì)金額專案確認(rèn)簽名:專案助理確認(rèn)簽名。

11、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編3.123.12 房地產(chǎn)銷售部人員目標(biāo)管理表房地產(chǎn)銷售部人員目標(biāo)管理表銷售員本年度銷售目標(biāo)月份月份月份月份月份月份金額金額金額金額金額金額。

12、房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表課課程程內(nèi)內(nèi)容容訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象高高 層層中中 層層初初 層層現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系YYY偉大的銷售前輩與職業(yè)前景YYY銷售產(chǎn)品或。

13、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編3.24 房地產(chǎn)銷售部員工考核表房地產(chǎn)銷售部員工考核表年月份員工考核表專案經(jīng)理用到職日期:年月日單位姓名職稱考核日期項(xiàng)目及案別考核說(shuō)明分?jǐn)?shù)一 個(gè) 案 執(zhí) 行 業(yè) 績(jī)30目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成情況及實(shí)收房款。

14、家鑫房產(chǎn)招聘表填表日期:年月日基本狀況姓名性別婚姻狀況未婚已婚民族照片粘貼處出生地戶 口所 在 地出生日期公歷農(nóng)歷年月日身份證號(hào)手 機(jī)身高m學(xué)歷職稱證件現(xiàn)住址固定電話長(zhǎng)期有效通訊地址Email教育經(jīng)歷類別起止日期畢業(yè)院校專業(yè)初中高中大專以上。

15、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表課課程程內(nèi)內(nèi)容容訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象高高 層層中中 層層初初 層層現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系。

16、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表教育訓(xùn)練在工作中實(shí)施由上司講授離開工作崗位實(shí)施自已學(xué)習(xí)通常實(shí)施的訓(xùn)練學(xué)校等短期間內(nèi)實(shí)施推銷員課程及行銷經(jīng)理課程在工作外的知識(shí)講授實(shí)際工作自己研。

17、房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖房地產(chǎn)銷售人員接待客戶流程圖迎 客進(jìn)入模型區(qū)介紹資料洽談客戶需求進(jìn)入花園樣板房成交核對(duì)銷控下臨時(shí)定金畫銷控簽臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書補(bǔ)定下定金畫銷控簽認(rèn)購(gòu)書簽商品房買賣合同不成交客戶離開記錄客戶資料電話追蹤最終未能成交客戶再回。

18、房地產(chǎn)售樓處房地產(chǎn)售樓處案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程見圖案場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)基本流程電話接聽解答客戶問題,邀請(qǐng)客戶來(lái)售樓處參觀或留下有效的聯(lián)系方式項(xiàng)目介紹根據(jù)客戶情況,進(jìn)行詳實(shí)準(zhǔn)確的樓盤信息介紹客戶追蹤對(duì)已經(jīng)了解本項(xiàng)。

19、銷售業(yè)務(wù)的基本流程銷售業(yè)務(wù)的基本流程 一一 接聽電話接聽電話在房產(chǎn)營(yíng)銷過程中, 顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過電話進(jìn)行的, 售樓人員的電話接聽不僅反映了其個(gè)人的素質(zhì)和修養(yǎng),更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商的形象.A基本要求1接聽電話必。

20、銷售主管工作流程銷售主管工作流程開始每周工作安排匯總審核銷售人員工作日?qǐng)?bào)表拜訪重點(diǎn)客戶銷售人員例會(huì)各項(xiàng)上交報(bào)表報(bào)告。