1、1 房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產營銷觀第一部分:房地產營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產銷售人員形象塑造第二部分:房地產銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

2、第 1 頁 共 33 頁 業業 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起,你的一言一行不單單只代表你自己,你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業的形象,所以你要以一個房地產高素質專。

3、表表 71 71 不同銷售業務的需求人才標準不同銷售業務的需求人才標準 工作職務工作職務 經經 歷歷 客戶關系客戶關系 樓樓 盤盤 知知 識識 工作壓力及挑戰工作壓力及挑戰 年資年紀年資年紀 巡回協助巡回協助 中等學歷 密 切 中等 穩定 。

4、1 XXXXXXXX 房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管房地產集團公司銷售管 理手冊理手冊理手冊理手冊 目目錄錄 第一章第一章第一章第一章銷售代理規范銷售代理規范銷售代理規范銷售代理規范.1 1 1 1 一適用范圍。

5、業務員銷售業績獎金確認表業務員銷售業績獎金確認表 案名: 客戶名 戶別 合同金額 獎金額度 業務人員 組長或其他 團獎 工地基金 備注 業績 獎金 確認 業績 獎金 確認 總經理: 協理: 業務部主管: 主委: 行政助理: 制表人。

6、業務代表年度考績表業務代表年度考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項目 年 度 考 核 初核 復核 核定 一個人銷售能力40 二 上 級 交 辦 事 項 達 成 15 三品德考核10 四知識技能10 五與人協調情形10 六出勤考。

7、年 月份員工考核表業務代表用 到職日期: 單 位 姓名 職 稱 考核日期 項目及案別 考核說明 分數 1個人 銷售 能力 40 銷 售 補足 簽約 退戶 參與個案 戶 數 金 額 2上級 交辦 事項 達成 15 指 完 成 工 作 責 任 。

8、業務員業績統計表 案 年 月 日 累計排名 姓 名 本周銷售戶數 本周銷售金額 累計戶數 累計進額 專案確認簽名: 專案助理確認簽名。

9、人員工作執掌安排人員工作執掌安排 執執 掌掌 工作內容工作內容 負責人負責人 代理人代理人 專案 現場執行管理及與其它部門協調管理 專案助理 確定簽約,帳務,零用金管制,價目表制作 簽補 簽約日期編排控制,合約書制作安排 清潔督導 環境區域。

10、 房地產銷售人員實戰培訓手冊房地產銷售人員實戰培訓手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個特殊的服務行業,并成為房地產營銷推廣中不可 忽視的構成組件.從城市地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估。

11、卓邦眾嬴 地產銷售知識培訓手冊 卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司卓邦眾嬴哈爾濱商業管理咨詢有限公司 銷售業務流程培訓銷售業務流程培訓 第一節 尋找客戶 一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.要想把房子銷售出去,首先。

12、售售 樓樓 員員 培培 訓訓 手手 冊冊 房地產市場調研房地產市場調研 培訓對象:培訓對象:營銷總監銷售經理策劃師調研員售樓員 關關 鍵鍵 詞:詞:市場調查目的形式方法銷售測評 主要內容:主要內容:市場調查的執行方法 作作 用:用:掌握市場。

13、售樓人員工作職責 1嚴格遵守員工手冊及公司的各項規章制度. 2遵守作息時間,嚴禁遲到早退無故曠工,如若發現,按人事管理制度執行. 3上班時間認認真真,不大聲喧嘩 吃零食看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反, 按制度罰款. 4 上班時間配戴工。

14、定定 價價 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七同層單位。

15、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓. 其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

16、房地產銷售技巧和話術大全 一個房地產銷售業務員想要成功,就必須有合理的計劃和安排,不斷地學習房地 產銷售技巧和話術,沒有仸何一個房地產銷售業務員是不需要努力的,那么究竟 要怎樣去做呢木秀于林話術學院這里分析一些有用的房地產銷售技巧和話術. 。

17、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

18、房地產銷售業務流程及作業指引房地產銷售業務流程及作業指引目目錄錄一一銷售簽約作業指引銷售簽約作業指引二二銷售更變作業指引銷售更變作業指引三三銷售收款作業指引銷售收款作業指引四四按揭辦理作業指引按揭辦理作業指引五五面積補差作業指引面積補差作業。

19、南京XXX房地產銷售培訓課程房地產銷售的業務流程與銷售策略房地產銷售的業務流程與銷售策略第一節第一節 尋找客戶尋找客戶一客戶的來源渠道: 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源有許多渠道,如:媒體廣告報紙廣告房地產展會現場接。

20、房地產售樓處房地產售樓處案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程案場銷售業務基本流程見圖案場銷售業務基本流程電話接聽解答客戶問題,邀請客戶來售樓處參觀或留下有效的聯系方式項目介紹根據客戶情況,進行詳實準確的樓盤信息介紹客戶追蹤對已經了解本項。

21、張家港賽博策劃張家港賽博策劃完美營銷新奉獻完美營銷新奉獻凝思以至遠凝思以至遠1求誠以曠達求誠以曠達第第五五章章房房地地產產銷銷售售業業務務流流程程業務流程:業務流程:1尋找客戶尋找客戶 2現場接待現場接待 3談判談判 4客戶追蹤客戶追蹤 5。

22、銷售業務的基本流程銷售業務的基本流程 一一 接聽電話接聽電話在房產營銷過程中, 顧客第一次與售樓人員的聯系往往是通過電話進行的, 售樓人員的電話接聽不僅反映了其個人的素質和修養,更是體現了該房地產開發商或代理商的形象.A基本要求1接聽電話必。