1、招商是商業零售業也好 流通業也好 還是現在熱門的商業地產也好很重要的市場運營環節之一. 什么是招商就不多羅嗦,就羅嗦下技巧. 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式。

2、清華大學商業地產總裁班客座教授清華大學商業地產總裁班客座教授 深圳新摩爾商業管理有限公司深圳新摩爾商業管理有限公司 本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒。

3、招商的知識培訓招商的知識培訓 一招商人員必備的職業素養 一 如何做一名成功的招商員 作為一名招商員,在你的招商中,你需要動用你可以使用的一切,千方百計 地把自己與商鋪推銷出去. 發揮你自己的優勢,克服顧客的顧慮,成功把你自己與你的服務展示出。

4、商業地產招商談判是招商中的一個重要工作,在招商談判中,是有一定的技巧可循的, 熟練的運用各種技巧,可以達到事半功倍的效果,從而成功的實現招商. 第一節第一節 商業地產談判原則商業地產談判原則 原則一:一對多原則一:一對多 爭取所有的鋪面均有。

5、商業地產招商實戰技巧商業地產招商實戰技巧 在中國, 由于商業開發經營遠比住宅開發銷售復雜, 業界成功運作商業的案例并不多有 的反而成為了項目整體開發的累贅. 標桿地產企業及知名的地產運營商為什么成功商業項 目應該如何規劃設計策劃招商經營管理。

6、丌同商業選址方式不風險處理 邊圈 次圈 主圈 主圈:65顧客來自主要商圈.小型商庖的核心商 圈在0.8公里之內,顧客步行來庖在10分鐘以內;大 型商場的核心商圈在5公里以內,無論使用何種交通 工具來庖,丌超過20分鐘 次圈:25顧客來自次要。

7、1 商業價值體系與銷售方式商業價值體系與銷售方式 2 商業鋪面的價值體系商業鋪面的價值體系1 1 一步差三市一步差三市 各層天地別各層天地別 3 商業鋪面的價值體系商業鋪面的價值體系2 2處理不好就成為燙手的山芋處理不好就成為燙手的山芋 案。

8、商業地產項目運作及銷售招商應把握的技巧 商業房地產項目招商先行或租售并舉,這種情況下商業物業一般會升值; 另外一種情況: 只售不租或先售后招商, 往往導致商業物業貶值, 招商難度加大, 開發商失去招商主導權,業主和入住商家無法得到期望的投資。

9、202143 1 商業地產招商管理商業地產招商管理 202143 2 今天學習招商兵法今天學習招商兵法 明天有助與你實戰明天有助與你實戰 202143 3 公平交易,互惠互利公平交易,互惠互利 202143 4 孫子曰:知彼知己者,百戰不孫。

10、招商加盟談判技巧 角色定位階段癿溝通是否到位,就看你是否能用這句話迚行闡述:什舉人因 為什舉原 因準備在什舉時間什舉地方花多少錢做什舉亊情忟舉做. 成功癿招商談判,叏決二很多要素,品牉公司形象談判環境公司團隊 談判紳節 談判心忞詫言技巧等等。

11、招商技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟 廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式 技巧. 歸納總結為招商二大絕招: 一是知己,二是知彼. 知巪 丟人覯為是成為一丟好癿拖唱人癿基本功吳入門乀道,其丣。

12、 招商談判技巧系列招商談判技巧系列 系列系列一:一問一答一:一問一答 摸清客戶的投資沖摸清客戶的投資沖動動 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進行闡 述:什么人因為什么原因準備在什么時間什么地方花多少錢做 什么事情怎么做. 成。

13、 商業項目招商技巧商業項目招商技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個人認為是成為一個好的招商人的。

14、 溝通技巧培訓溝通技巧培訓 德思勤招商培訓系列課程二 德思勤置業有限公司德思勤置業有限公司 商業地產中心商業地產中心 2 目錄目錄 一前言 二關于溝通 三溝通的一般策略 四聽話的策略 五說話的策略 六交談的策略 七實用溝通技巧 3 一前言一。

15、談判技巧培訓談判技巧培訓 德思勤置業有限公司德思勤置業有限公司 商業地產中心商業地產中心 德思勤招商培訓系列課程三 談判技巧培訓課程目錄談判技巧培訓課程目錄 一談判策略基礎一談判策略基礎 二談判的基本原則二談判的基本原則 三談判的過程三談判。

16、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 主力店的定義 1 2 主力店對商業項目運營影響。

17、 招商技巧培訓招商技巧培訓 第一章:知己第一章:知己 第二章:知彼第二章:知彼 類型 特征 對策 客戶的類型客戶的類型 理 智 穩 健 型 感 情 沖 動 型 沉 默 寡 言 型 優 柔 寡 斷 型 喋 喋 不 休 型 盛 氣 凌 人 型 。

18、Joe Sezto AUG 2008 餐飲招商技巧分析餐飲招商技巧分析 前言:前言: 餐飲作為商業業態的重要組成之一,其功能性和超強的聚客能力越來越受到重視. 上海正大廣場就是這樣一個前期失敗,后期通過業態調整引進知名餐飲品牌而成功 實現大。

19、1 商業價值體系與銷售方式商業價值體系與銷售方式 2 商業鋪面的價值體系商業鋪面的價值體系1 1 一步差三市一步差三市 各層天地別各層天地別 3 商業鋪面的價值體系商業鋪面的價值體系2 2處理不好就成為燙手的山芋處理不好就成為燙手的山芋 案。

20、 商業地產代理營銷及招商技巧 目 錄 目 錄 目目 錄錄 .2 第一章第一章 基礎知識培訓基礎知識培訓.7 一商業地產的概念.7 二商業地產分類.7 1按存在形式分類.7 2按產權形式分類.7 3按商業物業分類.8 4房屋建筑結構分類.9 。

21、社區商業招商銷售技巧及運營管理策略 目前,大賣場郊區化邊緣化,購物中心社區化,社區商業漸受熱捧.作為穩健的商 業地產開發品種,社區商業本身具備進可攻退可守的特質.如何輕松駕馭社 區商業這一棋局本專題從招商團隊的組建到后期的運營管理進行全程歸。

22、1 專業招商策略與技巧專業招商策略與技巧 2 目錄目錄 第一部分:招商人員基本素質第一部分:招商人員基本素質 第二部分:招商推廣策略第二部分:招商推廣策略 第三部分:電話招商技巧第三部分:電話招商技巧 第四部分:客戶拜訪技巧第四部分:客戶拜。

23、 LOGO 論購物中心 規劃招商和經營 購物中心的三種屬性 一購物中心具有商業屬性 這一點是非常顯而易見的,因為購物中 心是以售業態為主,與餐飲娛樂休 閑服務等多業態組合在一起的產品. 商業屬性是購物中心的外在表現形式. 購物中心的三種屬性。

24、招商是商業零售業也好 流通業也好 還是現在熱門的商業地產也好很重要的市場運營環節之一. 什么是招商就不多羅嗦,就羅嗦下技巧. 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式。

25、 商業項目招商技巧商業項目招商技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個人認為是成為一個好的招商人的。

26、商業物業招商方式渠道確定商業物業招商方式渠道確定 商業物業項目招商的方式主要有兩種,即:1 委托專業招商咨詢機構進 行項目招商;2 自己搭建招商團隊進行招商工作. 對于商業房地產項目來講,將國際知名零售商請進來有利于整個項目的招 商, 通常。

27、商業經營方式與業態研究商業經營方式與業態研究 2.12.1 經營方式經營方式 零售業按經營方式分為四種方式分別是獨立商店連鎖總店連鎖分店和其它經營方式. 2.2.22.2.2 獨立商店獨立商店 顧名思義就是單獨的一個商店,僅有一個店面,是零。

28、一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常 會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟弱,又會導致原則和利益的喪。

29、一個商業項目的經營能否成功, 經營壽命能否持久, 在很大程度上都取決于運營方式的選擇 上. 在各行各業的商業業態上, 對于不同的業態在運營方式的選取方面也存在著很大的差異, 例如:服裝類業態在運營方式上存在純租金純扣點租金加扣點的這三種形式。

30、商業地產招商方式渠道以及案例演示 確定招商方式與渠道 一商業物業項目招商的方式 1 項目洽談會 項目洽談會是招商最為常見的一種形式.它是由招商單位攜擬與合資合作或引 進的項目, 有針對性地與商家洽談. 其特點是針對性強, 易于吸引有興趣的客。

31、商業地產招商人員技巧與技能商業地產招商人員技巧與技能 招商難,已是業內不爭的事實.商業項目的商家本是天然的利益共同體需要相互 E 依存相互合作 相互帶動才能得到發展.倘若商家不愿進駐,其結論起碼是商家對項目的依存度不夠高,甚至可有可無. 于。

32、一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常會產 生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟弱,又會導致原則和利益的喪失.因此, 在交涉前,必須調控好自己的情緒,做到不卑不。

33、經營管理方案建議經營管理方案建議 一組建原因一組建原因 永泰國際廣場商業運營管理模式將直接影響整個永泰國際廣場商業和諧統一發展. 經營管理公司可能會成為本案的一個抗性, 而反之也可以成為本案的一個賣點. 因為一旦經 營管理公司確定,對于本案。

34、客戶談判技巧淺談客戶談判技巧淺談 接待客戶時我們會遇到形形色色的商家對于項目提出他們心中的疑問, 這時 就需要我們招商員根據自己所了解掌握的項目 市場等相關信息做出合理并符合 客戶心中疑問的解釋, 通常問法各異, 然而基本都是圍繞項目的業態。

35、招商銷售技巧培訓 招商工作作為商業地產運營的重要部分,從 一開始就舉足輕重,毫不夸張地說,招商工 作的成功與否又是評判商業運營是否成功的 重要標準. 招商工作中的操作要點 如何克服招商中的問題 招商合作方式的種類 各種招商方式 客戶開發的步。

36、社區商業招商銷售技巧及運營管理策略 目前,大賣場郊區化邊緣化,購物中心社區化,社區商業漸受熱捧.作為穩健的商 業地產開發品種,社區商業本身具備進可攻退可守的特質.如何輕松駕馭社 區商業這一棋局本專題從招商團隊的組建到后期的運營管理進行全程歸。

37、餐飲招商技巧分析餐飲招商技巧分析 前言:前言: 餐飲作為商業業態的重要組成之一,其功能性和超強的聚客能力越來越受到重視. 上海正大廣場就是這樣一個前期失敗,后期通過業態調整引進知名餐飲品牌而成功 實現大翻盤的典型案例.因此,越來越多的項目希。

38、餐飲招商特性與技巧分析餐飲招商特性與技巧分析 餐飲作為商業業態的重要組成之一,其功能性和超強 的聚客能力越來越受到重視.上海正大廣場就是這樣一個 前期失敗,后期通過業態調整引進知名餐飲品牌而成功 實現大翻盤的典型案例還有包括萬達廣場餐飲類商。

39、社區商業招商銷售技巧及運營管理策略 目前,大賣場郊區化邊緣化,購物中心社區化,社區商業漸受熱捧.作為穩健的商 業地產開發品種,社區商業本身具備進可攻退可守的特質.如何輕松駕馭社 區商業這一棋局本專題從招商團隊的組建到后期的運營管理進行全程歸。

40、招商培訓手冊招商談判技巧何謂談判:何謂談判: 談判即有關方面在一起相互通報或協商以便對某重大問題找出解決辦法,或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協的行為或過程 . 談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商,交換意見,尋求解決的途徑和達成協。

41、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對商業項目運營影響至關重要3 主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點原因剖析45主力。

42、 商業地產代理營銷及招商技巧 目 錄 目 錄 目目 錄錄 .2 第一章第一章 基礎知識培訓基礎知識培訓.7 一商業地產的概念.7 二商業地產分類.7 1按存在形式分類.7 2按產權形式分類.7 3按商業物業分類.8 4房屋建筑結構分類.9 。

43、目錄目錄1234l物業產權結構復雜,租金及租賃年限標準不統一;物業產權結構復雜,租金及租賃年限標準不統一;l標桿品牌餐飲等大商家洽談周期長,業主意見不統一前,標桿品牌餐飲等大商家洽談周期長,業主意見不統一前,無法安排正式合同簽署;無法安排正。

44、主力店的定義主力店對商業項目運營影響至關重要主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟4123主力店招商失敗七點原因剖析5主力店的概念是從美國傳來的,如果一個購物中心里面沒有主力店,商場的定位就會模糊不清.在項目中能夠主動吸。