1、20112011 年萬科地產(chǎn)銷售管理細則年萬科地產(chǎn)銷售管理細則 深深 圳圳 萬萬 科科 地地 產(chǎn)產(chǎn) 二零壹壹年玖月玖日二零壹壹年玖月玖日 目 錄 第一章 總 則 . 4 1一般條款 . 4 2營銷策劃 . 4 3銷售準備 . 5 4銷售管理。

2、 萬 科 青 山 湖 項 目 推 廣 策 略 第一章面臨的營銷任務第一章面臨的營銷任務 第二章項目現(xiàn)狀及問題點分析第二章項目現(xiàn)狀及問題點分析 第三章推廣任務第三章推廣任務 第四章推廣策略第四章推廣策略 第五章我們的建議第五章我們的建議 一營。

3、 蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期 銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排 匯報提綱匯報提綱 一市場分析一市場分析 二重點個案研究二重點個案研究 三蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析三蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析 四客源定位四客源定位 五營銷推廣建議五營銷推廣建議 六。

4、萬科社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)與運營萬科社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)與運營 方案目錄 社區(qū)商業(yè)現(xiàn)狀 LET的解決方案 業(yè)態(tài)運營的目標 商業(yè)業(yè)態(tài)與整體系統(tǒng)規(guī)劃 商業(yè)新終端設計范例 運營方案 立地項目合作方案 社區(qū)商業(yè)現(xiàn)狀 真正適合社區(qū)的能稱之為品牌的商業(yè)資源嚴重匱乏; 現(xiàn)。

5、詭計詭計 1 差異化市場營銷差異化市場營銷 差異化的市場定位,就是在市場細分的基礎上,找到市場的機會點,進行項目定位,凸顯項目的特色, 滿足目標客戶的需求.避開競爭對手,搶先占領市場.市場是一個巨大的網(wǎng),始終有市場缺口和未被充分 滿足的市場。

6、 20112011 年萬科年萬科地產(chǎn)地產(chǎn)銷售管理細則銷售管理細則 深深 圳圳 萬萬 科科 地地 產(chǎn)產(chǎn) 二零壹壹年玖月玖日二零壹壹年玖月玖日 目 錄 第一章 總 則 . 4 1一般條款 . 4 2營銷策劃 . 4 3銷售準備 . 5 4銷售管。

7、青林灣觀津觀泓青林灣觀津觀泓 謹呈:寧波房地產(chǎn)股份有限公司謹呈:寧波房地產(chǎn)股份有限公司 迪賽研展部迪賽研展部 2010.01 2010.01 市場分析與銷售策略建議市場分析與銷售策略建議 PART 1 PART 1 解讀項目解讀項目 PAR。

8、萬科金雞湖項目萬科金雞湖項目銷售策略與銷售計劃銷售策略與銷售計劃 一一 銷售策略銷售策略 一一 主題賣點訴求主題賣點訴求 本案成功的關鍵在于充分發(fā)揮萬科這一深入人心的品牌優(yōu)勢,利用萬科在全國的知名度和影響力,充分發(fā)揮萬科這一深入人心的品牌優(yōu)。

9、 0707萬科企業(yè)股份公司治理自查報告萬科企業(yè)股份公司治理自查報告與與整改計劃整改計劃 一特別提示:公司治理方面有待改進的問題一特別提示:公司治理方面有待改進的問題 一部分公司管理制度需要根據(jù)最新法律法規(guī)的精神加以完善. 二面對高速增長的形。

10、 萬科北京公司銷售端口10年 滿意度提升計劃 一滿意度工作現(xiàn)狀與改進對比一滿意度工作現(xiàn)狀與改進對比 滿意度工作現(xiàn)狀與改進對比 我們的現(xiàn)狀我們的現(xiàn)狀 建議改進建議改進 一些細節(jié)一些細節(jié) 流程流程 模糊的傳達,缺 乏監(jiān)督與跟蹤,不統(tǒng) 一,不細化。

11、 萬科萬科項目操盤項目操盤策略策略 目目 錄錄 第一章第一章 籌建期籌建期3 3 第二章第二章 蓄客期蓄客期2121 第三章第三章 開盤期開盤期2525 第四章第四章 簽約期簽約期5353 第五章第五章 持續(xù)期持續(xù)期6767 第六章第六章 。

12、銷售部客戶事務組銷售部客戶事務組 銷售事務培訓銷售事務培訓 課程介紹:課程介紹: 業(yè)務操作簡介 前后臺工作銜接 ISO相關文件 明源演示 一業(yè)務操作簡介一業(yè)務操作簡介 客戶事務組基本工作主要包括:客戶事務組基本工作主要包括: 按揭辦理 買賣。

13、 上海公司0910年銷售計劃研判及建議 2008年10月27日 2.2.從市場的角度研判銷售計劃從市場的角度研判銷售計劃 2.12.1首次置業(yè)產(chǎn)品線首次置業(yè)產(chǎn)品線 琥珀四季琥珀四季90 競爭范圍選擇:寶山除東城板塊的競爭范圍選擇:寶山除東城。

14、銷售策劃組培訓材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價值的概念 整體顧客價值 產(chǎn)品價值固定的房屋相關的結(jié)構(gòu)物等 服務價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業(yè)務能力知識水平相關的 理論知識工作的效益 形象價值企業(yè)的形象品牌效應等一系 列。

15、房地產(chǎn)銷售策略房地產(chǎn)銷售策略 2121 招招 一不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不 定主意.所以最好能在一到二個機會下,比較銷售,作出決定. 二不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多,可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的。

16、 萬科企業(yè)股份有限公司萬科企業(yè)股份有限公司 房地產(chǎn)銷售培訓房地產(chǎn)銷售培訓 內(nèi)部資料內(nèi)部資料 注意保密注意保密 1 萬科集團 房地產(chǎn)銷售培訓中心 一前言一前言 1.1 公司及項目背景公司及項目背景 1.2 公司目標公司目標 二角色定位二角色定。

17、 萬科集團萬科集團 房地產(chǎn)商品住宅項目銷售定價報告房地產(chǎn)商品住宅項目銷售定價報告 房地產(chǎn)商品住宅項目銷售價格定價報告 目目 錄錄 第 一 章 總 則 1 第 二 章 圍適 用 范 2 第 三 章 銷過制 定 住 宅售 價 格 的程 3 第 。

18、房地產(chǎn)銷售策略房地產(chǎn)銷售策略 2121 招式招式 一不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意. 所以最好能在一到二個 機會下,比較銷售,作出決定. 二不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多,可能就會發(fā)現(xiàn)商品。

19、銷售過程應對策略銷售過程應對策略 策略策略 A:準備階段:準備階段 客戶購買心理特點客戶購買心理特點 售樓員準備的提綱售樓員準備的提綱 求求 實實 用用 低低 價價 位位 求求 方方 便便 求美求新求美求新 追求建筑文化品位追求建筑文化品位。

20、萬科坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售策略報告萬科坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售策略報告 第一部分:本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分:本項目重要營銷背景及營銷命題 一重要營銷背景一重要營銷背景 1 1背景背景 1 1:萬科商業(yè)地產(chǎn)品牌之作:萬科商業(yè)地產(chǎn)。

21、 萬科地產(chǎn)萬科地產(chǎn)坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售營銷策略報坂雪崗商業(yè)項目招商及銷售營銷策略報 告告 來源于:房地產(chǎn)來源于:房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 第一部分:本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分:本項目重要營銷背景及。

22、萬科城萬科城 VCITYVCITY 項目銷售說辭項目銷售說辭 萬科城萬科城 VCITYVCITY 項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭, 分為 進門前項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭, 分為 進門前 室內(nèi)參觀室內(nèi)參觀出門出門 三階段的板房動線.三階。

23、 第一部分第一部分 銷售階目標及階段劃分銷售階目標及階段劃分 一一 重要時間節(jié)點設計:重要時間節(jié)點設計: 1主力商家簽約2004 年 8 月 18 日 2商鋪 VIP 卡認購2004 年 9 月 4 日 3正式公開發(fā)售解籌時間2004 年 。

24、 萬科萬科城城銷售說辭銷售說辭 一接待流程:一接待流程: 1 1臵臵業(yè)顧問迎接客戶進門業(yè)顧問迎接客戶進門. 2 2萬科品牌陽光宣言萬科品牌陽光宣言介紹介紹. 3 3區(qū)域模型介紹區(qū)域模型介紹 4 4介紹項目沙盤由外至內(nèi),主要介紹項目周邊環(huán)境規(guī)。

25、 蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期 銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排 匯報提綱匯報提綱 一市場分析一市場分析 二重點個案研究二重點個案研究 三蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析三蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析 四客源定位四客源定位 五營銷推廣建議五營銷推廣建議 六。

26、轎車.舒適.適合于城市道路行駛.轎車.舒適.適合于城市道路行駛. 越野車.粗獷.自由和征服的象征.越野車.粗獷.自由和征服的象征. 當當Willys Jeep WagonWillys Jeep Wagon出現(xiàn)的時候,出現(xiàn)的時候, 它是轎車還。

27、萬科金雞湖項目萬科金雞湖項目銷售策略與銷售計劃銷售策略與銷售計劃 一一 銷售策略銷售策略 一一 主題賣點訴求主題賣點訴求 本案成功的關鍵在于充分發(fā)揮萬科這一深入人心的品充分發(fā)揮萬科這一深入人心的品 牌優(yōu)勢,利用萬科在全國的知名度和影響力,全。

28、車位銷售策略與案例分享 陳利文 2018.9.19. 未經(jīng)授權(quán),禁止轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載 本報告是嚴格保密的. 2 車位銷售的三種市場車位銷售的三種市場 本報告是嚴格保密的. 中國房地產(chǎn)市場車位銷售難易程度分三個 等級 中國房地產(chǎn)市場車位銷售難易程度分。

29、萬科浦江鎮(zhèn)萬科浦江鎮(zhèn)127127地塊項目銷售策略地塊項目銷售策略 提提 綱綱 目標客戶預判 未來競爭 典型競爭個案分析 產(chǎn)品建議 銷售策略 解讀本案 一解讀本案一解讀本案 城市森林 浦江鎮(zhèn)中心開發(fā)區(qū) 漕河涇高科園 紫竹園大學城 生態(tài)別墅 美。

30、房地產(chǎn)項目投資決策與評估房地產(chǎn)項目投資決策與評估 1. 1. 發(fā)展商在不同發(fā)展時期的項目選擇發(fā)展商在不同發(fā)展時期的項目選擇 2. 2. 項目投資決策考慮的主要因素項目投資決策考慮的主要因素 3. 3. 項目評判的主要指標項目評判的主要指標 。

31、 高端客戶溝通洽談技巧 Communication to WinCommunication to Win 職業(yè)人成功的要素 態(tài)度 知識 技巧 第一章第一章 高端客戶的理解高端客戶的理解 什么是高端客戶 第一章第一章 高端客戶的理解高端客戶的。

32、 房地產(chǎn)尾盤銷售策略分析房地產(chǎn)尾盤銷售策略分析 如果誰發(fā)明了尾盤銷售的秘訣,他一定會成為全中國最富有的房地產(chǎn)商.尾 盤沉淀了我們的目標利潤,壓住了我們前行的熱情.秘訣并不存在,方法總是有 的. 該講總結(jié)了尾盤實現(xiàn)銷售突破的幾種戰(zhàn)略選擇,并透。

33、1 萬科生態(tài)城推盤策略及銷售計劃 2 全盤取證情況 產(chǎn)品類型 面積 取證時間 別墅 21664 2011730 產(chǎn)品類型 面積 取證時間 18F16F 39125 201179 產(chǎn)品類型 面積 取證時間 30F29F 41096 20118。

34、PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 金色領金色領域域 車車位銷售位銷售策策 略略 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 車位銷售策略前車位銷售策略前 提提 1. 與住宅與住宅同同步銷步銷售。

35、萬科萬科 青山湖整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)青山湖整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn) 1 1目標目標 2 2問題問題 3 3產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧 4 4贏得關注贏得關注 5 5人群分析人群分析 6 6建立溝通建立溝通 7 7市場占位市場占位 8 8階段推廣階段推。

36、萬科松山湖 競標報競標報告告 地產(chǎn)趨勢探討和我們的機會地產(chǎn)趨勢探討和我們的機會 價值的深度挖掘價值的深度挖掘 關于世聯(lián)關于世聯(lián) 信心和質(zhì)量保證體系信心和質(zhì)量保證體系 營銷執(zhí)行策略及方案營銷執(zhí)行策略及方案 本次招標范圍和項目基本情況 我們的思。

37、萬科花海項目前策定位報告萬科花海項目前策定位報告 基于前置化操盤工具創(chuàng)新及其對定位及運營落位的探索 報告結(jié)論前置線報告結(jié)論前置線項目前策定位與運營策略項目前策定位與運營策略 Step 提出新工具 全面設計 提出中西萬科專利 且適用于花海的 。

38、車位銷售策略與案例分享 2018.9.19. 本報告是嚴格保密的. 2 車位銷售的三種市場車位銷售的三種市場 本報告是嚴格保密的. 中國房地產(chǎn)市場車位銷售難易程度分三個 等級 中國房地產(chǎn)市場車位銷售難易程度分三個 等級 3 p 一線城市強二。

39、九龍倉集團金雞湖項目營銷方案九龍倉集團金雞湖項目營銷方案 目目 錄錄客戶需求分析客戶需求分析客戶定位客戶定位以城市高端物業(yè)享受型需求為切入點以城市高端物業(yè)享受型需求為切入點營銷策略營銷策略符合項目定位的銷售策略及資金回籠測算符合項目定位的銷。

40、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.營銷策略與銷售準備策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的.階段工作內(nèi)容營銷策略的制定銷售籌備工作本報告是嚴格保密的.營銷策略基礎理論產(chǎn)品觀念產(chǎn)品推銷觀念賣方營銷觀念買方顧客觀念個性營銷是計劃和執(zhí)行關于商品。

41、世界 500 強 匠筑貴陽美好人居 萬科,世界 500 強企業(yè),國內(nèi)領先的城鄉(xiāng)建設與生活服務商,入黔十年,積極探索發(fā)展住宅商業(yè)辦公等業(yè)態(tài),匠造 21 個精品項目,布局貴陽五大城區(qū),為超 6 萬戶家庭兌現(xiàn)了美好生活的向往.2020 年,貴陽萬。

42、萬科浦江鎮(zhèn)萬科浦江鎮(zhèn)127127地塊項目銷售策略地塊項目銷售策略提提 綱綱目標客戶預判未來競爭典型競爭個案分析產(chǎn)品建議銷售策略解讀本案一解讀本案一解讀本案城市森林浦江鎮(zhèn)中心開發(fā)區(qū)漕河涇高科園紫竹園大學城生態(tài)別墅美國環(huán)球主題公園世博會預留地三。

43、1 1萬科生態(tài)城推盤策略及銷售計劃2 2全盤取證情況產(chǎn)品類型面積取證時間別墅 216642011730產(chǎn)品類型面積取證時間18F16F 39125201179產(chǎn)品類型面積取證時間30F29F 41096201186產(chǎn)品類型面積取證時間18F。