車位的銷售方法Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)。
2、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問(wèn)題: 問(wèn)題一:新盤如何首開(kāi),快速高價(jià)吃掉有效需求 問(wèn)題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問(wèn)題三:如。
3、信賴我們.推銷公司,推銷自己,讓客戶信賴我們. 專業(yè)的溝通使客戶達(dá)到來(lái)訪的目的.專業(yè)的溝通使客戶達(dá)到來(lái)訪的目的. 創(chuàng)造并確定下一次溝通的機(jī)會(huì).創(chuàng)造并確定下一次溝通的機(jī)會(huì). 買房客戶需求了解買房客戶需求了解 位置位置 價(jià)位價(jià)位 樓層樓層 面積。
4、免 第一部分 銷售費(fèi)用構(gòu)成及存在問(wèn)題 二現(xiàn)階段影響費(fèi)用控制的主要問(wèn)題 1人員管理費(fèi)用 組織架構(gòu)的合理性 管理費(fèi)用的監(jiān)控 第一部分 銷售費(fèi)用構(gòu)成及存在問(wèn)題 二現(xiàn)階段影響費(fèi)用控制的主要問(wèn)題 2項(xiàng)目推廣費(fèi)用 企劃費(fèi)用:客戶定位 操作思路 渠道效用。
5、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)方法通常有成本導(dǎo)向定 價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類. 一 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價(jià)的方法.其基本思路是:在定價(jià) 時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本,然后。
6、客數(shù)入店客數(shù)入店客數(shù) 成交成交 未成交未成交 原因探討 原因探討 商品價(jià)格商品價(jià)格 競(jìng)品比較競(jìng)品比較 商品種類商品種類 商品陳列商品陳列 商品布置商品布置 銷售服務(wù)技能銷售服務(wù)技能 平均價(jià)格平均價(jià)格 平均件數(shù)平均件數(shù) 商品種類及商品陳列銷售。
7、銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 銷售話術(shù)運(yùn)用原理銷售話術(shù)運(yùn)用原理 話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異話術(shù)要因時(shí)間而異,因人而異 美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō):美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō):每個(gè)人講話的力量都每個(gè)人講話的力量都 是巨大的,它能。
8、服務(wù)水準(zhǔn) 有期望才有抱怨有期望才有抱怨 朋友的口碑朋友的口碑服務(wù)承諾服務(wù)承諾顧客需求顧客需求顧客期望顧客期望 高品質(zhì)的商品高品質(zhì)的商品服務(wù)承諾服務(wù)承諾規(guī)范化作業(yè)規(guī)范化作業(yè)實(shí)際服務(wù)實(shí)際服務(wù) 實(shí)際提供的服務(wù)實(shí)際提供的服務(wù)顧客的希望顧客的希望顧客。
9、支持多 人群聊的手機(jī)聊天軟件. 強(qiáng)交互,去中心化,自媒體 截止2014年1月,非官斱發(fā)布,5億國(guó)內(nèi)用戶,1億海外用戶 讓我們和客戶的關(guān)系更加緊密 1提高公司的知名度和曝光率 2圈羊策略,把意向客戶和潛在的意向客戶給弄進(jìn)來(lái),進(jìn)行長(zhǎng)期的維護(hù)與推。
10、輛較少,行人通過(guò)道路比較容易. 客流量統(tǒng)計(jì)方法:統(tǒng)計(jì) 1234 四條動(dòng)線客流量之和. 情況四情況四:門店處于商業(yè)街街角,周圍道路車輛較少,行人比較容易通過(guò). 客流量統(tǒng)計(jì)方法:統(tǒng)計(jì) 12345678. 門 店 門店 1 2 3 4 1 2 3。
11、口車的潛在客戶群 2.2 客戶獲取的渠道與操作方法 2.3 現(xiàn)代客戶群的判斷與排序 3.1 主動(dòng)出擊的準(zhǔn)備工具心態(tài) 3.2 初次接觸書信直郵電話短信 3.3 把握客戶傾聽(tīng)與觀察性格分析 3.4 成功拜訪陌生拜訪拜訪三階段洽談成交 課程大綱課。
12、況,客戶意愿不強(qiáng)烈的,按照 統(tǒng)一說(shuō)服口徑進(jìn)行溝通; 經(jīng)驗(yàn)分享之提升車庫(kù)品質(zhì) p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個(gè)車位安裝倒車檔國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的車庫(kù)指引系統(tǒng); p 每個(gè)車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗(yàn)分享之促銷 p 定價(jià)時(shí)參考周邊項(xiàng)。
13、 人魅力,特別是年輕女性員工.解決:1樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售 講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料.2進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí), 應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解.3多講多練,不斷修 正自己的措辭.4隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管.5端正銷售觀念。
14、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開(kāi)發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開(kāi)發(fā)商支付了所開(kāi)發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開(kāi) 發(fā)了地下室 架空層, 。
15、該車位庫(kù)總價(jià)款為人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買。
16、觀望等待難以下定 的心理. 成功與失敗者最大的區(qū)別就是面 對(duì)困難時(shí)的不同態(tài)度; 股神巴菲特說(shuō):當(dāng)所有人興奮 的時(shí)候我恐懼,當(dāng)所有人恐懼的 時(shí)候我興奮. 當(dāng)面對(duì)目前的市場(chǎng)狀況,我們是恐懼 興奮逃避,還是采取措施呢 毫無(wú)疑問(wèn),面對(duì)目前的市場(chǎng)我們。
17、 傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售 訊息 建照申請(qǐng) 預(yù)告公開(kāi)日期 以電話拜訪方式告訴 公司既有客戶做先期 銷售 DM 寄發(fā) 來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤 NPNEW出現(xiàn) 排定媒體計(jì)劃 接待中心完工 報(bào)紙型海報(bào) RD 醞釀 定點(diǎn)看板 DM 工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化 合約書預(yù)。
18、向于購(gòu)買準(zhǔn)現(xiàn)樓的 特點(diǎn),此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟,但在該階段的工程改動(dòng)余地較大, 仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求.所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單,多 通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判, 并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工 程結(jié)。
19、位;四是向員工促銷車位.這些做法都 違反了物權(quán)法,存在較大風(fēng)險(xiǎn). 二風(fēng)險(xiǎn)判斷二風(fēng)險(xiǎn)判斷 物權(quán)法規(guī)定:建筑區(qū)劃內(nèi),規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫(kù)應(yīng)當(dāng) 首先滿足業(yè)主的需要; 最高人民法院關(guān)于審理建筑物區(qū)分所有權(quán)糾紛案件具 體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋 。
20、留存低,他們的 人群特征是低齡,行動(dòng)特征是點(diǎn)贊即走,容易發(fā)生engagement,但是大部分就點(diǎn)擊 一篇筆記就不來(lái)了.我們覺(jué)得可能的原因是他們只有周末能玩手機(jī),平時(shí)上課并不能 很方便的使用APP.因此低齡用戶對(duì)引流到底有沒(méi)有意義可能就是多了。
21、與應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和.即:商品房銷售面積套內(nèi)建筑面積分?jǐn)偟墓?用建筑面積. 3 建筑面積的計(jì)算規(guī)定 是建筑物外圍面積的展開(kāi),是指建筑物各層次外圍面積的總和.由于房屋使 用要求結(jié)構(gòu)形式的不同和裝飾方面諸多因素,造成房屋不太規(guī)則.國(guó)家根據(jù)房。
22、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開(kāi)發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開(kāi)發(fā)商支付了所開(kāi)發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開(kāi) 發(fā)了地下室 架空層, 。
23、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說(shuō)明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。
24、民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
25、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問(wèn)題: 問(wèn)題一:新盤如何首開(kāi),快速高價(jià)吃掉有效需求 問(wèn)題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問(wèn)題三:如何手。
26、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開(kāi)出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。
27、的基礎(chǔ)上,就乙方購(gòu)買甲方地下停車位事宜訂立 本協(xié)議,雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國(guó)際 號(hào)樓地下車庫(kù)位于濟(jì)南市 高新區(qū)大漢峪居委會(huì)鳳凰路東側(cè)地號(hào)為 051110017 . 第二條:乙方購(gòu)買的地下。
28、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。
29、加偏重個(gè)體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開(kāi)大合式造勢(shì). 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營(yíng)銷千萬(wàn)不要 覺(jué)得控制營(yíng)銷費(fèi)用在 1.5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤(rùn)率。
30、130 029 043 073 0412 066 036 0712 096 083 106 地價(jià) 房?jī)r(jià) 價(jià) 格 挃 數(shù) 同 比 資料來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣月報(bào)2000年1月2009年11月各期 20022010年房?jī)r(jià)地價(jià)季度同比價(jià)格指數(shù) 拋售房。
31、線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值。
32、1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
33、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問(wèn)題: 問(wèn)題一:新盤如何首開(kāi),快速高價(jià)吃掉有效需求 問(wèn)題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問(wèn)題三:如何手。
34、員提高銷售額的方法 提高來(lái)客數(shù)提高來(lái)客數(shù) 確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)確保價(jià)格優(yōu)勢(shì): 新一佳天天低價(jià)的策略必須由采購(gòu)人員去理解, 去落實(shí).天天低價(jià)并不是以犧牲公司的毛利來(lái)完成的, 天天低價(jià)的前提是公司的利潤(rùn)目標(biāo)必需確保.因 此天天低價(jià)的價(jià)格訂定必需以市調(diào)做。
35、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
36、開(kāi)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知財(cái)稅201636號(hào) 第十四條下列情形視同銷售服務(wù)無(wú)形資產(chǎn)或者不動(dòng)產(chǎn): 二單位或者個(gè)人向其他單位或者個(gè)人無(wú)償轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者不動(dòng)產(chǎn),但用于公益事業(yè)或者以社會(huì)公眾為對(duì)象的除外. 土增稅 l 保障房建成后無(wú)償移交政府部。
37、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨(dú)立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡(jiǎn)稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產(chǎn)權(quán)商鋪:也叫商場(chǎng)內(nèi)鋪,內(nèi)鋪劃分為若干個(gè) 小鋪,面積大。
38、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來(lái) 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說(shuō)明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
39、全搬到前面.后面的馬笑了:切越 努力越遭折磨誰(shuí)知主人后來(lái)想:既然一匹馬就能拉 車,干嘛養(yǎng)兩匹最后懶馬被宰掉吃了,這就是懶馬效 應(yīng). 啟示員工讓老板覺(jué)得可有可無(wú),被辭掉的日子也就 丌遠(yuǎn)了 2比8經(jīng)典法則 20的人用脖子以上來(lái)掙錢,80的人用脖。
40、類型分析 1. 車庫(kù)車位定義 2. 車庫(kù)車位國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 3. 車庫(kù)車位分類 4. 車庫(kù)車位形式不項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)系 1車庫(kù)車位定義 車庫(kù): 車庫(kù),英文garage,一般是人們 用來(lái)停放汽車的地方,不住房類 似,販買者擁有產(chǎn)權(quán). 車位: 車位,即停車。
41、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
42、識(shí) 時(shí)髦賣時(shí)尚這類人群喜歡時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì) 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場(chǎng)總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的 配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性。
43、影響交房 問(wèn)題一問(wèn)題一 問(wèn)題二問(wèn)題二 問(wèn)題三問(wèn)題三 問(wèn)題四問(wèn)題四 問(wèn)題五問(wèn)題五 問(wèn)題六問(wèn)題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。
44、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。
45、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場(chǎng)需求疲軟。
46、設(shè)計(jì)的目標(biāo):地下車庫(kù)區(qū)域設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況 經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析和訪談,了解目前客戶對(duì)車庫(kù)的一些。
47、39架空車庫(kù)192000012 地下車庫(kù)2943000合計(jì)35113000優(yōu)惠券:2009 年 6 月 23 日開(kāi)始向全部已認(rèn)購(gòu)物業(yè)的業(yè)主派送車位車庫(kù)優(yōu)惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購(gòu)房業(yè)主至售樓處領(lǐng)取優(yōu)惠券,新客戶簽認(rèn)購(gòu)時(shí)即派送優(yōu)惠券。
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