二手房產銷售的技巧和方法Tag內容描述：
1、制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
2、 3.請問您這次買房的預算是多少請問您這次買房的預算是多少 了解顧客購房承受能力了解顧客購房承受能力 引導策略 物業顧問在對顧客購房需求進行把控時,通物業顧問在對顧客購房需求進行把控時,通 常用上述經典三段式提問,作為對顧客需求常用上述經典。
3、度來請問. 2攻擊:迎合對方需求,購房預算,喜好,展開主動攻擊和引導. 善用發問技巧善用發問技巧 1發問可以發買方之需求購房預算喜好弱點等. 2發問之前,應先取得對方好感信賴感 ,再作發問. 3發問要針對重點需求預算喜好 ,勿詢問一些讓人反。
4、并落實好具體 的看房時間, 然后跟業主說要打電話給客戶再確定下時間后再給業主電話. 這時我們可以這 樣給客戶打電話:某某先生,剛剛這邊有個業主報了一套房子,業主是因為情況才 賣這套房,剛才我們這邊的同事也約好了幾個客戶說今天晚上時候去看房。
5、到適合客戶的公司主推房源, 并適時的了解一些客戶的基本信息. 如: 客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應果斷的告訴客戶這樣。
6、其專業形象.謹記:給予客戶 第一個良好的印象是很重要的.客戶來源大致有以下幾種: 一一上門客上門客 置業顧問在接待上門客時,應站起自我介紹,然后遞上名片,請客人就坐,其他同事幫忙奉 上茶水,仔細聆聽過客人對委托樓盤的要求,如:地理位置樓盤名。
7、自住投資,購樓時間預算金額,這樣可以盡快把握該 客人是否已看過自己所介紹樓宇注意:回絕一些客人提出的問題便宜的房子可能不怎么 好,不夠靚.價高的房子是比較靚房大等. 3.注意:看樓前須很自然地向客人說清楚本公司會收取成交價的1.5或半個月租。
8、能,因為這房東您也見過,而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實在,我做這也是很專業,像房東開這價格真的比較實在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格. 陳先生:也差不多啦,我這價也蠻高的.這房。
9、缺點, 客戶將會問到那些問題提前自擬說服客戶之優美理由 準 備答客人疑問問題 ,將缺點化為優點或作掩飾帶過,突出房子的優點和潛力. 銷售前針對房源的優缺點銷售前針對房源的優缺點市場環境經濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環境經濟形式等各方面慢慢。
10、業; 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
11、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
12、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
13、 2鑒于經紀人密鑰已發放至各分行,技術上來說密鑰執有人均可打印買賣合同.為防 范與控制公司風險,增強業務操作透明度,規范業務操作流程.特制定本制度. 適用范圍:適用范圍:我司承接的業務包括:代為打印買賣合同業務 正常居間業務 代辦過戶手 續。
14、更有實際意義呢 新房與二手房有無本質區別 由于物權法已頒布, 產權年限的約束不再是物業買賣所考慮的主要問題, 只要產權證上載明的是合法年限, 已住了多少年跟新房土地花銷的年限是一樣的理解,比如新房如果土地證載明年限自 2001 年起,現在賣。
15、價格高. 因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
16、手中的籌碼每方卻各有 20 萬. 如果是給客戶 報的底價 240 萬,那么客戶出 230 萬或更低,同理也要談出差價,告知房東客戶只出 220 萬或更低,用 220 萬來斡旋房東降價. 2軟柿子原則 談判過程中,沒有到底是談客戶還是談業主一。
17、方來電,爭取進一步接觸機會. 2. 紅宣:為較為機動之廣告方式之一,即利用紅紙書寫廣告,張貼于廣告欄電線桿需注意:主要干道上不要張貼,可考慮貼于對象附近. 3. 戶外看板:體積較紅宣為大,可懸掛于電線桿上,但為避免受罰,主要干道上仍不要懸掛。
18、潔的頭發,頭發最能表現出個人的精神. 2耳:耳朵內須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會貶值 。
19、動過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當房地產交易信息發布出去后,許多房地產經 濟人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對我們推薦的商品發生興趣,并接受我們的服務,建 立新的業務關系,房地產經紀人在接待階段要解決的問題有:接待前。
20、機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。
21、有所了解.首先,查看房產證上的產權人與上家的身份證是否一致.如果房屋 屬于共有產權,則還要查看所有房屋共有產權人同意出售房屋的書面證明.在簽訂房產買賣合同時,共有人 如步能到場,需出具經過公證的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其。
22、是價格高.因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價格 足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推銷是不。
23、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業主也答應了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。
24、名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于 是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑是他就推薦給客戶要求的區域的兩套房子,客戶挑 選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強于是選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強于是 給業主打電話說。
25、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優勢明顯,受到越來越多置業者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經 紀人這一行業的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業務包 6交通工具 經紀人每。
26、介公司有一套 30 萬的房子,但中介會向買者報價 32 萬,甚至更多,并要求買者支付契稅印花稅和代理費,中介實際上就比預 期多掙 2 萬元. 對于全包價不透明的陷阱,吳先生建議買方在簽訂二手房購買合同時,要求在簽訂二手房購買合同時,要求 在。
27、項:1由專人負責填寫; 2每天進行更新,及時調整; 3由專人負責檢查; 4書寫工整,清晰. 3發布到公司網站房源信息: 實地看房回到公司把房源信息登記到公司網站,并且作一份詳細的信息放到內部交流 版塊內容主要包括:房屋位置戶型結構周邊環境房。
28、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
29、予以充分協助;相關費 用由房管部門依法收取. 四 甲方在房屋及房產證書交乙方后房產過戶辦理前不但實施有礙乙方正 常使用房屋的行為,更不得將房屋再賣他人.否則,應向乙方支付購房款 5的 違約金,并承擔由此給乙方造成的一切損失. 五 甲方保證已。
30、積 144 平方米以下含 ; c 價格4600 元平方米含 ;4300 元平方米含 ;4000 元平方米含 2不符合普通住宅標準的為非普通住宅; B個人自建的住宅 a 標的物為整棟的 建筑面積整棟的建筑面積; 容積率整棟總建筑面積土地面積。
31、的信賴和認可,比如 在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現在的價位,讓他們感覺到現在這個價格來的不 容易。
32、房 東一會兒還有事情,要出去; 約客戶: LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看,意向非常強, 您要是遲到,恐怕就沒 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶和房東談得很好了,有客 戶現在要求房東不讓人看。
33、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優質的服務,那就是我們給客戶最大的最優質的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
34、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 一 約客戶 前提:對系統房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內容: 撥通客戶電話,根據客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產生看房的欲望; 和客戶。
35、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調查一下產權內檔,了解該房。
36、看房,張 強于是給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來強于是給業主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來 看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看房子,客戶當場看房子,業主也答應了,于是張強帶客戶去看房子,客戶當場 就表示滿意。
37、產生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內容: 約定客戶看房,根據自己大約 能到達的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達要看的房 產處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。
38、下次面談. 二談判的觀念與心態二談判的觀念與心態 1談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿足雙方的 第一需求,以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方, 建立彼此對等的地位,談判較易成功,因為中介是 居間服務人,所以一碗水端平 2不要損害詆毀。
39、賣多少 錢 要落實客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會對所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
40、詳細要求詳細 記錄.記錄.附件一見附件文檔附件一見附件文檔附件一見附件文檔附件一見附件文檔 n n 注意事項:由接電話或現場接待的本人填寫由專人負責檢查.注意事項:由接電話或現場接待的本人填寫由專人負責檢查. n n 2 2填寫信息卡填寫信。
41、 唯一1, 非唯一3 , 唯一1.5 , 非唯一3 2.0元m280元套 25元套 5元套 應稅面 積單 價 70 0.4或 0.6 1 2 2非普通全額2或差額20 3 3 滿2年 不滿5 年 普通暫免全額1或差額20 4 4非普通差額5。
42、 , 房產權證號: , 登記建筑面積為: 平方米.套內建筑面積為: 平方米. 該房地產土地使用權年限自 年 月 日至 年 月 日止. 該房地產約定交付的附屬設施設備裝飾裝修相關物品等在簽訂本協議前,已經雙 方現場確認,均無異議. 第二條第。
43、鋪.分 兩種情況,一種商鋪與住宅相連,一種商鋪與住 宅不連接,是獨立建筑 一商鋪的類別 3底層商鋪:簡稱底商,指直接落在住宅下 部的商鋪,包括商鋪的一部分落在住宅下部. 一商鋪的類別 4產權商鋪:也叫商場內鋪,內鋪劃分為若干個 小鋪,面積大。
44、您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
45、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
46、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內容。
47、書上記載的時間按孰先原則確定.o 凡在2005年5月31日前購買存量商品住房的,已購房人取得的房產證上記載的時間確定.o 凡在2005年6月1日后購買商品住房的,以購買人取得的產權證或契稅清算后取得的完稅憑證上記載的時間確定.賣家和買家的稅。
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