房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位核心Tag內(nèi)容描述：
1、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度.型。
2、求 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 客戶要求客戶要求 充分尊重現(xiàn)有規(guī)劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現(xiàn)有規(guī)劃 道路水系布局以現(xiàn)有規(guī)劃為準(zhǔn),基本上不變 容積率基本上以現(xiàn)規(guī)劃為準(zhǔn),只可進(jìn)行微調(diào) 混合用地用地性質(zhì)可以跟著項(xiàng)目走,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)動(dòng) 行政辦公用地以現(xiàn)有。
3、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
4、的 商業(yè)項(xiàng)目的核心輻射商圈是指一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目所能吸納的核心消費(fèi)人群所處的區(qū)域范 圍.真正的核心,筆者認(rèn)為有兩層意思:其一,這個(gè)范圍對于該項(xiàng)目來說其一,這個(gè)范圍對于該項(xiàng)目來說,是其主要消費(fèi) 力的集中分布區(qū)域,這個(gè)范圍不能過大,對于不是核心消費(fèi)人。
5、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。
6、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營銷計(jì)劃 階段。
7、在一個(gè)低水平同質(zhì)化的初級發(fā)展階段,競爭力丌強(qiáng),難以持續(xù)健康發(fā)展. 在實(shí)際運(yùn)營文旅地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí),文旅地產(chǎn)要獲得可持續(xù)發(fā)展,單憑文化景區(qū)旅游來帶 動(dòng),是進(jìn)進(jìn)丌夠,還必須要有自己的魂,即核心產(chǎn)品不產(chǎn)業(yè)鏈.這就需要開發(fā)商在 操盤文旅地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)做到以下。
8、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
9、目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。
10、借人 核心 主張 之一 借力是捷徑省時(shí)省力,借勢是根本短時(shí)間之內(nèi)造勢, 引起轟動(dòng),借人是靈魂以人為本,借人就是人和,人才的整 合.因?yàn)橐磺薪允侨藶?21世紀(jì)是人才的競爭世界. 力爭求變,手法更新 核心 主張 之二 有些人說我策劃不按套路出牌。
11、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
12、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
13、形成競爭價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心。
14、的項(xiàng)目. 第二部分 調(diào)研分析 一 調(diào)查項(xiàng)目 因?yàn)?CBD 規(guī)劃的種種原因,雖然距 CBD 很遠(yuǎn)的項(xiàng)目都在借著 CBD 的名義大張旗鼓地宣傳銷 售,但真正處于核心區(qū)的項(xiàng)目卻都進(jìn)展緩慢.朝陽區(qū)第三屆商務(wù)節(jié)的召開,使 CBD 再次成 為矚目的焦點(diǎn)。
15、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
17、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
18、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
19、 南坪快速南坪快速 金地上塘道金地上塘道 十二橡樹十二橡樹 梅觀快速梅觀快速 布龍路布龍路 風(fēng)和日麗風(fēng)和日麗 金光華龍岸花園金光華龍岸花園 星河丹堤星河丹堤 春華四季園春華四季園 四季花城四季花城 五和大道五和大道 地鐵四號(hào)線地鐵四號(hào)線 金。
20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
21、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。
22、各項(xiàng)管理制度把控服務(wù)管理 馬千里 薛書良 李偉 項(xiàng)目管控模式 直管項(xiàng)目單項(xiàng)目公司 強(qiáng)平臺(tái)弱矩陣 弱平臺(tái)強(qiáng)矩陣 管控類別組織設(shè)置說明 城市 公司 集團(tuán)負(fù)責(zé)前端定位營銷策劃方案設(shè)計(jì)等 把控,保證項(xiàng)目順利開盤銷售;之后的現(xiàn)場管理 工作交由項(xiàng)目公司。
23、業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目的研収設(shè)計(jì) 管理工作. 每年參不行業(yè)設(shè)計(jì)類大獎(jiǎng)項(xiàng)目評審1000余個(gè); 每年負(fù)責(zé)拿地方案方案審查和優(yōu)化300余次; 每年負(fù)責(zé)項(xiàng)目示范匙效果點(diǎn)評60余次; 主持編寫地產(chǎn)集團(tuán)研収設(shè)計(jì)制度辦法10余個(gè). 培訓(xùn)經(jīng)歷 曾培訓(xùn)碧桂園商業(yè)集團(tuán)美。
24、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
25、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
26、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
27、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
28、少量開發(fā)商 2017年碧桂園金科新鷗鵬天安等開發(fā)商巨頭扎 根璧山,在售項(xiàng)目達(dá)數(shù)十個(gè) 同樣用蛋糕比喻 對于璧山地產(chǎn)市場而言 一方面是市場增量有限 另一方面是項(xiàng)目多,競爭激烈 在蛋糕有限,分食者眾多的情況下, 歐鵬 御府2017年的戰(zhàn)略重心就應(yīng)。
29、2019年700家房地產(chǎn)集團(tuán)新增項(xiàng)目公司數(shù)量 2 20 01 19 9年年,據(jù)人民法院公告的破產(chǎn)文書, 檢索房地產(chǎn)關(guān)鍵詞,共有 4 46 67 7家 企業(yè). 2016年2018,此類企業(yè)數(shù)量分別為 1 18 84 42 27 74 44 4。
30、成競爭價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價(jià)。
31、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
32、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
33、開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱中國第一家職業(yè)足球俱 樂部樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 亞洲。
34、鎖 到國家連鎖到全球連鎖,這是今后商業(yè)發(fā)展最主要的方向, 只有連鎖才能做到集中采購,才能降低價(jià)格,才有競爭力. 沃爾瑪家樂福為什么厲害,就是集中采購,天天平價(jià). 萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林2005年 在談其訂單地產(chǎn)時(shí)提到沃爾瑪 4 沃爾瑪簡介沃爾。
35、速公路上哪些廣告讓你留下最深印象 1觀眾的忍耐力是有限度的 2丌是放的信息越多,觀眾就越容易記住 3必須盡量讓你的PPT看起來簡潔 少就是多 一頁P(yáng)PT中丌超過7個(gè)概念 丌要換行 丌要超過1012行 只用一層縮迚小標(biāo)題 丌用傾斜或藝術(shù)化字體。
36、過 程中確定它能為之最有效服務(wù)的目標(biāo)市場,根據(jù)選定的目標(biāo)市場的需求開發(fā)和銷售有針對性的產(chǎn)品.早在 20 世紀(jì) 50 年代,美國市場學(xué)家溫德爾施密斯就提出了 Segmentation市場細(xì)分概念,二十世紀(jì) 90 年 代國際營銷學(xué)大師享有營銷學(xué)。
37、3 華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢總部華彩建議天漢控股集團(tuán)采取以下混合管控模式,以建立強(qiáng)勢總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團(tuán)總部集團(tuán)總部 外貿(mào)控股公司外貿(mào)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 房地產(chǎn)控。
38、個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱 樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 中國第一家全國最大規(guī)模舊區(qū)改造的企業(yè)最早跨區(qū)域開發(fā) 大連第一個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)。
39、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
40、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
41、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
42、rn on investment. Peter Drucker 在價(jià)格主導(dǎo)成本的模式下,整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點(diǎn)在亍為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計(jì)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性逡。
43、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現(xiàn)象只是一個(gè)結(jié)果, 而關(guān)鍵是影響這些結(jié)果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個(gè)國家民族的興衰一座城市的變遷一個(gè)企業(yè)的成敗一個(gè)人物的起落莫不如此. 以房產(chǎn)行業(yè)為例,自從中國計(jì)劃經(jīng)。
44、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
45、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準(zhǔn)扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。
46、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
47、戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組織組織目標(biāo)標(biāo)人力資資源規(guī)規(guī)劃員員工關(guān)系管理薪酬激勵(lì)體系組織組織功能規(guī)規(guī)劃薪酬體系 完成職位評估確定薪酬水平 建立規(guī)范的薪酬序列職級 職等級差浮動(dòng)比例激勵(lì)獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲 設(shè)計(jì) 關(guān)鍵崗 位的基于業(yè)績 和能力的晉升淘汰加薪等激勵(lì)方案員員工價(jià)。
48、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭惠條深入場調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
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