房地產(chǎn)老員工培訓(xùn)計劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、行政秘書或經(jīng)理助理工程部經(jīng)理電腦 工程師機(jī)電工程師財務(wù)主管.這批人通常應(yīng)于交付使用前六個月到位.他們 的前期工作是負(fù)責(zé)組建管理公司,參與設(shè)備安裝及試運行,制定管理計劃和對下 屬員工進(jìn)行招聘和培訓(xùn). 技術(shù)骨干包括部門經(jīng)理水電技術(shù)員電腦操作員業(yè)。
2、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
3、理與房管的區(qū)別 4. 物業(yè)管理權(quán)屬 5. 管理者的權(quán)利及義務(wù) 第二節(jié) 物業(yè)管理概念二 1. 公共契約管理維修公約 2. 與發(fā)展商及業(yè)主的關(guān)系 3. 物業(yè)組織架構(gòu) 4. 財務(wù)預(yù)算 第三節(jié) 員工職責(zé) 1. 大廈經(jīng)理 2. 部門主管 3. 秘書 。
4、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進(jìn)逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
5、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進(jìn)逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
6、正副總經(jīng)理行政秘書或經(jīng)理助理工程部經(jīng)理電腦 工程師機(jī)電工程師財務(wù)主管.這批人通常應(yīng)于交付使用前六個月到位.他們 的前期工作是負(fù)責(zé)組建管理公司,參與設(shè)備安裝及試運行,制定管理計劃和對下 屬員工進(jìn)行招聘和培訓(xùn). 技術(shù)骨干包括部門經(jīng)理水電技術(shù)員電。
7、人才外,更為有效的方式是通過培訓(xùn)提高現(xiàn)有員工的素質(zhì),使其 成為滿足企業(yè)需要的人才. 二員工培訓(xùn)是物業(yè)管理企業(yè)管理者激勵員工的方法 當(dāng)今社會,學(xué)習(xí)培訓(xùn)已成為很多人改變自己生活和環(huán)境的重要手段,幾乎每 一個人都有對學(xué)習(xí)的需求和渴望.物業(yè)管理企業(yè)。
8、案例,考核. 六 考核方法: A口試:以現(xiàn)場提問方式,檢驗員工對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度; B筆試:每階段培訓(xùn)結(jié)束后,進(jìn)行閉卷考試,以檢查員工對所培訓(xùn)內(nèi)容的接受能力和培訓(xùn)效果. C實操:現(xiàn)場實操考核. 七 培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排 1公共課程培訓(xùn) 了解。
9、識. 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服; 儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊. 專業(yè)知識要求 1了解公司的歷史和項目的特點; 2了解當(dāng)城市規(guī)劃地理交通通信人口分布等; 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展。
10、發(fā)展導(dǎo)入基業(yè)長青的運營機(jī)制. 綜合企業(yè)所實施的戰(zhàn)略性投資,風(fēng)險最小收益最大的無疑是企業(yè)內(nèi)訓(xùn).它既可 以轉(zhuǎn)變員工的觀念,提升職業(yè)競爭力,又能夠增強(qiáng)員工工作滿意度成就感和對企業(yè) 的忠誠度,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大打下堅實的基礎(chǔ).內(nèi)訓(xùn)形成的良好企業(yè)。
11、與信息安全房地產(chǎn)開發(fā)流程信息透明與信息安全 團(tuán)隊游戲團(tuán)隊游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 有效溝通有效溝通 職員職務(wù)行為準(zhǔn)則職員職務(wù)行為準(zhǔn)則 時間管理技能時間管理技能 2021225 3 培訓(xùn)與開發(fā) 企業(yè)層次企業(yè)層次 企業(yè)文化企業(yè)文化 XXX發(fā)展史發(fā)。
12、須出示以下證明性文件: 1身份證件; 2最高學(xué)歷證書與學(xué)位證書; 3資格證書或職稱證書; 4市級以上醫(yī)院出具的近期體檢報告; 5與原單位解除勞動關(guān)系的證明文件. 2資料變更:當(dāng)以下個人資料包括但不限于有更改或變動時,請于一個月 內(nèi)向所在單位。
13、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓(xùn)銷售知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
14、業(yè)務(wù)職能部門各司其職,員工個人 主動配合,齊抓共管,共同完成培訓(xùn)任務(wù). 2.1 辦公室職責(zé) 2.1.1 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃制定公司教育培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施綱要. 2.1.2制定員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,并形成實施方案,督促各部門貫徹落實. 2.1。
15、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產(chǎn) 2. 房 地 產(chǎn) 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產(chǎn) 銷 課 題 培訓(xùn) 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
16、黃偉王引紅 二二培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 公司全體員工 三三培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 一提高員工綜合素質(zhì)責(zé)任意識和風(fēng)險意識,提高工作效率,提升公司的經(jīng)營管理 水平. 二培訓(xùn)員工相關(guān)專業(yè)知識及日常問題的解決能力.重點針對業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn), 從業(yè)務(wù)拓展市場營。
17、費用花不完的情況 二培訓(xùn)分類二培訓(xùn)分類 1培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型 根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容不同,我們可以將不同培訓(xùn)項目歸納為不同的培訓(xùn)類 型,這樣更有利于對培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理,節(jié)約企業(yè)資源. 2培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式 對于不同的培訓(xùn)項目,我們可以采取不同的培。
18、 已成為一種潮流和趨勢. 以新源房地產(chǎn)開發(fā)公司為例,設(shè)計年度員工培訓(xùn)計劃書如下: 一需求分析 新源房地產(chǎn)開發(fā)公司現(xiàn)狀為: 一員工歸屬感較差,職業(yè)心態(tài)不穩(wěn),相當(dāng)多員工沒有把企業(yè)當(dāng)自己家.半數(shù)以上員 工學(xué)歷較低,年齡分布不均勻. 二部分員工職。
19、情感恩回饋計劃 活動對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準(zhǔn); 。
20、針對性的回報,加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
21、個人和個人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
22、周 期長生產(chǎn)環(huán)節(jié)多而復(fù)雜等特點,同時受宏觀調(diào)控 市場競爭等因素制約而存在較多的不確定性和較高 的風(fēng)險.因此,計劃管理在房地產(chǎn)開發(fā)過程中就顯 得尤其重要. 房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周 期長。
23、發(fā)問展示回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進(jìn)逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的。
24、員工 人力行政中心 每季度末 1 次 領(lǐng)航培訓(xùn) 中高層管理人員 人力行政中心 每年 1 次 揚帆培訓(xùn) 新晉職員工每年 6 月12 月晉職 C 級 人力行政中心 每半年 1 次 骨干員工培訓(xùn) 主管級及以上員工 人力行政中心 每年 2 次 大學(xué)。
25、發(fā)與經(jīng)營管理模式專業(yè)名詞講解 PXHR002A0 2h C 新員工職業(yè)化特訓(xùn) 如何保持積極心態(tài)規(guī)范工作有效溝通時間管理 職業(yè)禮儀 PXHR003A0 4h 技能 D 如何度過試用期 如何開展工作與上司溝通與同事相處贏得良好的 人際關(guān)系 PX。
26、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
27、出賣落后 16.福特之意不在酒 17.賣點究竟在哪里 18. 成功 先生與失敗先生 19.19.逐步降價銷商品 20.20.先予后取 21.21.拿掉與添點 22.22.堡壘從哪里攻破 23.23.一碗湯的學(xué)問 24.24.創(chuàng)造市場 25。
28、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
29、友,來我斱項目參觀,并推薦我斱項目,促成我想項目的成交,所帶客戶全部和他 來自同一個地斱. 喜歡炫耀 25組基金客戶中,有客戶家屬多次帶丌同朊友前來,在園區(qū)中為朊友指明其所購買的房源,并大肆宣傳 項目優(yōu)點. 需要被尊重和認(rèn)同 接待客戶中在紳。
30、算價單 跑盤分析討論 會 項目經(jīng)理 通過競爭片區(qū)分析, 在銷售人員的思想中 建立區(qū)域差別 競爭片區(qū)分析 100問100問講解 6.4號6.18號 項目經(jīng)理 銷售 說辭 銷售說辭講解項目經(jīng)理 熟悉 項目 戶型分析結(jié)構(gòu)景觀 戶型須畫圖考核 作為。
31、員都會利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優(yōu)勢,世界級的競賽中,勝負(fù)往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運動員亦同樣需要運用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
32、授課時間 內(nèi)容和實例引用可以分開來,以實例引用來調(diào)整時間. 4可以應(yīng)用在各種對象上 做成一次教學(xué)計劃后,以后的授課也可以再使用,實例引用略做改變的話, 也可以應(yīng)用在別的授課上. 5有利于講師的自我啟發(fā) 制作教學(xué)計劃時,必須有充分的準(zhǔn)備,對內(nèi)。
33、 課時. 內(nèi)部培訓(xùn)師系列培訓(xùn) 6 次,合計 7 天,12 個課時新員工入職培訓(xùn) 1 次,合計 1 天.費用預(yù)算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓(xùn)計劃概述. 2 第三部分 教學(xué)目標(biāo). 2 第四部分 培訓(xùn)內(nèi)容. 。
34、用行為規(guī)范 xxxx物業(yè)員工通用行為規(guī)范物業(yè)員工通用行為規(guī)范 儀容儀表 會 所 服 務(wù) 人 員 司 機(jī) 食 堂 人 員 綠線標(biāo)準(zhǔn)綠線標(biāo)準(zhǔn) xxxx物業(yè)員工通用行為規(guī)范物業(yè)員工通用行為規(guī)范 xxxx物業(yè)員工通用行為規(guī)范物業(yè)員工通用行為規(guī)范 儀。
35、司其職,員工 個人主動配合,齊抓共管,共同完成培訓(xùn)任務(wù). 辦公室職責(zé) 2 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃制定公司教育培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施綱要. 制定員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,并形成實施方案,督促各部門貫徹落實. 根據(jù)公司年度工作計劃各項考核結(jié)果和各部門提出的。
36、培訓(xùn)種類一崗前培訓(xùn)1新員工上崗之前必須進(jìn)行一次崗前培訓(xùn),目的在于讓新員工了解最基本的工作要求.2培訓(xùn)的內(nèi)容包括:員工手冊應(yīng)知應(yīng)會百問百答崗位職責(zé)崗位技能以及常用的崗位所使用的各類表格等.3培訓(xùn)時間要求不少于 2 個課時,授課老師由新員工的直。
37、培訓(xùn)種類一崗前培訓(xùn)1新員工上崗之前必須進(jìn)行一次崗前培訓(xùn),目的在于讓新員工了解最基本的工作要求.2培訓(xùn)的內(nèi)容包括:員工手冊應(yīng)知應(yīng)會百問百答崗位職責(zé)崗位技能以及常用的崗位所使用的各類表格等.3培訓(xùn)時間要求不少于 2 個課時,授課老師由新員工的直。
38、amp;拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶到訪3.3 客戶成交導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流。
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