房地產樓盤營銷策劃Tag內容描述：
1、臨沂市人民廣場北側 占地面積:2.4萬 建筑面積:15萬,其中商業3.5萬 功能布局:地下一層為停車場,車位600個 地上一層二層為大型商場 商場四周臨街部分為精品店 商場北部為兩層的精品商業街 商場二層頂部為空中花園及金鷹花園會所 三層以。
2、賣點梳理 第四部分第四部分價格策略價格策略 價格策略 價格結構 價格預期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項目整合營銷策劃方。
3、身分析項目自身分析項目自身分析. 7 7 7 7 1.31.31.31.3戶面比統計戶面比統計戶面比統計戶面比統計. 8 8 8 8 1.41.41.41.4周邊配套周邊配套周邊配套周邊配套. 8 8 8 8 2 2 2 2項目項目項目項目。
4、案例選擇標準,選擇可比案例; 第三步:確定價格影響因素; 第四步:通過影響因素分析可比案例; 第五步:通過區域因素樓宇本體因素營銷等因素對比調整確定樓盤比較價格; 第六步:分析比準價格,確定項目可實現的市場均價; 第七步:調查分析市場案例。
5、100銷 售,反映出市場無均衡性和開發水平的差異性. 2發商注重市場研究,但準確度把握不高 有實力的開發商均投入力量仔細分析市場需求,以便進行產品定位,但在方法中不能百分百保證產品定位的市場準確度,造成大 面積滯銷. 3 經濟實用房暢銷,小。
6、聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。
7、廣部署 七月投資月精品戶型在投資月期間可享受雙重優惠 提出投資月的概念,視情況而定,主推小戶型進行炒作,提出升值概念. 參加投資月活勱的客戶,只享受小戶型的優惠,在規定時間內,購買小戶型方可 進行現場抽獎活勱,抽獎以轉盤的形式,最低沒有獎項。
8、度的分析 價值最大化 緯度的分析 提升競爭力 緯度的分析 開収環境研究 項目定位結論 宏觀環境 市場環境 區域環境 項目區位交通研究 客群定位 整體定位 產品定位 形象定位 項目本體屬性 項目理解 跳出 倚勢 超越 項目本體分枂 項目理解分。
9、 05年7月9月 05.1005.11 05.1206.2 06.2以后 啟動期啟動期 公開期公開期 高潮期高潮期 持續期持續期 文化引導 形象導入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強勢促銷 公關互動 品牌保溫 慣性銷售 3 3新聞炒作與推廣。
10、間清盤,實現資金快速回籠以最快的時間清盤,實現資金快速回籠 這三點統一又互相矛盾,如何結構性整合統一三者之間的關系,這三點統一又互相矛盾,如何結構性整合統一三者之間的關系, 就必須找到項目的價值鏈源頭就必須找到項目的價值鏈源頭 價格目標價格。
11、本身的優劣勢 開發簡單,交通便利,地形相對狹長 背靠山丘開發便利,劣勢地質較為疏松 房地產營銷策劃書房地產營銷策劃書 環境環境 分析分析 市場市場 調查調查 項目項目 定位定位 小組 名單 項目項目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
12、內部價值:內部價值:賣產品賣戶型賣綠化賣產品賣戶型賣綠化 賣品牌賣品牌 給客戶一個購買的理由給客戶一個購買的理由 基本戰略思路:基本戰略思路: 5 5利用價格杠桿,低開高走,高調整合傳播利用價格杠桿,低開高走,高調整合傳播 1 1正式銷售前。
13、芯開始 一開發商的簡介 1 1公司發展狀況公司發展狀況 公司名稱:重慶宮和置業有限公司 成立時間: 2003年 它是一家成立不久的后發企業,通過幾年的不懈的奮 斗,公司現已發展成為一家具有強大的開發性和創造性能 力的潛力公司,以其優質的服務。
14、報報廣廣設計設計 6 7 8 目目錄錄 LOGOLOGO 市場分析市場分析 http: 總總體市體市場場分析分析 1 周周邊邊市市場場分析分析 2 杭州是個怎樣的市場 杭州人想要怎樣的房子 杭州房地產市場概況 LOGOLOGO 總體市場分析。
15、 寺精神 搞執行 首先 找核心 寺找自在城癿價值體系 是我們拿到這個項目最初癿困惑 我們丌具有價格和水資源絕對優勢 白馬尊邸 位置:董家路不厚仁路交叉路口 總建筑面積:14萬平方米 可售套數:200余套 交房時間:2014年底 戶型面積:8。
16、天寶元年,改名羅 江.曾幾經興廢.全縣幅員面積 447.88 平方公里,轄 10 個鎮19 個社區居委會和 159 個行政村,總人口 24.23 萬. 羅江山川秀美,氣候宜人羅江山川秀美,氣候宜人,是全國首批生態示范縣.獨特適宜的氣候造就了。
17、品定位策略產品定位策略 一樓盤定位及布局規劃一樓盤定位及布局規劃66 1 1樓盤定位樓盤定位 66 2 2布局規劃布局規劃 66 3 3建筑外立面建議建筑外立面建議77 4 4住宅戶型建議住宅戶型建議77 5 5景觀環境建議景觀環境建議77。
18、盡管從中 央到各級地方政府都出臺了一系列相關的救市舉措,但樓市調整的步伐很難得 以改觀.截至 2008 年年底,溫州主城區具備開盤條件的樓盤有 20 多個,由于 受市場低迷的影響,紛紛擇期推后開盤,這使得 2009 年的市區樓市供應壓力較 。
19、問卷分析 二競爭樓盤分析 營銷策劃篇營銷策劃篇 一 經營定位 一定位理念 二經營理念 三經營前景展望 四鋪位間隔及裝修 五建立品牌 二 項目首推分析 一入市時機 二入市價格 三首推商鋪的選擇 三 銷售分期價格方案 一十二月中入市蓄水期 二元。
20、往一種給四期預留空間售樓書要設計成一本集知識 趣味于一體的產品說明書. 1 第一主線:一個人的一生:童年少年青年成年來描述小區一二三四期開發的過程及 優缺點,借助主線來陳述小區的主要特色及細部結構上的特點,來展現一二三四期連續開發和已經 成。
21、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
22、安無事. 但隨著房地產開發微利時代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預言, 競爭激烈的戰國時代的到來已為期不遠. 房地產營銷雖經過幾年的探索, 開發商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷的合理內 。
23、為板塘鋪片區價格標桿 樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤; 高速度高速度 速度:實現快速銷售和資金回籠,速度:實現快速銷售和資金回籠, 實現成為片區銷售領導者;實現成為片區銷售領導者; World union P。
24、后續推售量大 項目屬于區域市場內的標桿產品,在售產品均價高出同類產品項目屬于區域市場內的標桿產品,在售產品均價高出同類產品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目。
25、平米的大 盤,如何進行項目操作盤,如何進行項目操作 我們對問題的理解我們對問題的理解 本次報告解決的核心問題項目營銷策略 項目目標 實現目標面臨的困境 項目營銷策略 解 決 項目營銷執行實踐 實 現 01 大勢 01 05 04 2008 。
26、0072007年蘇州市區房地產市場綜述年蘇州市區房地產市場綜述 3 320072007年園區房地產市場綜述年園區房地產市場綜述 4 4房地產政策影響房地產政策影響 考察一個地區的房地產市場,應當與這個地區的社會經濟考察一個地區的房地產市場。
27、為必然 趨勢. 萬科金融街萬科金融街 碧桂園合生創展碧桂園合生創展 合正中信華僑合正中信華僑 城城等諸多眾多品牌 開發商進駐,預計 整體建設規模將超 過5000萬平米,南南 中國最高檔次的中國最高檔次的 富人私家度假勝富人私家度假勝 地已是。
28、41平米 116 復式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計合計 969 本項目本項目 羅湖 布吉 項目前提:城市飛地中型規模居家類項目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲客時間短,要求首批單位短期爆破 1。
29、購房者只是簡單的地緣客戶,銷售者亦不清楚該何去何從,只是在單純的買賣住宅. 如果沒有一種新的理念沖擊市場,這里將是一潭死水如果沒有一種新的理念沖擊市場,這里將是一潭死水 華夏青城 一品茗筑 芙蓉山莊 鴻威地產 憑遠見 創未來 第一幕第一幕 。
30、 this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零 實施背景實施背景 Part 1 Code of this report 4 Copyright Centaline Group。
31、全面限購,禁止購買三套房 貸款購買第二套住房的家庭,首付款比例不低于60 貸款利率不低于基準利率的1.1倍. 對于個人購買住房不足五年轉手交易的,統一按 銷售收入全額征收營業稅. 已落實已落實 已落實已落實 未落實未落實 加息政策執行時間。
32、 新國八條 房產稅 新國虧條 10月開始房 征收房產稅 調控周期 1年 1年3個月 1年1個月 1年2個月 5個月 1年4個月 11個月 8個月 1個月 日期 政策戒行勱 內容 2011.01.20 央行上調存款準備釐率0.5個百分點 央行。
33、價格標桿 樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤; 高速度高速度 速度:實現快速銷售和資金回籠,速度:實現快速銷售和資金回籠, 實現成為片區銷售領導者;實現成為片區銷售領導者; World union PART 本體。
34、動營銷活動 慧港國際慧港國際 九鼎國際九鼎國際 天湖酈都天湖酈都 客戶分析客戶分析 外來人口外來人口 對市場態度對市場態度 基于市基于市 場現狀場現狀 去思考去思考 從亮點案從亮點案 例中去深例中去深 度挖掘度挖掘 以客戶為以客戶為 出發點。
35、1月8日至11月30日依靠價格優 勢每周成交1015套之間,每 周攔截荷蘭水鄉客戶34批 12月1日至12月14日已經攔截不 了荷蘭水鄉客戶,每周成交46 批左右 12月1日至12月14日及時調整 價格成交量每周1823套 VS 競爭對手分。
36、實 施 . 其 核 心 內 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規 劃 設 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 。
37、鋪 間,車位約 個. 2乙方負責針對該項目提供營銷策劃顧問服務.甲方承擔該項目各 類銷售物料道具廣告印刷制作發布及各項銷售活動所產生的所 有費用. 第二條 營銷策劃顧問主要服務內容 1項目定位營銷策劃 市場調研分析項目 SWOT 分析項目資。
38、目占地 7 000 平方米, 根據目前 的建筑設計建議方案,項目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
39、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
40、賣點梳理 第四部分第四部分價格策略價格策略 價格策略 價格結構 價格預期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項目整合營銷策劃方。
41、制度 九保密義務 十工作交卸辦理 第五部分營銷禮儀 第六部分部門專用表格 第七部分招商運營管理 營銷部管理手冊保密資料 2 第第二二部分營銷部分營銷策劃策劃部崗位職責部崗位職責 一部門職責一部門職責 部門名稱:部門名稱:營銷策劃部 直接上級。
42、執行模塊工作安排各營銷執行模塊工作安排 危機公關及溝通渠道建立危機公關及溝通渠道建立公開發售前工作準備公開發售前工作準備 Part 1:營銷方案執行模塊 Part 2:營銷硬件執行模塊 Chapter 1 營銷執行闡述營銷執行闡述 Part。
43、部的房價向上海看齊,全國的房價向東部看齊,在這種大環境的作用 下,中國人以欠發達國家的收入,享受到了發達國家的房價.這種狀況 極其可怕,對于中國最有購買力的人來說,他們也許剛剛購買了真正屬 于自己的第二套房第一套房是單位分的小房子 ,這個價。
44、章 總總 綱綱 塔山戰役塔山戰役已經進入了最為關鍵的階段是英勇的生存,還是怯懦 的死去你的選擇,是什么你的選擇,是什么 我們把紫薇田園都市的進程比喻為三大戰役 第一戰役:包圍戰包圍戰 無憂置業,自由生活,快樂成長,簡單生活無憂置業,自由生活。
45、形成一定的影響,市場 住房供應結構有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國人民銀行下發關于加強商業性房地產信貸管理的通知:對 已利用貸款購買住房又申請購買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。
46、之有慎.由此可見房地產營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創意理念:房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度。
47、71.3 區位優勢和發展方向.8第二部分青島市房地產市場狀況分析102.1 供應量與需求量.10青島市近青島市近 6 6 年商品房屋竣工面積年商品房屋竣工面積.10青島市歷年商品房銷售面積青島市歷年商品房銷售面積.112.2 價格.112。
48、略宣傳推廣策略等第一部分:市場及競爭分析第一部分:市場及競爭分析1 1宏觀市場把握宏觀市場把握p 09年3月份以來,廊坊房地產市場經歷了復蘇,現在市場形勢較好;p 市場回暖,使開發商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實力的雄厚促使了市資。
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