房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員的管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、地產(chǎn)市場 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動產(chǎn).它主 要是相對于不動產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動位置,具有長時期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產(chǎn)的。
2、發(fā)現(xiàn):萬份人事檔案進(jìn)行過分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn): 智智 慧慧專業(yè)技術(shù)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575決定于決定于 良好的人際溝通.良好的人際溝通. 哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)。
3、的經(jīng)濟(jì),愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高,創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
4、210210 版版 本本 號號 A A 業(yè)務(wù)招待管理制度業(yè)務(wù)招待管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 4 4 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號:編號:BTBT XZXZ 21021。
5、S 205205 版版 本本 號號 A A 款項(xiàng)催收的管理制度款項(xiàng)催收的管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 3 3 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 2。
6、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細(xì)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細(xì)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢的結(jié)合新和資本優(yōu)勢的結(jié)合 行。
7、性度假型公寓市場最近幾年發(fā)展比較迅速.投資性度假型公寓不同于普通投資性居住型物業(yè),迅速發(fā)展原因在于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及人們 支付能力的增強(qiáng)以及旅游度假業(yè)的興旺等.但是投資性度假型公寓在迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題,比較關(guān)鍵的就是產(chǎn)權(quán)分散定。
8、程 1.1. 接待 2.2. 維修前說明 3.3. 維修作業(yè) 前言 3 3 1 1 修理開始修理開始結(jié)束結(jié)束 1 1 1 1 迎接顧客迎接顧客 1 1 2 2 確認(rèn)確認(rèn)顧客檔案顧客檔案并填寫并填寫 施工單施工單 1 1 3 3 接車前檢查接。
9、聯(lián)想美的格力 平安保險深圳南京天津 中國人壽北京青島中山 萬科地產(chǎn)深圳北京上海沈陽天津 南京銀城地產(chǎn) 西安紫薇地產(chǎn) 上海上實(shí)城市投資發(fā)展公司 康達(dá)信總經(jīng)理康達(dá)信總經(jīng)理 江躍宗江躍宗 3 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理 一流程概念流程要。
10、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細(xì)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營到精細(xì)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢的結(jié)合新和資本優(yōu)勢的結(jié)合 行。
11、織和個人用任何手段損害公司形象 和聲譽(yù),破壞公司的發(fā)展. 第三條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會,鼓勵員工積極向上,歡迎員工 就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議,對有突出貢獻(xiàn)者,公司予以獎勵表彰. 第四條 公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)發(fā)。
12、檔案和臺賬,以便為成本核算提供依據(jù); 3.1.2 公司各種車輛的附帶資料證件,除行車證件保險卡 及保養(yǎng)手冊隨車由各駕駛員攜帶外,其余均由綜合部保管,每 6 個月以及人員變動時盤點(diǎn)一次,如該車輛轉(zhuǎn)移,應(yīng)辦理車輛轉(zhuǎn)籍 手續(xù),并將該車各種資料隨車。
13、保險柜等,非責(zé)任人員不得使用; 銷售人員常備物品保存: 常備物品包括:簽字筆黑色 計(jì)算器文件夾工作日志筆記本; 基本文件:A隨身文件夾包括:價格表印刷品暫缺戶型圖位置圖貸款利率表等 計(jì)算用表面積表簽約流程業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售需要留存的其他文件;B。
14、地產(chǎn)的特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)。
15、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個人收。
16、程聯(lián)合審圖制度ZNDCGCZD003 . 6 第四節(jié) 施工組織設(shè)計(jì)施工方案審批管理制度ZNDCGCZD004 . 7 第二章第二章 工程進(jìn)度管理工程進(jìn)度管理 . 8 第一節(jié) 工程進(jìn)度管理與搶工管理制度ZNDCGCZD005 . 8 第三章第。
17、規(guī),結(jié)合集團(tuán)的實(shí)際情況,制定 本管理制度. 1.21.2 內(nèi)部審計(jì):主要負(fù)責(zé)對集團(tuán)公司各部門及下屬分子公司的財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制制度的執(zhí)行進(jìn)行 獨(dú)立監(jiān)督和評價,以確定其是否遵循了集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)管理制度,是否符合公司規(guī)定的程序與 標(biāo)準(zhǔn),是否嚴(yán)格。
18、8.5 折計(jì)息. 存滿兩年者提照二年期儲蓄存款利率 8.5 折息. 均按實(shí)存月數(shù)單利計(jì)算. 如存期內(nèi)遇有利率調(diào)整,應(yīng)以新舊利率孰低為準(zhǔn). 未存滿三個月或零星日數(shù)概不計(jì)息. 上列規(guī)定實(shí)施前已開戶者均同適用. 3.定期存款中途提取:九個月期以下。
19、財(cái)務(wù)管理制度. 2 建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度,編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,加強(qiáng)資金管理及會計(jì)核算, 反映分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,及時準(zhǔn)確的反映公司的財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營成果和現(xiàn)金流 量,檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律. 3 積極為經(jīng)營管理服務(wù),促進(jìn)公司取得最大的經(jīng)濟(jì)效。
20、我今天可能沒有什么時間. A:您今天很忙,那明天好嗎您看是上午還是下午呢 B:我這幾天都很忙啊. A:這幾天都很忙癿人,也只有您們這些忙癿人,才事業(yè)有成,才有能 力販房,買房也是一件大事,只需半個小時,您看明天下午 3 點(diǎn)可以 嗎 B:那就。
21、要根據(jù)客戶的需求來推薦產(chǎn) 品, 但并不是說房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進(jìn)行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個鋪墊,一個引導(dǎo),以此將話題引導(dǎo)到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來,就會自然很多,也能夠讓客戶自然地就。
22、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之:跟進(jìn)的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場的幾率不高 280的客戶機(jī)市場是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的 3跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績 4跟進(jìn)是提高銷售能力發(fā)展市場的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。
23、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說:晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習(xí)慣來替換掉這個舊習(xí)。
24、核權(quán)重和周期 . 133 第四節(jié) 指標(biāo)設(shè)立 . 135 第五節(jié) 考核形式 . 136 第六節(jié) 考核的主體 . 137 第七節(jié) 考核管理程序 . 137 第八節(jié) 其他 . 138 第三章 考核實(shí)施細(xì)則 . 139 第一節(jié) 月度考核 . 139。
25、利保障的持續(xù)投入,給予員工安 全感和成就感,營造一個以人為本舒適良好的工作環(huán)境; 1.2.2. 競爭性原則:通過設(shè)立激勵性福利,使企業(yè)的勞動報酬體系更具有市場競爭 力; 1.2.3. 經(jīng)濟(jì)性原則:企業(yè)的整體福利待遇水平與經(jīng)營管理業(yè)績掛鉤,促。
26、室的調(diào)度安排,提供必要的設(shè)備服務(wù). 4.1.2 負(fù)責(zé)集團(tuán)層面會議的通知. 4.1.3 負(fù)責(zé)分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀(jì)要擬寫. 4.2 職能部門 負(fù)責(zé)分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀(jì)要擬寫. 5.5. 工作要求工作要求 5.1 。
27、 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團(tuán)集團(tuán)各職能部門及所有的下屬公司.即集團(tuán)的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團(tuán)授權(quán)的外均 由集團(tuán)部門行使. 針對下屬公司有關(guān)合同審核的規(guī)定參。
28、三條 集團(tuán)的通用公文種類有: 一請示 請上級指示和批準(zhǔn),用請示 ; 二報告 向上級部門匯報工作反映情況,用報告 ; 三決定 對集團(tuán)重要事項(xiàng)或者重大活動做出安排,用決定 . 四決議 經(jīng)過會議討論通過,要求貫徹執(zhí)行的事項(xiàng),用決議 . 五批復(fù) 上。
29、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn). 二有利于簡化流程,快速響應(yīng)顧客的需求和市場的變化. 三有利于提高協(xié)作效率,降低管理成本. 四有利于信息的交流,實(shí)現(xiàn)資源共享. 第三條第三條 集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu) 一職能專業(yè)化原則是建立集團(tuán)各職能部門的基本原則.集團(tuán)直屬各職能部門在集。
30、會議制度. 第四條第四條 集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)涉及全集團(tuán)性會議的協(xié)調(diào)組織工作. 第五條第五條 會議組織者應(yīng)在會議舉行前 13 天 另有規(guī)定除外 發(fā)出書面 包 括電子公告電子郵件傳真或電話通知,通知內(nèi)容包括:參會者名單會議 時間會議地點(diǎn)會議議題與。
31、合集團(tuán)業(yè)務(wù)具體 需要,制定本制度. 第三條第三條 本制度適用于集團(tuán)總部及所屬子公司. 集團(tuán)控股的股份公司,遵照本制度制定其財(cái)務(wù)制度,報集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算中心備 案. 第二章第二章 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 第四條第四條 集團(tuán)核算采用統(tǒng)一核算和下屬分公司二。
32、 第二部分 新員工培訓(xùn)管理辦法 . 8 第一章 總則 . 8 第二章 培訓(xùn)管理 . 8 第三章 通識訓(xùn)練 . 8 第四章 部門內(nèi)工作引導(dǎo) . 9 第五章 部門間交叉引導(dǎo) . 9 第六章 新員工培訓(xùn)評估 . 9 第三部分 崗位技能培訓(xùn)管理辦法。
33、施工現(xiàn)場安全文明施工管理 . 7 三工作流程 . 8 1.1.三通一平 . 8 1.2.水文地質(zhì)勘測 . 9 1.3.項(xiàng)目開工準(zhǔn)備 . 9 1.4.項(xiàng)目開工技術(shù)準(zhǔn)備 . 9 1.5.項(xiàng)目開工 . 9 1.6.地基與基礎(chǔ)工程施工 . 9 1。
34、2上崗時間: 9:0017:00 3午餐時間: 12:0012:45安排值班,不允許空崗 4值班時間: 延至 18:00 2員工超過到崗時間 10 分鐘仍未到崗,視為遲到,遲到每次罰 款 50 元,第一次口頭提醒,第二次批評警告,當(dāng)月遲到達(dá)。
35、企業(yè)崗位評價因素定義與分級表 . 22 表二 L 集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級標(biāo)準(zhǔn)表. 28 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調(diào)整系數(shù) 2002 年 . 30 附件三 L 集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目評分表. 31 附件四 L 集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)員工晉升評定。
36、值班由銷售主管統(tǒng)一安排,值班人員先行用餐,中午用 餐休息時間為 12:0013:30,強(qiáng)銷期間未經(jīng)主管批準(zhǔn)任何人不得 自行休息; 儀表 上班時,儀表保持清潔大方得體,男職員不可留長發(fā),精神 飽滿; 上班穿統(tǒng)一的工作服打領(lǐng)帶,深色皮鞋,嚴(yán)禁衣。
37、 . 20 表二 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)崗位歸級標(biāo)準(zhǔn)表 . 26 附件二 房地產(chǎn)行業(yè)職工平均工資地區(qū)調(diào)整系數(shù) . 27 附件三 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目評分表 . 28 附件四 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)單項(xiàng)獎勵管理辦法 . 29 附件五 魯能集團(tuán)房地產(chǎn)。
38、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應(yīng)該 是帶看面談時所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀(jì)人最大癿問題就是,丌知道何時掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會越多,將造成預(yù)約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。
39、一節(jié)第一節(jié) 概念名詞解釋概念名詞解釋 土地的開發(fā)與經(jīng)營 企業(yè)將有償獲得的毛地,經(jīng)過拆遷安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接對外有償轉(zhuǎn)讓出租給其他單位使用,這一過程稱為房地產(chǎn)的一次開發(fā).所謂三通一平是指:水通電通路通,場地平整;所謂七通。
40、流程 九流程的監(jiān)控 十流程管理的關(guān)鍵成功因素 目錄目錄3幾個問題幾個問題ISO9000與流程管理的關(guān)系是什么組織應(yīng)該建立多少個流程是合適的如何識別房地產(chǎn)的關(guān)鍵流程如何識別流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)什么是卓越的流程如何建立卓越的流程管理體系 4 ISO。
41、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。
42、求.因公司目前只有一個項(xiàng)目,未設(shè)立項(xiàng)目部,故項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)立與撤消程序 對供應(yīng)商的評估管理規(guī)范 工程技術(shù)委員會管理規(guī)范及其它有關(guān)項(xiàng)目部的管理制度再作增定.報批報建設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場簽證付款審批等管理規(guī)范見項(xiàng)目發(fā)展部設(shè)計(jì)部成本部財(cái)務(wù)部相關(guān)管理規(guī)范.本。
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