指導(dǎo)房地產(chǎn)定價(jià) 定位Tag內(nèi)容描述：
1、經(jīng)濟(jì) 價(jià)值來講比較低,以便贏得較大的市場(chǎng) 份額和銷售量. 價(jià)格價(jià)格價(jià)值定價(jià)策略模價(jià)值定價(jià)策略模 型型 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 開發(fā)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期。
2、分析析 注:定價(jià)資料不局限于以上資料 公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓資資料料清清單單 1 1關(guān)關(guān)于于XXXX城城市市XXXX項(xiàng)項(xiàng)目目公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓方方案案的的請(qǐng)請(qǐng)示示 2 2附附件件一一:項(xiàng)項(xiàng)。
3、 負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。
4、產(chǎn)品房號(hào)編排產(chǎn)品房號(hào)編排 一 房號(hào)編排基本原則一 房號(hào)編排基本原則 二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定 。
5、面分別決定了本項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價(jià) 位 市場(chǎng)需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒有可能的需求 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出。
6、項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價(jià) 位 市場(chǎng)需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒有可能的需求 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出 發(fā) 點(diǎn) 和 依 。
7、方法通常有成 本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類. 一 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價(jià)的方法.其基本思路是:在定 價(jià)時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本,然后加上一定的利潤(rùn)。
8、素,權(quán)重應(yīng)超過是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在 。
9、加粗,如果不能加 粗可使用 家成100真房源樣式,新房用金磚新房免傭 后面加商圈和 樓盤名稱組合,加至少一個(gè)賣點(diǎn) 案例:案例: 家成家成100真房源真房源 商圈商圈 價(jià)格價(jià)格:發(fā)低不發(fā)高,先招再養(yǎng)再成交,真實(shí)性; 聯(lián)系方式聯(lián)系方式:針對(duì)不同。
10、印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟. 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流 定定 價(jià)價(jià) 世世X代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn) 版本。
11、戶定位客戶定位 1項(xiàng)目概況及 SWOT 分析 1項(xiàng)目控規(guī)邊界條件和地質(zhì)特征簡(jiǎn)述; 2項(xiàng)目 SWOT 分析: 結(jié)合項(xiàng)目邊界條件和地質(zhì)特征深入分析優(yōu)劣勢(shì).如地段周邊配套 景觀或自然環(huán)境歷史形象規(guī)模容積率等; 結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,提出項(xiàng)目可能面臨。
12、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng) 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。
13、針對(duì)各單元房屋的不同位置樓層朝向等,在基準(zhǔn)價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整 市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整 根據(jù)市場(chǎng)變化情況和企業(yè)自身營(yíng)銷策略要求,及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 價(jià)格確定 綜合以上各種因素,確定房地產(chǎn)價(jià)格 。
14、該區(qū)房地 產(chǎn)供求狀 況 區(qū)售價(jià)統(tǒng)計(jì)表元平米 時(shí)間 9 月 10 月 11 月 項(xiàng)目 高層 多層 高層 多層 高層 多 層 均價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 典型樓盤 的調(diào)查分 析 調(diào)查說明 調(diào)查統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名稱 方位 總面積 棟數(shù)層數(shù) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 本區(qū)域。
15、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
16、最常見的工作場(chǎng)景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場(chǎng)景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場(chǎng)景下知識(shí)和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
17、體系的三個(gè)層級(jí) 1 1 2 2 3 3 第一層級(jí)項(xiàng)目整體的均價(jià)項(xiàng)目整體的均價(jià) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在產(chǎn)品成本和消 費(fèi)者感受這兩個(gè)端點(diǎn)之間,找到利潤(rùn)最 大化最適當(dāng)?shù)哪莻€(gè)點(diǎn). 項(xiàng)目整體的均價(jià)為什么最難以確定 產(chǎn)品成本消費(fèi)者感受 房地產(chǎn)價(jià)格 下限。
18、價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍.合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.定一份優(yōu)秀的價(jià)目表. 3 3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體價(jià)目表是工具,它首先是樓。
19、怡高觀點(diǎn): 對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一。
20、金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價(jià). 5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場(chǎng)變化和客戶試盤確定最終售價(jià). 四四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.1.綜合體綜合體 各類產(chǎn)品均價(jià)比原則各類產(chǎn)品均價(jià)比原則 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 上海上海 非上。
21、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
22、 體 117萬方地標(biāo)綜合體 22萬方大型商辦綜合體 90 105 105 100 10 交通配套 800米距離軌交2號(hào)線威寧路 站 10號(hào)線龍溪路站地鐵上蓋 11號(hào)線真如站地鐵上蓋 350米距離14號(hào)線曹安路 站 95 105 105 10。
23、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
24、業(yè)態(tài)的總銷售金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價(jià). 5.5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場(chǎng)變化和客戶試盤確定最終售價(jià). 四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 各類產(chǎn)品均價(jià)比原則各類產(chǎn)品均價(jià)比原則 產(chǎn)品類。
25、獨(dú)立 洽談能力,特制定本指導(dǎo)手冊(cè). 2 2適用范圍適用范圍 本制度適用于集團(tuán)各房地產(chǎn)事業(yè)部合資公司海外公司及綠地 香港公司房地產(chǎn)項(xiàng)目股權(quán)收購的洽談和相關(guān)協(xié)議的簽署.具體而言, 本指導(dǎo)手冊(cè)適用范圍為 100股權(quán)收購或具有絕對(duì)控制權(quán)的收購操 盤。
26、的價(jià)值語言是 客觀的事實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點(diǎn)4 營(yíng)銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對(duì)價(jià)值的心理認(rèn)知 營(yíng)銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對(duì)市場(chǎng)客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點(diǎn)5 哪好哪壞,以及每個(gè)因素的微小變化,都會(huì)影響客戶。
27、配套 76.562 周邊200米環(huán)境 3331 產(chǎn)產(chǎn) 品品 項(xiàng)目知名度 54.543.5 項(xiàng)目規(guī)模 43.723.5 容積率 3312 綠化率 4433.5 車位配比 6454 產(chǎn)品類型 54.533.5 戶型面積配比 4423.5 項(xiàng)目?jī)?nèi)。
28、充 和修訂,促使知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不斷積累,幫助后來者居上. 手冊(cè)目錄 1背景知識(shí) 2校園招聘流程 萬科 建筑無限生活 新動(dòng)力對(duì)萬科的價(jià)值 文化傳承:對(duì)公司企業(yè)文化傳承起到很大作用 品牌建設(shè):新動(dòng)力招聘是萬科雇主品牌建設(shè)的重要構(gòu)成部分 組織忠誠(chéng):對(duì)組。
29、指導(dǎo) 編號(hào):BGYFR121 版本: 版 頁碼:第 2 頁共 40 頁 目錄目錄 第一章 總 則 . 3 第二章 成本核算的基本程序 . 3 第三章 成本核算的基礎(chǔ)工作 . 4 第四章 確定成本核算對(duì)象 . 7 第五章 成本項(xiàng)及費(fèi)用的核算 。
30、了加強(qiáng)成本管理,規(guī)范集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本核算,正確計(jì)算開發(fā)產(chǎn)品成本, 便于成本資料的比較和分析,根據(jù)股份有限公司會(huì)計(jì)制度會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表及 其附件三房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理規(guī)定與我國(guó)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等有關(guān)規(guī)定,以及集團(tuán) 財(cái)務(wù)管理規(guī)則和會(huì)計(jì)管理。
31、產(chǎn)品房號(hào)編排產(chǎn)品房號(hào)編排 一 房號(hào)編排基本原則一 房號(hào)編排基本原則 二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定 。
32、最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢(shì)的基是策劃與市場(chǎng)的最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢(shì)的基準(zhǔn)準(zhǔn).綜觀全局走勢(shì)綜觀全局走勢(shì),除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會(huì)選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。
33、確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格根據(jù)未來價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來價(jià)格成長(zhǎng)情況。
34、值定價(jià)法是消對(duì)于商品一價(jià)值念價(jià)值念實(shí)上是消對(duì)商品款式及服務(wù)估.2區(qū)分求定價(jià)法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強(qiáng)度不同買力不同買低點(diǎn)和不同買時(shí)因取不同售價(jià)三三競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)1就市定價(jià)法就是企業(yè)是己商品價(jià)格上同業(yè)平均水平.2導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法有實(shí)力。
35、本案的相似度和關(guān)聯(lián)度,確定樣本相對(duì)本案所占的比重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定影響價(jià)格的各項(xiàng)參數(shù),及根據(jù)每項(xiàng)參數(shù)對(duì)價(jià)格的決定程度來確定相關(guān)權(quán)重Step 1Step 2Step 3項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。
36、經(jīng)理提交部門秘書核對(duì)記錄,續(xù)而由部門秘書遞送總經(jīng)辦存檔.3 拓展經(jīng)理向簽約項(xiàng)目發(fā)展商收取第一筆策劃費(fèi)并提供收款發(fā)票及填寫深圳 xx 物業(yè)顧問有限公司成交報(bào)告注:第二筆策劃費(fèi)起由策劃部操盤策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)收取.4向策劃部項(xiàng)目策劃經(jīng)理提交前期圈盤報(bào)。
37、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤(rùn)最大化目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤(rùn)最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。
38、視野樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例.p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià).Page5二房地產(chǎn)定價(jià)策略二房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
39、 這種方法考慮了市場(chǎng)需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況, 在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的平衡,這是一種較常采用的定價(jià)方法, 但這種方法僅從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格這一單一指標(biāo)進(jìn)行考慮, 這樣就顯得過于籠統(tǒng)。
40、正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn), 同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器. 一定價(jià)的原則1合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范范 圍圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇。
41、個(gè)因根據(jù)其優(yōu)劣予不同的分值然后擇與本目似的目比后分別一一予分值其次根據(jù)權(quán)乘以相應(yīng)分值求和得出各目的總分再次所得出的各目的總分與已知目的均價(jià)得出擬售目的均價(jià)最后根據(jù)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)劃價(jià)格整定出擬售價(jià)格.方法其優(yōu)性在于將其定價(jià)影響因了化予的分值又僅僅。
42、路百靈陽光噴水池師 大 延 安 東 路紫林廣場(chǎng)蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中XX機(jī)關(guān)幼兒園陽明祠遠(yuǎn)景時(shí)代東 新 路中醫(yī)一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中 山 東 路大十字省 醫(yī)亨特國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價(jià)價(jià)格格權(quán)權(quán)值值評(píng)。
43、品項(xiàng)目知名度54.543.5項(xiàng)目規(guī)模43.723.5容積率3312綠化率4433.5車位配比6454產(chǎn)品類型54.533.5戶型面積配比4423.5項(xiàng)目?jī)?nèi)配套3322社區(qū)成熟度42.510園林景觀3311.5物業(yè)管理64.53.53.5開開。
44、裝飾0.330.930.910.351.541.230.98開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)0.110.130.330.340.440.430.39戶型設(shè)計(jì)0.150.530.320.240.440.430.310營(yíng)銷推廣0.130.330.340.440。
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