1、招 商 談 判 要 點 一基本情況介紹 南山世紀購物公園是由全國百強民營企業南山集團投資興建的大型綜合性多功 能的高檔購物餐飲休閑場所; 南山世紀購物公園位于煙臺第一大盤南山世紀城片區,該片區總占地 192 公頃, 總建筑面積 150 萬平。

2、清華大學商業地產總裁班客座教授清華大學商業地產總裁班客座教授 深圳新摩爾商業管理有限公司深圳新摩爾商業管理有限公司 本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒。

3、商場招商談判的原則和準備過程商場招商談判的原則和準備過程 購銷職能是商場經營的基本職能,在商場籌備期間,經營者首先考慮的是如 何建立貨源的優勢.因為貨源是商場開拓銷售市場的前提,也是推動企業發展壯 大的決定因素之一.因此企業要在開業前奠定自。

4、目目 錄錄 一一 中國影院發展中國影院發展 . 3 1. 中國電影放映體制發展 . 3 2. 電影院線簡介 . 4 3. 電影產業價值鏈介紹 . 5 4. 中國電影的票房分賬 . 9 5. 國內代表性院線簡介 . 11 萬達院線 . 11 。

5、關于招商談判的交流和分享關于招商談判的交流和分享 聯營扣點聯營扣點 基本原則基本原則 品類品類 基本扣率基本扣率 化妝品化妝品 2020 瑞士進口表瑞士進口表 5 5 其他進口表其他進口表 1515 國產表國產表 1717 足金足金 33 。

6、關于招商談判的交流和分享關于招商談判的交流和分享 聯營扣點聯營扣點 基本原則基本原則 品類品類 基本扣率基本扣率 化妝品化妝品 2020 瑞士進口表瑞士進口表 5 5 其他進口表其他進口表 1515 國產表國產表 1717 足金足金 33 。

7、 招商談判技巧系列一 一問一答 摸底客戶 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進行闡述:什么人因為什么原因 準備在什么時間什么地方花多少錢做什么事情怎么做. 成功的招商談判,取決于很多要素,品牌公司形象談判環境公司團隊談判細 節。

8、 怎樣成為商業項目招商談判高手怎樣成為商業項目招商談判高手 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在 交涉過程中一旦受到拒絕,常常會產生不滿或采用反擊的態度,結 果導致爭論.而態度過于軟弱,又會導致原則和利益的喪失.因 此,在。

9、 商業項目商業項目招商招商業務業務談判談判及流程及流程 培訓手冊培訓手冊 深圳中原地產深圳中原地產長沙項目組長沙項目組 一一商業談判的幾個障礙商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到 拒絕。

10、招商培訓手冊 招商談判技巧招商談判技巧 招商培訓手冊 招商談判技巧招商談判技巧 目錄 談判概述 談判商務禮儀 談判心理障礙 談判注意細節 談判基本方法與原則 談判階段 談判技巧解讀 何謂談判: 談判即有關方面在一起相互通報或協商以便對某重大。

11、招商談判技巧 芝麻官營銷 技巧原則 孫子兵法云:兵無常勢,水無常形, 能因敵之變化而取勝者,謂之神. 內功心法只有在真正實踐中才能體 會掌握. 談判有沒有具體的套路有沒有一招 制敵的擒拿手 內功心法 人的辯才都不是天生的 做好準備 更多的練。

12、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 水調歌頭水調歌頭.黃州快哉亭贈張偓佺黃州快哉亭。

13、 1 2 綱綱 要要 一前言一前言 二二如何進行談判籌劃如何進行談判籌劃 一一 對方企業發展分析對方企業發展分析 二二 對方品牌分析對方品牌分析 三三 我們的整體品牌計劃我們的整體品牌計劃 四四 針對對方我的積極目標和消極目針對對方我的積極。

14、一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦 受到拒絕,常常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟 弱,又會導致原則和利益的喪失.因此,在交涉前,必須調控好自。

15、 招商談判技巧系列招商談判技巧系列 系列系列一:一問一答一:一問一答 摸清客戶的投資沖摸清客戶的投資沖動動 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進行闡 述:什么人因為什么原因準備在什么時間什么地方花多少錢做 什么事情怎么做. 成。

16、 商業項目商業項目招商招商業務業務談判談判及流程及流程 培訓手冊培訓手冊 一一商業談判的幾個障礙商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到 拒絕,常常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論。

17、 商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 培訓手冊培訓手冊 一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受 到拒絕,常常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論。

18、 招商人員談判技能 2013.05.20 目錄 一如何開發客戶資源 二如何進行成功的面談 三卓有成效的說服術 四機智靈活的談判策略 五左右逢源的成交高招 一如何開發客戶資源 一將客戶編成一個網絡一將客戶編成一個網絡 趕快建立自已的客戶網絡。

19、談判技巧培訓談判技巧培訓 德思勤置業有限公司德思勤置業有限公司 商業地產中心商業地產中心 德思勤招商培訓系列課程三 談判技巧培訓課程目錄談判技巧培訓課程目錄 一談判策略基礎一談判策略基礎 二談判的基本原則二談判的基本原則 三談判的過程三談判。

20、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 主力店的定義 1 2 主力店對商業項目運營影響。

21、招商談判技巧及策略 隨著中國對外開放步伐的不斷加快,沿海地區對外開放不斷向深層次發展,中西部地區也快速步入 對外開放的行列.在這一進程中,國內國際市場將會迅速實現一體化,世界各國的企業也將大批地涌入中國, 以求在中國市場占有一席之地.沿海地。

22、1 1 April 2007 學習新技能并培訓他人是絕對是有必要性的學習新技能并培訓他人是絕對是有必要性的 家樂福政策家樂福政策 Learning new skill and training others is indispensable。

23、招商的成功從招商的成功從 談判談判 啟航啟航 招商部招商部 2012年年2月月20日日 目目 錄錄 招商談判的定義招商談判的定義 1 招商談判的流程招商談判的流程 2 招商談判的技巧招商談判的技巧 3 招商談判戰術分解招商談判戰術分解 4 。

24、關于招商談判的交流和分享關于招商談判的交流和分享 聯營扣點聯營扣點 基本原則基本原則 品類品類 基本扣率基本扣率 化妝品化妝品 2020 瑞士進口表瑞士進口表 5 5 其他進口表其他進口表 1515 國產表國產表 1717 足金足金 33 。

25、 商業項目商業項目招商招商業務業務談判談判及流程及流程 培訓手冊培訓手冊 深圳中原地產深圳中原地產長沙項目組長沙項目組 一一商業談判的幾個障礙商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到 拒絕。

26、 1 招 商 談 判 要 點 一基本情況介紹 南山世紀購物公園是由全國百強民營企業南山集團投資興建的大型綜合性多功 能的高檔購物餐飲休閑場所; 南山世紀購物公園位于煙臺第一大盤南山世紀城片區,該片區總占地 192 公頃, 總建筑面積 150。

27、一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常 會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟弱,又會導致原則和利益的喪。

28、招商談判策略與技巧招商談判策略與技巧 加盟商可能會問的問題及解答加盟商可能會問的問題及解答 一一 進貨折扣進貨折扣 要先談價值,后談價格,并在洽淡的機會了解客戶的信息.要先談價值,后談價格,并在洽淡的機會了解客戶的信息.不同區域具體政策有略。

29、一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常會產 生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟弱,又會導致原則和利益的喪失.因此, 在交涉前,必須調控好自己的情緒,做到不卑不。

30、商業街物業招商談判策略商業街物業招商談判策略 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標,或招商洽談的主題.在整個招商洽談活動中,招 商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展. 在招商洽談的目的確定以后, 就需要確定招商洽談的。

31、 主主 力力 商商 家家 招招 商商 談談 判判 策略及技巧策略及技巧 目錄目錄 第一部分:準備工作階段:第一部分:準備工作階段:10101515 天天 . 3 1 1 制作招商宣傳手冊,籌備法律文件;制作招商宣傳手冊,籌備法律文件; . 。

32、聯營扣點聯營扣點 基本原則基本原則 品類品類 基本扣率基本扣率 化妝品化妝品 2020 瑞士進口表瑞士進口表 5 5 其他進口表其他進口表 1515 國產表國產表 1717 足金足金 33 消費稅對方付消費稅對方付 鉑金鉑金 8 8 K金 。

33、 經銷商談判技巧經銷商談判技巧 一一 前言前言 二二 談判的前提談判的前提 三三 談判者的自我準備談判者的自我準備 四四 談判前的準備談判前的準備 五五 談判技巧談判技巧 六六 談判的忌諱談判的忌諱 談判無處不在談判無處不在有目的去溝通的一。

34、工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 1 工程談判技巧 工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 2 內容內容 根據題目的組成:工程談判和技巧.我的介紹分為三章根據題目的組成:工程談判和技巧.我的介紹分為三章: : 第一章第一章 談判的策略和技巧。

35、關于招商談判的交流和分享關于招商談判的交流和分享 聯營扣點聯營扣點 基本原則基本原則 品類品類 基本扣率基本扣率 化妝品化妝品 2020 瑞士進口表瑞士進口表 5 5 其他進口表其他進口表 1515 國產表國產表 1717 足金足金 33 。

36、一,重要性:磋商從字面上理解就是撮合商量它是直接影 響交易結果的重要環節.磋商的好壞將直接影響成交的成功 與否. 二, 前提條件: 必須是客戶看完房子后, 對房子有了基礎 初 步認可或好感,并有了對其購買的意向,此刻我們就進入 了磋商階段。

37、超市采購與廠商談判要點與技巧超市采購與廠商談判要點與技巧定義:定義:1這是商場與廠商之間的交易,供應商希望與按平價出售所有的產品,但商場只愿以折扣價采購高回轉率的商品2我們應該在談判中極為商場爭取利益,作為談判員,您應該成為一位頂尖的談判高。

38、一.評分與分類廠商分類:品牌級數:第一個數分數S50A40B30C20D10第二個數分數S50A40B30C20D10例:二.重點分析與對應方式1.廠商背景姿態強度基本與品牌級數成正比,即品牌級數越高的,其姿態強度也越高.我方的談判優勢就越。

39、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對商業項目運營影響至關重要3 主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點原因剖析45主力。