地產(chǎn) 資料培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、一一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營(yíng)利為目的的事業(yè)以營(yíng)利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤(rùn)為目的特征:以獲取利潤(rùn)為目的 一次。
2、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地?cái)?shù)字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業(yè)要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國(guó) CGV 影院物業(yè)要求 . 17 附件 2:幸福藍(lán)。
3、目部進(jìn)行客戶分類確定重點(diǎn); 10商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判; 12開(kāi)發(fā)商客戶雙方確定合作對(duì)象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項(xiàng)目部開(kāi)發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認(rèn)可; 1。
4、系四合理確定主力店與經(jīng)營(yíng)散戶之間的關(guān)系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分 六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金六確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì) 八有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商。
5、在反復(fù)篩選 淘汰其中陳舊重復(fù)殘缺沒(méi)有份量沒(méi)有深度缺乏創(chuàng)意的雞肋后,給 您的就是這不到5的1000案我們吐故納新優(yōu)中選優(yōu),新增更多世聯(lián) 中原偉業(yè)易居合富五大行博思堂紅鶴及萬(wàn)科中海等業(yè)界翹楚 的精品力作,我們努力做到只給您有價(jià)值的 本套1000。
6、目標(biāo)客戶分析分 2確定招商對(duì)象; 3確定經(jīng)營(yíng)模式:投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng); 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒。
7、 18 2 零售業(yè)態(tài)的分類 . 19 四商圈及商業(yè)選址 . 28 1商圈的構(gòu)成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業(yè)選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應(yīng)考慮事項(xiàng) . 30 。
8、態(tài)分類 . 12 3業(yè)態(tài)特點(diǎn) . 14 五零售業(yè)種介紹 . 18 1業(yè)種分類 . 18 2業(yè)種特點(diǎn) . 19 3品牌介紹 . 19 六商業(yè)客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調(diào)查 . 20 3商場(chǎng)與客戶的基本合作方式 . 。
9、商用房地產(chǎn):商用地產(chǎn)常規(guī)包括專業(yè)市場(chǎng)百貨商場(chǎng)shoppingmall商業(yè)街社 區(qū)底商物流園區(qū)等. 2產(chǎn)權(quán)式商鋪:產(chǎn)權(quán)式商鋪:所謂產(chǎn)權(quán)式商鋪,即所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的房地產(chǎn)證券化概念,這是 產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵?最基礎(chǔ)的理念. 產(chǎn)權(quán)式商鋪是國(guó)際流。
10、力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品癿特色不實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定.當(dāng)頊客丌欲購(gòu)買時(shí), 須應(yīng)付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三丌知,反應(yīng)況漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介終產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
11、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一。
12、售的概念店面銷售的概念 店面銷售的定義店面銷售的定義 店面銷售就是使顧客認(rèn)同我們提供店面銷售就是使顧客認(rèn)同我們提供 的產(chǎn)品或者服務(wù)給他們帶來(lái)的的產(chǎn)品或者服務(wù)給他們帶來(lái)的好處好處 和和利益利益,從而做出,從而做出購(gòu)買的承諾購(gòu)買的承諾并付并付 。
13、流程服務(wù)公司. 支持開(kāi)發(fā)決策 協(xié)助精準(zhǔn)營(yíng)銷 潤(rùn)土咨詢業(yè)務(wù)模塊 Business Module 客戶導(dǎo)向的360 地產(chǎn)全程營(yíng)銷服務(wù) 2010年 萬(wàn)科千億 2007年 龍湖全國(guó)化 1997年 住宅商品化 2003年 萬(wàn)達(dá)擴(kuò)張 2011年 商業(yè)時(shí)。
14、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
15、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
16、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 措施措施 策劃 創(chuàng)意論證評(píng)價(jià) 無(wú)創(chuàng)新,論證評(píng)價(jià)不科學(xué)不客觀 項(xiàng)目管理流程項(xiàng)目管理流程 圖程序責(zé)圖程序責(zé) 任人進(jìn)度任人進(jìn)度 結(jié)果等各結(jié)果等各 環(huán)節(jié)責(zé)任人前環(huán)節(jié)責(zé)任人前 牽制關(guān)系專牽制關(guān)系專 家論證項(xiàng)目家論證項(xiàng)目 核算項(xiàng)目管核算項(xiàng)目管。
17、融業(yè)的關(guān)系 一房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)一房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)是由房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng) 銷售服務(wù)銷售服務(wù)等多種部門多種部門構(gòu)成的龐大的產(chǎn)業(yè) 群,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成.一般認(rèn)為在 產(chǎn)業(yè)層次上,主要屬于第三產(chǎn)業(yè),事實(shí)上 也包括了建筑裝修等第。
18、相 互制約,相互依存的.一方面:房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi) 發(fā)投資必須得到制造業(yè),建筑業(yè),建材業(yè)等行 業(yè)的必不可少的保障.另一方面:房地產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展也拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.每100億元的 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資可誘發(fā)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門建筑 業(yè),制造業(yè),采礦業(yè),商業(yè)。
19、期調(diào)研程序項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期調(diào)研程序 二項(xiàng)目立項(xiàng)過(guò)程程序二項(xiàng)目立項(xiàng)過(guò)程程序 三土地使用權(quán)的取得程序三土地使用權(quán)的取得程序 四征地拆遷程序四征地拆遷程序 五項(xiàng)目規(guī)劃程序五項(xiàng)目規(guī)劃程序 六工程建設(shè)程序六工程建設(shè)程序 七經(jīng)營(yíng)程序七經(jīng)營(yíng)程序 一概述一概述。
20、用詞語(yǔ)的解釋常用詞語(yǔ)的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關(guān)辦理購(gòu)房程序有關(guān)辦理購(gòu)房程序 第七章第七章 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
21、用詞語(yǔ)的解釋常用詞語(yǔ)的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關(guān)辦理購(gòu)房程序有關(guān)辦理購(gòu)房程序 第七章第七章 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
22、一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的 居住生活聚居地. 2按建筑結(jié)構(gòu)分類的住宅按建筑結(jié)構(gòu)分類的住宅 什么是磚混結(jié)構(gòu)住宅什么是磚混結(jié)構(gòu)住宅 磚混結(jié)構(gòu)住宅中的磚,指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料,也有其他尺寸的異型粘土磚 如空。
23、一部分心態(tài)篇 1正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 2樹(shù)立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價(jià)格談判技巧 4業(yè)務(wù)成交技巧 第三部分實(shí)戰(zhàn)篇 附加:房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程 。
24、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應(yīng)考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概。
25、的能力和經(jīng)驗(yàn): 我們通過(guò)多方面的專長(zhǎng)幫助客戶實(shí)現(xiàn) 既定目標(biāo) A.T. Kearney 371743wt 4 公司于1926年在美國(guó)芝加哥創(chuàng)立 自1985年以來(lái)連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長(zhǎng),1998年?duì)I業(yè)收入超過(guò)12億美元 百分之五十以上業(yè)。
26、運(yùn)營(yíng) 06 06 投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)估估 07 07 商業(yè)商業(yè)字字典典 01 商業(yè)地產(chǎn)批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場(chǎng)調(diào)查和論證分析,拿到土地建 商場(chǎng). 選址嚴(yán)重失誤,盲目先蓋起來(lái)再說(shuō)的 。
27、 怡景中心城國(guó)際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場(chǎng)海岸城宜家家私嘉信 茂 目標(biāo) 形成考察報(bào)告上報(bào) 完成部門內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 統(tǒng)一思想理念標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運(yùn)營(yíng)提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
28、 從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有從全國(guó)來(lái)看,人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠,但有 多少項(xiàng)目是真正成功的呢多少項(xiàng)目是真正成功的呢多少項(xiàng)目。
29、區(qū)配送中心. 二二 物流和地產(chǎn)的結(jié)合物流和地產(chǎn)的結(jié)合 根據(jù)土地的用途不同,土地的價(jià)格也不同. 站在地產(chǎn)公司的角度:物流地產(chǎn)的核心仍然應(yīng)該是在地產(chǎn)本身,是地產(chǎn) 就有增值的空間,只不過(guò)操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產(chǎn) 的核心在于物。
30、理 3房地產(chǎn)銷售 3.1案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用 3.2.1電話接聽(tīng)邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導(dǎo)及道具運(yùn)用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價(jià) 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
31、樓 綜合體 成案年份 2021年 2020年 2019年 2018年 2018年以前 方案類型易混淆 問(wèn)題一 C N O S E N S U S O N E 年度營(yíng)推方案和年度營(yíng)推方案和 競(jìng)標(biāo)方案的區(qū)別競(jìng)標(biāo)方案的區(qū)別 年度VS競(jìng)標(biāo) 節(jié)日節(jié)點(diǎn)。
32、T 1. 客戶家庭類型分類及限購(gòu)政策 客戶家庭類型分類 意向購(gòu)房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無(wú)未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無(wú)未。
33、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨(dú)立成為項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知. 所以, 項(xiàng)目的均好性,是我們最重要的特點(diǎn). 賣均好,好不好 我們覺(jué)得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價(jià)格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
34、的潤(rùn)滑劑,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無(wú)頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長(zhǎng)于肩部,留 長(zhǎng)發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無(wú)分泌物, 避免眼睛布滿血。
35、查貨量不足商品,并準(zhǔn)備 訂貨與催貨. 4整理排面,當(dāng)商品缺貨時(shí),不得以其他商 品擴(kuò)充或取代,必要時(shí)作出告示牌,告訴顧客何 時(shí)到貨. 5對(duì)于雜貨生鮮及泠凍藏食品,需查 鮮度及到期日 6依清潔計(jì)劃,確實(shí)執(zhí)行清潔工作. 生鮮訓(xùn)練教材生鮮訓(xùn)練教材 。
36、譽(yù)度的需要 通過(guò)促銷活動(dòng),加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流. 通過(guò)促銷活動(dòng),樹(shù)立企業(yè)真正讓利于民的良好 形象. 二商品促銷的優(yōu)劣 優(yōu)點(diǎn): 促銷使廠商與消費(fèi)者得到一些利益,激勵(lì)他們 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度. 促銷是附加的額外誘因,能夠收到顧客的購(gòu)買。
37、導(dǎo),更是攪得部門上下內(nèi)外苦 不堪言. 地產(chǎn)職場(chǎng),早已苦水貨高管久矣他們到底是怎么上位的今天就來(lái)扒它一扒 優(yōu)秀的高管千篇一律 水貨高管卻百花齊放各有各的壞水 有幸跟過(guò)好領(lǐng)導(dǎo)的地產(chǎn)人,應(yīng)該都很清楚.一個(gè)真正優(yōu)秀的好高管,不僅能帶兵打仗完成 KP。
38、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). . 9 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠(chéng)意度及建立客戶對(duì)樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
39、目的不同,關(guān)注重點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段產(chǎn)品階段營(yíng)銷階段 客研分類時(shí)間軸客研分類時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶。
40、商品房的市場(chǎng)價(jià)值. 2樓面地價(jià)的計(jì)算公式: 樓面地價(jià)土地總價(jià)規(guī)劃建筑面積 土地單價(jià)規(guī)劃容積率 規(guī)劃建筑面積土地面積容積率 容積率規(guī)劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號(hào). 土地面積為 1314。
41、5014500 中新國(guó)際城高層22F2T4 9510500 10511000 12211500 14313000 中新錦繡天地高層22F2T4 1059650 1159770 1259950 銀盛泰金域藍(lán)山小高層18F1T2 1151450。
42、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計(jì)策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說(shuō):策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
43、院 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問(wèn)階段房地產(chǎn)項(xiàng)目前期顧問(wèn)階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結(jié)論給出結(jié)論 給出結(jié)論給出結(jié)論 5 緣起緣起 前端市場(chǎng)定位前端市場(chǎng)定位 后端營(yíng)銷推廣后端營(yíng)銷推廣 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告房地產(chǎn)項(xiàng)目前期報(bào)告 中端產(chǎn)品策劃中。
44、型產(chǎn)品組合模式等 產(chǎn)品形態(tài)組合,結(jié)合可能發(fā)展模式,針對(duì)不同模式的市 場(chǎng)可行性分析以及經(jīng)濟(jì)效益分析從而明確產(chǎn)品組合模式; 基于產(chǎn)品策略明確下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落位包含整體規(guī)劃戶 型交通組織園林景觀等; 拿地階段 前期定位階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 三大 階段 。
45、化.其一舉一動(dòng)一言一行都代表著企業(yè)的形 象. 2 企業(yè)和客戶之間信息溝通與互動(dòng)的橋梁 置業(yè)顧問(wèn)是客戶的朋友顧問(wèn),幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想,使其成為公司的長(zhǎng) 期支持者; 置業(yè)顧問(wèn)是公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業(yè)顧問(wèn)是市場(chǎng)。
46、 c. 環(huán)境綠化 d. 房型布局設(shè)計(jì)單位整體結(jié)構(gòu)層高棟數(shù)戶型結(jié)構(gòu)從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價(jià)格,您從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn) e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機(jī) 比較市中。
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