1、 項目價項目價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 目標(biāo)目標(biāo) 競爭競爭 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 目標(biāo)目標(biāo) 客戶客戶 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 客戶價客戶價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo) 競爭競爭 機會機會 發(fā)展策略發(fā)展策略 成功成功 案例案例 產(chǎn)品價產(chǎn)品價 值值 競爭策。

2、增供地階段 黃奇帆在復(fù)旦大學(xué)算了一筆帳 600萬畝 75 200萬畝200萬畝130萬畝70萬畝 圈外市政用地圈內(nèi)市政用地產(chǎn)業(yè)用地住宅用地 201830 城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn) 類別名稱占城市建設(shè)用地比例 居住用地25.0 40.0。

3、析信息 合理決策 制定計劃 評估提升 制定計劃 評估提升 威廉愛德華戴明 執(zhí)行工作 執(zhí)行工作 日本質(zhì)量管理之父 科學(xué)工作方法的六個步驟 6 P D C A P D C A 原有水平 新的水平 循環(huán)進(jìn)階 精益求精 循環(huán)進(jìn)階 精益求精 科學(xué)工作。

4、銷售工程 責(zé)任歸屬 銷售服務(wù) 1490萬元 3000萬元 1600萬元 損失及影響 水晶酈城幼兒園等業(yè)主風(fēng)波 杭州逸天廣場交付質(zhì)量問題 深圳金色家園規(guī)劃變更問題 南京光明城市限價問題 以龍湖為例 重大負(fù)面影響 , 客戶群訴為何產(chǎn)生 質(zhì)量通病。

5、 管中窺豹,見微知著 高屋建瓴,全局掌控 誤區(qū)二:市場調(diào)研就是了解房價 第一部分:點的收集 1項目概況圖 2周邊樓市圖 3周邊配套圖 4競品分析圖 項目地 塊 1點的收集項目概況圖 項目地 塊 南潯區(qū)政府 1 2 3 4 5 金象湖公園 佳。

6、效維護(hù);成交戰(zhàn)績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經(jīng)成交過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶。

7、商是一個組細(xì),有其獨特的戓略文化和團(tuán) 隊構(gòu)成.我們的價值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務(wù)時,既要有以購房者客戶需求為導(dǎo)向的營銷邏輯,還 。

8、以是綜合體. 2土 地是指地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間.僅指土地部分,土地價值不含 地上建筑物價值. 3建筑物是指人工建筑而成,由建筑材料建筑構(gòu)配件和建筑設(shè)備如給排水 衛(wèi)生燃?xì)庹彰骺照{(diào)電梯通信防災(zāi)等設(shè)備等組成的整體物,包括房屋和構(gòu)筑。

9、免 第一部分 銷售費用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費用控制的主要問題 1人員管理費用 組織架構(gòu)的合理性 管理費用的監(jiān)控 第一部分 銷售費用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費用控制的主要問題 2項目推廣費用 企劃費用:客戶定位 操作思路 渠道效用。

10、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。

11、產(chǎn)負(fù)債表, 影響公司的可持續(xù)發(fā)展.正所謂成也杠桿,敗也杠桿,在當(dāng)下時點,從債 務(wù)的角度出發(fā)來研究房企的經(jīng)營情況就顯得尤為重要.在本篇報告中,我們試 圖通過回答以下幾個問題來剖析行業(yè)融資債務(wù)現(xiàn)狀和未來可能的演繹路徑. 當(dāng)前重點房企的杠桿率和負(fù)。

12、刊物上發(fā)表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評為全國一等獎.參與中央財經(jīng)大學(xué)的稅收籌劃教材教育部招標(biāo)的首批稅收 籌劃教材和注冊稅務(wù)師考試教材的編寫工作;中國稅務(wù)報名家座堂名家座堂專欄 海峽財經(jīng)導(dǎo)報名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。

13、來,年以來,A 股股地產(chǎn)板塊地產(chǎn)板塊出現(xiàn)過若干次較大波動出現(xiàn)過若干次較大波動 自 2008 年來,申萬房地產(chǎn)指數(shù)與優(yōu)勢地產(chǎn) A 股出現(xiàn)過若干次跌幅較大的時期, 比如 2008 上半年2009 下半年至 2010 上半年2013 年2016 。

14、方法通常有成 本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導(dǎo)向定價 成本導(dǎo)向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

15、改進(jìn),開發(fā) 商在設(shè)計圖紙中和毛坯房交付時可能會有低臺,但客戶裝修時,這個 低臺往往可以打掉.由于本身凸窗有2.2米的層高,加上打掉的那部分 低臺,凸窗部分的層高可以達(dá)到2.3米甚至更高. 這樣通過低臺凸窗變落地凸窗的做法,使得房屋的空間更舒。

16、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。

17、一個適當(dāng)?shù)奈恢?一個適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

18、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護(hù); 成交戰(zhàn)績成交戰(zhàn)績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。

19、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

20、感來自于可感知的專業(yè) 3 3 營銷介入介入期步驟體現(xiàn)顧問的工作方式 3 3 營銷介入介入期步驟體現(xiàn)顧問的工作方式 溝通客戶目標(biāo)和 目標(biāo)下的問題 世聯(lián)營銷顧問工 作計劃和方法 開展工作所需 要的協(xié)助 3 3 營銷介入介入期步驟體現(xiàn)顧問的工作方。

21、很重要 需求 態(tài)度愿望 行為 社會人口學(xué) TCQ011124BJGB 2 一個典型市場研究的工作流程一個典型市場研究的工作流程 研討本次市場研究將要 支持什么決策 對已有消費者資料做初 步分析 對競爭對手進(jìn)行初步分 析 召開定性消費者訪談或。

22、為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風(fēng)險 4.制定項目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.評估開發(fā)商目標(biāo)實現(xiàn)的。

23、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。

24、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么 1,大衛(wèi).奧格威:兲聯(lián)性,原創(chuàng)性,震撼性. 2,陳勁松:目標(biāo)客戶認(rèn)同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。

25、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內(nèi)J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經(jīng)有多次置業(yè)的經(jīng)驗, 對自己的房屋需求非常的明確 現(xiàn)在的居住條件現(xiàn)住在市區(qū)100130平米左右的三房里, 小區(qū)條件部還可以, 但。

26、得出項目上市時的動態(tài)價格動態(tài)價格 特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價 市場比較法市場比較。

27、的結(jié)構(gòu)體系什么樣的方式來表達(dá)數(shù)據(jù)的涵義 報告的結(jié)構(gòu)體系應(yīng)包括,調(diào)研目的調(diào)研方法調(diào)研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的一系列 內(nèi)容.這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用,因此,此處不做更詳細(xì)的說明,以 下內(nèi)容主要針對數(shù)據(jù)分析結(jié)論的表現(xiàn)方法. 關(guān)于數(shù)據(jù)。

28、率法 公式:稅后月租金按揭月供款 12首 期房款期房時間內(nèi)的按揭款 優(yōu)點:考慮了租金價格和前期的主要投入,比 租金回報法適用范圍更廣, 可估算資金回收期的長短. 弊病: 未考慮前期的其它投入 資金的時間效應(yīng). 不能解決多套投資的現(xiàn)金分析問題。

29、 傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售 訊息 建照申請 預(yù)告公開日期 以電話拜訪方式告訴 公司既有客戶做先期 銷售 DM 寄發(fā) 來人來電統(tǒng)計及追蹤 NPNEW出現(xiàn) 排定媒體計劃 接待中心完工 報紙型海報 RD 醞釀 定點看板 DM 工地現(xiàn)場清理美化 合約書預(yù)。

30、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認(rèn)識 策劃需要什么樣。

31、得出項目上市時的動態(tài)價格動態(tài)價格 特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價 市場比較法市場比較法。

32、研究市場研究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設(shè)項目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務(wù)評價確定項目的可行性。

33、de of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 序序 方法:方法:中醫(yī)治盤法 靈感源自:靈感源自:中醫(yī)文化 適用項目:適用項目: 首次開發(fā)項目的中小發(fā)展商,專業(yè)理念缺乏 城中村改造大盤。

34、rlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior。

35、七對眼睛產(chǎn)品目錄和62步法五套工作方法論. 62步法:是貫穿于銷售推廣和售后服務(wù)全過程的客戶服務(wù). 62步法:關(guān)注客戶與萬科接觸的全生命周期體驗過程,以客戶感知為中 心,以信息透明和讓客戶感動為基點,為客戶主動提供的客戶服務(wù). 概述概述 2。

36、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。

37、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資,現(xiàn)場保安及保潔工資現(xiàn)場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制。

38、eting 楊石頭 立體營銷 3 可能并沒有一個 新商業(yè)時代即將被開啟. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 4 國家層面開始鼓勵不裁員時, 失業(yè)潮是真的要來了. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 5 今年。

39、個兒子的生意水 平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因為父親覺得老大成熟一點,老二老三年輕經(jīng) 驗不足. 公眾號:米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進(jìn)貨,單個8元,進(jìn)貨12個,到最火的廣場舞聚集地去賣,單價12元高利潤。

40、 3 一般情況下一般情況下,房屋有幾層就應(yīng)畫幾個平面圖房屋有幾層就應(yīng)畫幾個平面圖,并在圖的下并在圖的下 方標(biāo)注相應(yīng)的圖名方標(biāo)注相應(yīng)的圖名,如如底層平面圖底層平面圖二層平面圖二層平面圖等等 .圖名下方應(yīng)加一粗實線圖名下方應(yīng)加一粗實線,圖名右方。

41、易 態(tài)度 情況 服務(wù)意 市場口 2事前控制幾個點 2專業(yè)人擇 業(yè)水平 市場反圖任意 成本意服務(wù)意 影響力及控制力 2事前控制幾個點 2事前控制幾個點 4周期合取值 周期對總成本影響 時價值 市場變化 產(chǎn)品實價值 時成本曲 2事前控制幾個點 。

42、納契稅印花稅還有政府相關(guān)部門收取 的交易費等,但有時土地轉(zhuǎn)讓方轉(zhuǎn)讓時會要求拿凈值,而把按照稅法規(guī)定應(yīng) 由轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)的營業(yè)稅及附加土地增值稅等也要求對方承擔(dān). 1契稅:是對在中華人民共和國境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬時向承受土地 使用權(quán)房屋所有權(quán)的單。

43、常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國。

44、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經(jīng)驗的總結(jié),大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學(xué)的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業(yè)競爭力. 一首要前提要戰(zhàn)勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。

45、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規(guī)劃過程的實際情況. 因此, 執(zhí)行某種提出義務(wù)和責(zé)任要點的規(guī)劃方法學(xué)是重要的.此方法學(xué)也應(yīng)該為 受規(guī)劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規(guī)劃的有關(guān)方。

46、市場發(fā)展較成熟的美國日本為案例, 深入研究人口變化及其不房地產(chǎn)走勢的關(guān)系.第三部分在國際案例研究的基礎(chǔ)上,從人口總觃模城 鎮(zhèn)化率出生率及撫養(yǎng)比人口結(jié)構(gòu)等角度深入研究目前中國人口現(xiàn)狀,深入挖掘其對房地產(chǎn)市場需 求的影響,幵進(jìn)一步得出中國房地產(chǎn)。

47、個周期通常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

48、102 B51 價栺策略和價栺表的關(guān)系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進(jìn)行頃目推進(jìn) 價栺策略報告的寫作要點 與。

49、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設(shè)項目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務(wù)評價確定項目的可行性 1.1 。

50、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進(jìn)行描摹。

51、 0.1,這一項我們經(jīng)常能去爭取一些 優(yōu)惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入的單位和個 人,就其轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。

52、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進(jìn)行探討再一次進(jìn)行探討 Page Page 7 。

53、稱的技術(shù)人員有職稱的技術(shù)人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設(shè)有高級工程師職稱的總工程師設(shè)有高級工程師職稱的總工程師,設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師,設(shè)有設(shè)有會計師以上職稱的總會計師,技術(shù)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計財務(wù)。

54、業(yè)內(nèi)部可以實現(xiàn)聯(lián)盟.利用系統(tǒng)整合的思想.對于開發(fā)企業(yè)兩方面可以嘗試,一是確立長期合作的品牌商家; 二是將部分股份投入到需求量大的供應(yīng)商企業(yè)中,更深入地實現(xiàn)專業(yè)化.正確處理材料質(zhì)量與成本的關(guān)系.質(zhì)量與成本之間互為因果關(guān)系,但有時高成本卻是因為。

55、XX 日200X 年 XX 月 XX 日估 價 時 點:二X 年 XX 月 XX 日目目錄錄致 委 托 方 的 函. 2估價師聲明.3 2 估 價 的 假 設(shè) 和 限 定 條 件.5房地產(chǎn)估價結(jié)果報告.8一估價委托方及資產(chǎn)占有方.8二估價機。

56、存在報告的名詞術(shù)語和語言表述方面存在 的的問題問題五五 估價結(jié)果方面存在的問題估價結(jié)果方面存在的問題六六估價技術(shù)和方法方面存在的問題估價技術(shù)和方法方面存在的問題 第三部第三部分關(guān)于估價的假設(shè)和限制條件分關(guān)于估價的假設(shè)和限制條件 第四部分典型。

57、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達(dá)決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

58、述.本章在闡述過程中將同步講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達(dá): 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖,清晰度較高,再將項目。

59、是具有價格一致性,此外還要有差異,差異又是由于影響價格的諸因素有所差異引起的.如:交易情況交易時間日期區(qū)域因素個別因素等. 核心目標(biāo)找出影響價格的因素如何將待估房地產(chǎn)與比較房地產(chǎn)之間的價格差異定量化,并對比較房地產(chǎn)價格進(jìn)行修正得到待估房地產(chǎn)。

60、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。

61、的策略排除困難,實現(xiàn)價值是我們的最終目的.n全局思考,有力預(yù)想后手動作全局思考,有力預(yù)想后手動作n1包含市場分析包含市場分析n2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位n3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略n 作為前期策劃。

62、析確定項目的可行性 通過財務(wù)評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預(yù)測收入成本費用計算財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險評估宏觀市場區(qū)域市場供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。

63、還是定價方法和定價策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)市場占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨特性較強,不易被其他產(chǎn)品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。

64、層差樓體低層內(nèi)庭中 層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄外圈逐漸開揚園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠(yuǎn)景:中高低三價格表。

65、析確定項目的可行性 通過財務(wù)評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預(yù)測收入成本費用計算財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險評估宏觀市場區(qū)域市場供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。