房地產商風控學習培訓資料Tag內容描述：
1、觀.總之,建筑的靈 魂是深奧的.建筑有著它獨特的藝術語言,同時有著極大的情緒感染力,寬闊 明亮的大廳,使人感到心情開闊,舒暢,雖寬闊但低壓昏暗的喇嘛殿堂使人感 到壓抑而恐怖,高大的教堂使人想到上帝的崇高和人性的渺小,園林的長廊給 人以藝術的。
2、質量技術管理是施工企業對業主合 同的承諾,但獲得最大利潤應該是施工企業在滿足 進度質量安全前提下的唯一追求,所以在組織 施工生產考慮質量技術管理工作時,首先要想到 效益,想到項目的利潤,這是施工企業做項目的根 本,也是我們做各項管理的目的。
3、加于你的身上,體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現 行業商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑。
4、房地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土。
5、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略 一。
6、地產來源于:房地產 E網網 房地產房地產 E網網 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產市場 2.1 房地產的市場調查 2.2 房地產的基本知識 2.3 房地產前期。
7、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
8、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
9、風險風險 措施措施 策劃 創意論證評價 無創新,論證評價不科學不客觀 項目管理流程項目管理流程 圖程序責圖程序責 任人進度任人進度 結果等各結果等各 環節責任人前環節責任人前 牽制關系專牽制關系專 家論證項目家論證項目 核算項目管核算項目管。
10、業研究 1.商業體量推敲 2.商業立面風格 3.基本段設計 4.節點設計 商業立面風格傾向于線腳豐富,尊貴,大氣商業立面風格傾向于線腳豐富,尊貴,大氣 的的 ArtDeco ArtDeco 風格風格 本輪:簡潔ArtDeco 燈具 屋頂線腳。
11、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
12、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
13、券 569 指甲指甲 眼睛眼睛 頭發頭發 鼻子鼻子 口腔口腔 胡子胡子 儀容 儀表 儀態儀容 669 儀容 儀表 儀態儀表 769 儀容 儀表 儀態儀表 869 儀容 儀表 儀態儀表 男士著裝禮儀 969 儀容 儀表 儀態儀表 男士著裝禮儀。
14、一部分心態篇 1正確認識銷售這一職業 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態源于專業的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業務成交技巧 第三部分實戰篇 附加:房地產銷售技巧培訓教程 。
15、著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業出版社 年開始從事客戶關系管理實戰研究,著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業出版社2001年年8月出版.月出版. 中國中國CRM實戰機械工業出版社實戰機械工業出版社2002年年8月出版.月出版. 。
16、各個運營管理體系,并熟練運用. 2 地產開發階段及地產公司組織架構地產開發階段及地產公司組織架構 計財 部 發展 部 營銷 部 造價采 購部 研發 部 商運公 司 工程 部 人力資 物業 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產。
17、1 都市型商鋪績優股 2 社區型商鋪潛力股 3 便利型商鋪冷門小盤股 4 專業街市商鋪高科技股 5 其他商鋪一般股票 3按照商鋪的位置形式分類 按照商鋪的位置形式可以將商鋪分為鋪面房和鋪位.下面就其概念及區別進行介紹. 鋪面房,是指臨街有門。
18、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概。
19、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業態的介紹零售業態的介紹 . 13 3.13.1 業態概。
20、hoppingmall 項目,可以達到幾十萬 平方米,規模小的商業地產項目僅幾百平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業地產,其經營多采用開發 商整體開發,項目統一經營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規模較小的商業地產而言,大 多數項。
21、商鋪給客戶帶來利益又注重商鋪的特色 6.他用了多少次助銷工具 7.他是否錯過下訂的機會多少次 8.他應對客戶拒絕的能力如何處理的是否得當 9.他與客戶是否建立了良好的關系 三介紹后 10.接待客戶時他手頭是否準備了所有必需的銷售工具接待過程。
22、些項目清單 的確定,又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合.招商的過程,同時也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動又涉及宣傳部門的工作.在招商活動的后期,海關邊檢 工商消防環保衛生防疫勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關程。
23、分基本資料 . 32 五項目商業部分的定位 . 34 六商業部分功能分布 . 36 第四章 商業項目銷售的業務流程與銷售策略 . 44 一尋找客戶 . 44 二現場接待客戶 . 46 三談判 . 48 四客戶追蹤 . 50 五簽約 . 52。
24、建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發經營管理及維修裝飾服務等多種經濟活動的具有高附 加值的綜合性產業,它與建筑業既有聯系,又有區別.建筑業從事勘察設計施工安裝 維修等生產過程,它的生產結果是建筑物或構筑物.房地產業是發包方,建筑業是承包。
25、要產品為2030 挑高3.6米精裝修SOHO公寓,聯排別墅,并搭配部分商 業 銷售價格公寓均價在1.8萬2.3萬;商墅均價約36000元平 銷售節點 2011年1月16日一期3號樓推出 二期43月19日開盤 三期22030精裝小復式SOHO。
26、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在。
27、價格 高大性難以變現性保值增值性. 3房地產的類型 1 按開發程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地農地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎設施土地平整能。
28、產品力推廣力 銷售力 讓客戶依附于品牌 從而用產品 好產品自己會說話 國內頂尖的研發團隊 文化置入,產品創新 案場參觀動線清晰 觸點生動,擠壓動作到位. 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 規模趨勢 重心下移 城市外溢 渠道為王 。
29、T 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 客戶家庭類型分類 意向購房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無未。
30、劃科學, 園林規劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區位潛力 規劃細節 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
31、功能利用空間;露臺設計 打造企業觀賞空間. 打造方向:可商可住. 1. 市場案列分析龍華首創中心總結 總結 u項目定位:奢尚商務坐標; u打造方向:整棟可售宜辦宜商; u核心打造要點: 1獨棟辦公空間:獨棟辦公是企業形象實力文化的第一道展示。
32、歷山大奈特將度假房產他管理的一家旅館按時段一周分別出售給不同 的度假者,并給予每個購買者在一定時期內享有度假地房產的住宿和娛樂設施的權 利,同時這種權利可以轉售和轉讓.奈特的這種經營方式可以看作最初的分時度假 概念. 在法國地中海沿岸,由于。
33、的潤滑劑,企業競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發頭發 整潔無頭屑,不 染彩色發 前不覆額,側不覆耳, 后不及領,最短不為零 發不能長于肩部,留 長發的女士束發 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
34、8月主題城堡系列活動為商管與兒童娛樂共同舉辦,聯合經營.商管與兒 童娛樂采取免租分成的合作方式,嚴禁將此活動作為多經租賃型活動進行開展; 4活動期間將嚴格設定商管及兒童娛樂的經營及收入指標; 5活動要求各廣場必須提升經營意識,全力參與.將此。
35、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態. . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
36、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶。
37、個人學習或組織培訓 ,向甲方申請使用 課程的培訓資料, 清單名稱及數量如下: 2 甲方擁有上述課程資料的使用權和解釋權,甲方同意乙方在遵守本協議約定前提下,借用上述培訓資 料. 3 甲方應對借出資料清單作好記錄,乙方應在檢查所借資料是否完整。
38、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規劃建筑面積 土地單價規劃容積率 規劃建筑面積土地面積容積率 容積率規劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
39、5014500 中新國際城高層22F2T4 9510500 10511000 12211500 14313000 中新錦繡天地高層22F2T4 1059650 1159770 1259950 銀盛泰金域藍山小高層18F1T2 1151450。
40、院 房地產項目前期顧問階段房地產項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結論給出結論 給出結論給出結論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產項目前期報告房地產項目前期報告 中端產品策劃中。
41、 國外旅游地產的歷史國外旅游地產的歷史 旅游房地產源于20世紀60年代歐洲的分時度假time share,又稱vacation ownership概念. 在阿爾卑斯地區,為了讓前來滑雪度假地度假的歐美中產家庭買得起度假房 地產,亞歷山大奈特。
42、化.其一舉一動一言一行都代表著企業的形 象. 2 企業和客戶之間信息溝通與互動的橋梁 置業顧問是客戶的朋友顧問,幫助客戶實現置業夢想,使其成為公司的長 期支持者; 置業顧問是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業顧問是市場。
43、 c. 環境綠化 d. 房型布局設計單位整體結構層高棟數戶型結構從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價格,您從幾萬到幾十萬 e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機 比較市中。
44、餒,為了練發音,他嘴含石子練朗誦; 為了克服氣短,他一面攀登陡坡,一面吟詩; 甚至懸起兩把劍來改正自己愛聳肩的毛病. 經過堅持丌懈的長期努力,他終亍成為著名演講家雄辯家. 美國第16任總統林肯,是聞名亍世的大演講家. 他年輕時為了成為一名律。
45、乏營銷互動工具p缺乏清晰運營定位1 12 23 3房地產商行業趨勢物理資產購物中心社區酒店寫字樓旅游地產傳統經營價值輸出受限數字資產粉絲會員大數據精細化運營平臺精細化運營幫助突圍都在改變那么問題來了做什么做什么 怎么做怎么做 人時間人時間費。
46、他管理的一家旅館按時段一周分別出售給不同的度假者,并給予每個購買者在一定時期內享有度假地房產的住宿和娛樂設施的權利,同時這種權利可以轉售和轉讓.奈特的這種經營方式可以看作最初的分時度假概念.在法國地中海沿岸,由于度假風氣的盛行也開發了大量海。
47、計核算和財務管理.四乙方接管甲方在花園的物業管理工作,期限為年,接管承包試用期為個月.在乙方經營有盈利的前提下,應向甲方交納承包管理費,具體數額及時間由雙方另行協議.五自本協議書簽訂之次日起,甲乙雙方對花園物業管理工作進行正式的移交,移交事。
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