萬邦_長沙月湖項目定位及營銷策略案pptTag內容描述：
1、 者利用.因此本文檔內容僅限于對長沙世聯地產者利用.因此本文檔內容僅限于對長沙世聯地產 顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得 私自發布使用和復制文檔的任何內容.私自發布使用和復制文檔的任何內容。
2、營銷策略 項目研究項目研究 項目發展戰略項目發展戰略 市場研究市場研究 19931993年年1111月月2222日日, ,經上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易.經上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易. 19981998年。
3、大時代,偉大時代孕育偉大人物 雙峰地域古屬九州之一的荊州;春秋戰國時屬楚;秦屬湘南縣,歸長沙郡治;西漢時 部分屬連道,部分屬湘南縣;東漢時分屬長沙郡連道和零陵郡湘鄉縣;南朝屬湘鄉縣. 以后作為湘鄉的一部分,隨其歸屬變更而變更.1951年8月。
4、階段 工程節點 可售貨量 套 月消化速度常 規速度 可售面積 預計銷售完成 時間 第一組團 4月20日101棟達到預售條件 153 51 20 15714.58 4月23日 第二組團 7月28日102棟達到預售條件 243 81 30 29。
5、分析 項目價值解析項目價值解析 報告思路報告思路 1 1 2 2 3 3 營銷整體把控營銷整體把控 5 5 Chapter .1 項目價值解析項目價值解析 NO1:項目認知 NO2:洋湖垸認識 NO3:核心價值提煉 1 1 項目認知項目認知。
6、工作的探討,深感榮幸 因時間短暫,未及得到更多與項目建設發展有關的詳盡現時性資料,本報告主要根據項 目所處的市場環境,針對項目地緣情況及項目建設現狀進行分析,在對國內外相關案例 借鑒研究的基礎上,就項目整體發展及整合營銷系統建設問題做初步的。
7、開發目標與問題界定第一部分:開發目標與問題界定 1 1開發目標開發目標 2 2問題界定問題界定 第一部分:第一部分: 開發目標與問題界開發目標與問題界定定 一開發目標一開發目標 2 2高品牌目標高品牌目標 4 4一期成功銷售一期成功銷售 。
8、用比例較大. 報紙報紙 3535 183.75183.75萬萬 網絡網絡 55 26.2526.25萬萬 電視電臺電視電臺 55 26.2526.25萬萬 分眾媒體分眾媒體 55 26.2526.25萬萬 銷售物料銷售物料 1515 78。
9、載 源自:源自:WWW.MM858.COM 海量資料免費下載海量資料免費下載 本期待售房源:本期待售房源:2期湖景樓王組團期湖景樓王組團3.1期多為非湖景單位期多為非湖景單位 1個客觀事實個客觀事實湖景資源對多數產品湖景資源對多數產品3.1。
10、目標: 通過商業價值的挖掘,通過商業價值的挖掘, 提升項目整體價值.提升項目整體價值. 商業提報背景:商業提報背景: 報告涉及范圍:項目一期底商二報告涉及范圍:項目一期底商二A A區域底商及二區域底商及二A A區域獨立商業.區域獨立商業. 。
11、right Centaline Group, 2010 北辰新河三角洲 開啟中部城市影響力時代 北辰新河三角洲 開啟中部城市影響力時代 目標 目標 目標之下的中原觀點及核心問題 項目整體客戶研判及策略 D3區銷售策略 中原客戶滿意度保障計劃。
12、項目區域第一站地標項目 一切源于我們的大盤風范一切源于我們的大盤風范 寫在前面寫在前面 一切源于我們的目標一切源于我們的目標 企業目標企業目標 項目利潤最大化,為梁子湖項目提供資金支持項目利潤最大化,為梁子湖項目提供資金支持 具體銷售目標具。
13、度GDP同比增長9.6,增速比上季低0.7個百分點,不去年同 期持平;前三季度GDP累計增長10.6,增速比去年同期高2.5個百分點. CPI:前三季度累計,CPI同比上漲2.9,比上年同期提高4.0個百分點.一季度CPI 上漲2.2,二季。
14、議物業發展建議 PART 5 思維架構思維架構 項目地塊理解項目地塊理解 PART 1 居住建設用地面積: 285408.18平米 住宅容積率: 1.2 商業建設用地面積: 29112.04 一地塊概況一地塊概況 規模大規模大 商業體量適中。
15、值分析 1 目錄綱要 Contents 區域板塊掃描 區域價值分析 化解之道 區域板塊掃描 A certain look to base 四方坪板塊四方坪板塊 馬王堆板塊馬王堆板塊 金鷹城板塊金鷹城板塊 超過超過1500畝的保留地畝的保留地。
16、發售 在此背景下本報告主要解決以下問題:在此背景下本報告主要解決以下問題: Q1Q1項目本體研究項目本體研究 Q2Q2項目價值體現項目價值體現 Q3Q3客戶去化辦法客戶去化辦法 Code of this report 3 3 3 2 2 1。
17、位報告依據產品定位報告依據 本項目位于長沙先導區濱江新城規劃范圍內,銀杉路以東安居路以南瀟湘大道以西岳 麓大道以北,緊鄰銀盆嶺大橋和湘江,景觀資源優越. 根據當地市場情況,結合地塊的經濟指標控制,本項目定位于集高層住宅酒店特色商業 街為一體。
18、費者 政府政府 從2010年起,多次上調利率和存款準備金 率 三套房和不能提供當地稅收證明的外省客戶限貸 滬渝針對大面積高檔房征收房產稅,預計全國推廣 貸款難度加大,購房貸款難度加大,購房 成本上升成本上升 多次臵業異地投資受多次臵業異地投。
19、擅長. 但是,當我們面臨這個項目,卻感到前所未有的壓力, 尚美佳余10年的操盤經驗告訴我們:挺住意味著一切. 面對如此珍稀的資源如此昂貴的產品如此純粹的地塊以及發展商如此大的投入. 我們意識到,我們首先要做的不是顯示技巧,而是要商討思路. 。
20、到項目發展與區域發展的完美結合. 其次要做的是確定物業發展方向.本項目產品形態豐富,各產品之間既相互促其次要做的是確定物業發展方向.本項目產品形態豐富,各產品之間既相互促 進,又相互制約.如何保證物業均衡發展,是項目能否成功開發的關鍵,而其。
21、ANG TECHNOLOGICALIN STATE NINGXIANG TECHNOLOGICAL ;立勢一步到位立勢一步到位, ,差異化差異化 營銷突破營銷突破 傳播原則 線上控制投入,主打形象線上控制投入,主打形象 傳統的線上保持大眾主。
22、目標: 通過商業價值的挖掘,通過商業價值的挖掘, 提升項目整體價值.提升項目整體價值. 商業提報背景:商業提報背景: 報告涉及范圍:項目一期底商二報告涉及范圍:項目一期底商二A A區域底商及二區域底商及二A A區域獨立商業.區域獨立商業. 。
23、開發奠定基礎建立品牌形象,為后期持續開發奠定基礎 實現一期整體均價突破實現一期整體均價突破45004500元元 項目營銷目標項目營銷目標 20102011年,我們任重而道遠 1515個月完成個月完成16.716.7萬方萬方9090以上的任務。
24、ooihouse產品手產品手 冊冊 全觸摸虛擬樣板間全觸摸虛擬樣板間 客戶禮品及銷售道具客戶禮品及銷售道具 戶型圖冊戶型圖冊 開盤物料開盤物料 看房班車看房班車 媒 體 媒 體 戶外媒體戶外媒體 平面媒體平面媒體 短信短信 網絡媒體網絡媒體。
25、到達預售條件,二A A獨獨 立商業建筑主體已完成.立商業建筑主體已完成. 根據我司征戰長沙商業地產多年經驗,做商 業,需要解決的問題集中于以下三點: 1 1如何挖掘項目商業最大價值如何挖掘項目商業最大價值 3 3如何高效實現商業價值傳遞如何。
26、津市南開區,處于水上公園天塔奧體中心合 圍三角區域的中心,周邊匯集天津大學南開大學等著名學府,是天津市人口素質最高學術氛圍最圍三角區域的中心,周邊匯集天津大學南開大學等著名學府,是天津市人口素質最高學術氛圍最 濃最適宜居住的傳統豪宅區,相當。
27、會所品牌社區文化園林會所 四四營銷安排營銷安排 五五規劃產品規劃產品深圳中原建筑中心深圳中原建筑中心 龍崗中心城房地產市場現狀龍崗中心城房地產市場現狀 未來趨勢預測未來趨勢預測 市市 場場 快速發展期,戶型同質化,內向型需求.快速發展期,戶。
28、line Group, 2010 熟知松山湖,更懂得松山湖. 中原松山湖營銷主導者 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 中原與松山湖中原與松山湖 1.07年中原進駐松山。
29、 渠道 16棟 3月 推貨節奏 戶外推廣 營銷活勱 6月 8月 9月 10月 11月 12月 13棟 12棟 11棟 31棟 32棟 6月:在園區為松湖代言 雀王爭霸 大賽 線上:戶外網絡包含微信 線下:路旗展場CALL客派單短信微信樓體條。
30、 5 庫存套數 6 總面積 4874.59 巫售面積 2204.46 庫存面積 2670.13 總釐額 75696342.11 巫售釐額 34950958.70 庫存釐額 40745383.41 總套數 104 巫售套數 28 庫存套數 7。
31、 4月23日 第二組團 7月28日102棟達到預售條件 243 81 30 29385.54 8月底 第三組團 10月20日105棟達到預售條件 279 298 35 25200.26 12月底 12月20日103棟達到預售條件 465 4。
32、政策調控效果顯現 數據來源:國家統計局,世聯數據平臺數據來源:國家統計局,世聯數據平臺 全國市場:供銷差走勢與房價走勢基本吻合,購房者市場預期全國市場:供銷差走勢與房價走勢基本吻合,購房者市場預期 房價下降的比例上升房價下降的比例上升 購。
33、關分析,并從中原的 資源出發,提出切實可行的操作方案,貢獻出可供整合的資源出發,提出切實可行的操作方案,貢獻出可供整合的 資源.資源. 認識你自己認識你自己 Q1:萬科松山湖項目的特殊之處 必須明確的前提 直覺直覺判斷判斷萬科松山湖項目萬科。
34、困難. 4 2424號文號文 保障房回歸保障房回歸 2007年1月16日晚,國家稅務總局下發中華人民共和國土地增值稅 暫行條例,根據條例及有關規定,轉讓國有土地使用權地上 的建筑物及附著物即轉讓房地產并取得收入的單位和個人,應當 繳納土地增。
35、營銷目標:年項目總的營銷目標: 簽約金額簽約金額20億元 相當于住宅銷售約相當于住宅銷售約2000套 項目總目標:項目總目標: Code of this report Code of this report 3 3 但是,但是, 目標之下。
36、成生命力,持續旺銷 長期目標 2021922 目標下癿阻礙 目標乊下,巶場遇況 2015年新年伊始, 全國各地降價潮輪番來襲, 區域乊內,缺乏亰氣. 洋湖片區觃劃自2010年刜獲得政店通過, 乊后建設發展速度相對緩慢, 政店支撐炒作癿力度欠。
37、ONE4 IPONE:iPod手機上網 功能:聽歌上網打電話 僅年青人的熱愛到唱務精英的追捧 IPONE4:全民追捧APPLESTORE高應用 功能:滿足唱務精英的所有需求 IPONE在升級在升級 五礦萬境水岸,同樣如此五礦萬境水岸,同樣如。
38、指 標 地 塊 分 期 用 地 性 質 建 筑 面 積 酒店地下室 面積 不計容積率 建 筑 層 數 容 積 率 酒店 客房 數間 停 車 位 個 三期 酒 店 服 務 用 地 21263.6 19063.4 6層 1.39 138 214。
39、小二三房 成交戶型面積成交戶型面積 170170 190190 120120 150150 3535 8282 8989 9191 成交套數成交套數 7 7套套 1 1套套 6969套套 3131套套 本月成交產品以公寓產品為主,成交面積區。
40、以 后簽訂的協議中明確說明.本限制條款不適用于可以從 其它合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的情況. 商業秘密聲明 年度目標解讀 PART 1 銷售目標及分解銷售目標及分解 20122012年年6 6 1010月底銷售期內,萬國城月底銷售。
41、輪競價輪競價 4倍底價,力奪南京地王板橋新城地塊倍底價,力奪南京地王板橋新城地塊 七月,北辰實業聯合北京城開,七月,北辰實業聯合北京城開,長沙長沙,92億天價億天價 奪中國地王新河三角洲地塊奪中國地王新河三角洲地塊 一月,豫園商城攜手復地集。
42、的,更多的是思維上的固化與慣性.因為熟悉項目的林林總總,我們做不到靈光四射天馬行空;因為了解市場的殘酷勢態,我們做不到無所畏懼敢想敢拼.也因為,我們深知定位與策劃的嚴肅性和嚴謹性.不經不覺間,我們已經被項目所同化,忘記了做為品牌外腦,需要靈。
43、分點,與去年同期持平;前三季度GDP累計增長10.6,增速比去年同期高2.5個百分點. CPI:前三季度累計,CPI同比上漲2.9,比上年同期提高4.0個百分點.一季度CPI上漲2.2,二季度CPI上漲2.9,三季度CPI上漲3.5, 10。
44、銷總控表六開盤前工作湖南華辰20 xx.06目 錄變市下的目標分解目標分解的步驟思考1確定項目推售節奏及階段任務;2基于階段任務進行階段目標細化.分解步驟確定項目推售項目推售3大原則工程拿到預售許可證,具備銷售基礎條件.工程20 xx年完成。
45、區成為長株潭融城的在長株潭融城的大背景下,該區成為長株潭融城的重點區域.重點區域.長沙市轄5區3縣1市,5個行政區域為:天心區芙蓉區開福區雨花區和岳麓區;3縣為:長沙縣 望城縣和寧鄉縣;1市為:瀏陽市.長沙歷史悠久,人杰地靈.擁有在海內外文。
46、體量較大,臨街面長,昭示性好期,體量較大,臨街面長,昭示性好項目概況項目概況二期商業三期商業五期商業商業街透視圖商業街透視圖總套數:308套總面積:5.7萬可售套數:252套可售面積:5.48萬小高層底商小高層底商獨立商鋪獨立商鋪 開放式步。
47、項目價值最大化1 12.82.8的容積率,如何分布,才能價值最大化,同時市場上接受度最高的容積率,如何分布,才能價值最大化,同時市場上接受度最高2 2對于三鎮交界處的新興市場,如何挖掘更多的客戶需求對于三鎮交界處的新興市場,如何挖掘更多的客。
48、獻出可供整合的資源出發,提出切實可行的操作方案,貢獻出可供整合的資源.資源.認識你自己認識你自己Q1:萬科松山湖項目的特殊之處必須明確的前提直覺直覺判斷判斷萬科松山湖項目萬科松山湖項目萬科在東莞的標桿之作萬科在東莞的標桿之作萬科在東莞與本土。
49、內的新都區,為成都主城區銜接新都的重要區域及北出成都甚至四川的主要門廊,可近距離享有成熟的城市配套,區位優勢明顯;市中心新都8KM本案12KM繞城高速三環198板塊成華大道商業商務軸國際商貿片區大天商業商務總部片區鳳凰山商務商業片區上府河商。
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