商業(yè)地產(chǎn)招商談判的過程Tag內(nèi)容描述：
1、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
2、于使參與談判的供貨方能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要. 要達(dá)到這 一目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 招商談判作為企業(yè)開展購銷業(yè)務(wù)的開路先鋒,與其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比較,其主要特征是: 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣。
3、8 年 6 月竣工,購物公園將于 2008 年底整體投入運(yùn)營(yíng). 南山世紀(jì)購物公園總建筑面積 12 萬平方米,呈網(wǎng)格狀布局,商業(yè)布局為五城八街 : 五城指世紀(jì)超市家電城百貨商城休閑餐飲中心洗浴城,建筑面積約 6 萬平 米; 八街指文化休閑一條。
4、我新作,窗戶濕青紅. 長(zhǎng)記平山堂上,欹枕江南煙雨 ,渺渺沒孤鴻. 認(rèn)得醉翁語,山色有無中. 一千頃,都鏡凈,倒碧峰. 忽然浪起,掀舞一葉白頭翁. 堪笑蘭臺(tái)公子,未解莊生天籟 ,剛道有雌雄. 一點(diǎn)浩然氣,千里快哉風(fēng). 招商需要人生境界和 技巧。
5、展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的第一步,也 是最關(guān)鍵的一步.要使招商組貨獲得成功,應(yīng)該從以下幾方面強(qiáng)化管理: 一招商目標(biāo)的選擇 企業(yè)招商的目的是為了通過組織好貨源,更好地開拓銷售市場(chǎng).因此招商目 標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求情況來確定,具體說應(yīng)考慮以下因素: 一。
6、3 方案要全面兼顧各方面的利益 4 確保項(xiàng)目后續(xù)操作的成功 3.3.招商方案的提出招商方案的提出 方案方案 A A:整體出租,僅引進(jìn)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理品牌:整體出租,僅引進(jìn)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理品牌 方案方案 B B:散租,引進(jìn)小商家,自己成立管理公司。
7、對(duì)手 捕捉市場(chǎng)上定位相似拓展計(jì)劃相似的若干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行同時(shí)期的洽談,在同期洽談 的過程中,將對(duì)手的進(jìn)度及提出條件不時(shí)進(jìn)行通報(bào),加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),推高出租條件,實(shí)現(xiàn)最 好的出租條件和讓品牌最好的商家入駐. 原則三:意向書優(yōu)先原則三:意向書優(yōu)先 。
8、easing activities. 本篇主要圍繞招商的主要工作對(duì)象商業(yè)地產(chǎn)和招商之間的關(guān)系 進(jìn)行闡述,通過本篇分析研究,可以了解到:招商是商業(yè)地產(chǎn)成功與否 的關(guān)鍵. 一一商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和招商商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和招商 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值是一種復(fù)合價(jià)值,主。
9、大宗采購型消費(fèi),人流很難與超市百貨 互補(bǔ). 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進(jìn)入專業(yè)化運(yùn)作體系,把握五個(gè)重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時(shí)滿足銷售與經(jīng)營(yíng)兩個(gè)條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)時(shí), 其經(jīng)營(yíng)定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售,就必須在。
10、伍應(yīng) 配備以下以下幾方面人員: 1 招商經(jīng)理 1 人,招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人. 2 招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn), 長(zhǎng)于說服鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神服從意識(shí)和大局觀念. 3 招商助理若干,主要職責(zé)。
11、的規(guī)劃影響和餐飲商家自身的特點(diǎn),我們可 以把餐飲分為快速餐飲和正餐,而快速餐飲又可以分為洋快餐中式 快餐和快速飲品店;正餐又可以分為中餐異國餐飲咖啡茶館酒 吧. 洋快餐的整體品牌影響力比中式快餐大很多,在中國很多地區(qū),快餐 行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和連。
12、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
13、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
14、 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵 抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負(fù)或你死我活的 戰(zhàn)爭(zhēng). 以上五種障礙能夠被突破和解決,是談判和交涉成功的關(guān)鍵, 也是建立良好的。
15、統(tǒng)一營(yíng) 銷統(tǒng)一 服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管.這其中統(tǒng)一招商管理又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ) 和起源.這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功,而且決 定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功. 隨著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展,以 MALL。
16、和缺陷,了解項(xiàng)目所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn). 1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) S 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面:地理位置 交通方面開發(fā)商的實(shí)力周邊人流消費(fèi) 力等,其中這個(gè)也是最重要的,因?yàn)樯碳?做生意的最終目的是要人來消費(fèi)賺錢. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W是。
17、方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負(fù)或你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng). 以上五種障礙能夠被突破和解決, 是談判和交涉成功的關(guān)鍵, 也是。
18、對(duì)對(duì)方抱著消極的感情,即不信敵意懷疑攻擊誘使壓迫憤 怒等隱藏的感情,導(dǎo)致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負(fù)或你死。
19、等隱藏 的感情,導(dǎo)致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負(fù)或你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng). 以上五種障礙能夠被突破和解決, 是談判和。
20、過程. 談判概述 什么時(shí)候需要談判 當(dāng)雙方觀點(diǎn)分歧或目標(biāo)不同的時(shí)候便需要談判,你最希 望的當(dāng)然是對(duì)方讓步去迎合你的要求,如果對(duì)方拒絕讓步的話, 你便需要作出讓步,去接近彼此之間的分歧.如果連你自己都 不肯讓步的話,談判便會(huì)停滯不前了.談判的。
21、脈關(guān)系把握能力,所以,在這里 我說商業(yè)地產(chǎn)招商人員萬歲 以上這句話概括了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)招商人員的非 凡要求,也是我對(duì)在座各位的勉勵(lì),就是希望大家都 能成為萬歲 一 招商人員必須具備的基本素質(zhì) 1良好的心理素質(zhì): 優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)。
22、 忽然浪起,掀舞一葉白頭翁. 堪笑蘭臺(tái)公子,未解莊生天籟 ,剛道有雌雄. 一點(diǎn)浩然氣,千里快哉風(fēng). 招商需要人生境界和 技巧結(jié)合,把伙伴當(dāng) 作朋友,真誠交流, 虛心并熱情待人,才 能成功招商. 讓我們領(lǐng)略大才子蘇 軾的詞,體驗(yàn)泰然處 之的人。
23、去傾聽別人對(duì)他們說的話. 充分的準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備 要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息. 例如, 你的客戶的需要是什么他們有什么選擇事先做好功課是必 不可少的. 高目標(biāo)高目標(biāo) 有高目標(biāo)的商人做得更出色.期望的越多,得到的越多。
24、攻擊誘使壓迫 憤怒等隱藏的感情,導(dǎo)致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗. 障礙之五:把交涉和談判看成是一種勝負(fù)或你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng). 以上五種障礙能夠被突破和。
25、同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營(yíng)形 態(tài).這一概念包括了兩方面的含義: 其一,確定的目標(biāo)市場(chǎng); 其二,具體的經(jīng)營(yíng)策略,包括:選址規(guī)模商品策略價(jià)格策略 商店設(shè)施服務(wù)方式等. 商業(yè)零售業(yè)態(tài)的概念 目前國際上主要依據(jù)零售店的選址規(guī)模目標(biāo)顧客商品結(jié)構(gòu)店。
26、心里面沒有主力店,商場(chǎng)的 定位就會(huì)模糊丌清. 在項(xiàng)目中能夠主勱吸引人流對(duì)其他品牌有號(hào)召力的店,就是主力店. 包括兩個(gè)方面: 一個(gè)是面積大,能夠帶來大量人流,一般面積在5千2萬平方米. 另外一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌. 1主力店的定義。
27、該做好招商談判的準(zhǔn)備制定好招商談判的方案注意招商談判中的問題等. 一招商中常見的談判類型及特點(diǎn) 在招商活動(dòng)中,與投資者和合作者談判是經(jīng)常遇到的工作,也是招商引資工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容.所 謂談判,就是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見.為了取得一致。
28、 Leasing ManagerLeasing Manager 招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn)招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn)招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn)招商經(jīng)理談判技能培訓(xùn) 2 2 Improve the negotiation quality. 提高談判質(zhì)量提高談判。
29、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
30、 五放水養(yǎng)魚.招商養(yǎng)商留商,最后才能經(jīng)商. 六狐假虎威. 蒙唬忽悠,這些詞好象帶貶義,實(shí)質(zhì)上很有用.如你想招百麗, 你可以告訴李寧,旁邊的位置給了阿迪達(dá)斯,他肯定很樂意進(jìn)來. 七品牌孵化. 品牌孵化這個(gè)概念重點(diǎn)講.這是我們從目前的科技工業(yè)。
31、了解.這就充分說明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性. 同樣,一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣,引進(jìn)投資項(xiàng)目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投 資環(huán)境投資政策投資法規(guī)等等,樹立良好的地區(qū)形象,使之對(duì)未來的投資者產(chǎn)生一定的 影響力和吸引力,并。
32、于使參與談判的供貨方能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要. 要達(dá)到這 一目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則. 一招商談判的特點(diǎn) 招商談判作為企業(yè)開展購銷業(yè)務(wù)的開路先鋒,與其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比較,其主要特征是: 1.談判對(duì)象的廣泛性多樣。
33、2008 年 6 月竣工,購物公園將于 2008 年底整體投入運(yùn)營(yíng). 南山世紀(jì)購物公園總建筑面積 12 萬平方米,呈網(wǎng)格狀布局,商業(yè)布局為五城八街 : 五城指世紀(jì)超市家電城百貨商城休閑餐飲中心洗浴城,建筑面積約 6 萬平 米; 八街指文化休。
34、體所有土地 村集體所有土地產(chǎn)權(quán)證; 建筑用地報(bào)建規(guī)劃紅線圖; 項(xiàng)目建筑報(bào)建施工許可證; 土地經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃合同 項(xiàng)目市場(chǎng)登記證; 項(xiàng)目建筑消防報(bào)建規(guī)劃圖紙批文; 項(xiàng)目建筑公共場(chǎng)所消防報(bào)建驗(yàn)收合 格證批準(zhǔn)文書; 復(fù)印件 各 1 份 項(xiàng)目市場(chǎng)稅務(wù)登。
35、被動(dòng)的局面,我們從事地產(chǎn)商業(yè)招商策劃多年,原談些看法與業(yè)內(nèi)人士商榷. 主力店招商為什么總是失敗 1未進(jìn)行項(xiàng)目定位 開發(fā)商在未進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)和功能定位情況下,便直接委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì),結(jié)果 發(fā)現(xiàn):有意來的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求。
36、候,人們對(duì)招商概念的理解是不同的.在對(duì)招商進(jìn) 行相互探討時(shí),每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀點(diǎn),就會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段,這種手段根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍類型角色 的不同而不同.根據(jù)企。
37、去傾聽別人對(duì)他們說的話. 充分的準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備 要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息. 例如, 你的客戶的需要是什么他們有什么選擇事先做好功課是必 不可少的. 高目標(biāo)高目標(biāo) 有高目標(biāo)的商人做得更出色.期望的越多,得到的越多。
38、很難招滿的.從第一次談主力店到簽約,最快也要半年時(shí)間,主力店對(duì)項(xiàng)目不容 易把握,并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)的商家還不夠充分,零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn).招商是手工 活,要一針一線地做,我們現(xiàn)在招商都不做廣告,全部是一家一家來談,要很有耐心. 關(guān)于商業(yè)。
39、個(gè)局面將進(jìn)一步惡化. 開發(fā)商蓋完的商業(yè)地產(chǎn)既賣不掉也租不出去, 資金處于一個(gè)非常嚴(yán) 峻的局面, 很多開發(fā)商因此陷入困境. 前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪模式在實(shí)踐中幾乎是全軍覆 沒,鮮有成功案例,靠出售套現(xiàn)的路子走不通了,所以對(duì)于很多大型商業(yè)物業(yè)。
40、五大特點(diǎn): 目標(biāo)客戶主次分明目標(biāo)客戶主次分明 首先是確定主力店群,其作用主要有四個(gè): 其一是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右 的營(yíng)業(yè)面積,其影響之大可想而之.知名度較高有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使 項(xiàng)目更加穩(wěn)定,且有。
41、國內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力. 我們倡導(dǎo)大型購物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系, 經(jīng)營(yíng)公司不要過分依靠收取供 應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn), 而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價(jià)值鏈, 對(duì)商家開發(fā)的產(chǎn)品提供 有針對(duì)性市場(chǎng)指導(dǎo),并采用一流的營(yíng)銷措施。
42、7 年,這個(gè)局面將進(jìn)一步惡化.開發(fā)商蓋完的商業(yè)地產(chǎn)既賣不掉 也租不出去, 資金處于一個(gè)非常嚴(yán)峻的局面, 很多開發(fā)商因此陷入困境. 前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪模式在實(shí)踐中幾乎是全軍覆沒,鮮有成功 案例,靠出售套現(xiàn)的路子走不通了,所以對(duì)于很多大型商。
43、達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo), 整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成 功; 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo), 如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo), 整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基 本成功; 第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo), 如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo), 整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本 的。
44、互 相接近從而達(dá)成一致意見的過程.相接近從而達(dá)成一致意見的過程. 商務(wù)談判的特點(diǎn) 談判具有談判具有合作合作與與沖突沖突的二的二 重性,是重性,是合作合作與與沖突沖突的對(duì)的對(duì) 立統(tǒng)一立統(tǒng)一 合作性:達(dá)成的協(xié)議對(duì)雙方都有利互為前提. 沖突性。
45、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
46、準(zhǔn). 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時(shí)間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來,還可以動(dòng)用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚.在條件合理的情況下,或提。
47、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
48、產(chǎn):商業(yè)房地產(chǎn):CommercialCommercial InvestmentInvestment 指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn),指所有可能產(chǎn)生交易的不動(dòng)產(chǎn), 包括住宅寫字樓商鋪等包括住宅寫字樓商鋪等 根據(jù)美國商業(yè)房地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)根據(jù)美國商業(yè)房。
49、內(nèi)衣羊絨女裝內(nèi)衣羊絨 1818 男裝男裝 1818 襯衫褲子襯衫褲子 2020 女鞋男鞋女鞋男鞋 1818 手袋皮件手袋皮件 2020 體育體育 1515 配飾配飾 2020 兒童用品家品兒童用品家品 1818 一各類商品基本扣率表一各類商。
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